第441章 裴總的心理學（第2/3頁）

裴謙很無語，似乎現場氣氛已經完全超出了他、或者常友的掌控，向著一個奇怪的方向發展……

很快，“貴”和“重”這兩個缺點被常友繪聲繪色地介紹完了，他又繼續介紹手機其他的缺點。

“我們手機的系統OTTO OS更加接近於原生系統，許多系統定制有化功能一概沒有，這是一個很大的缺點！我們以後應該考慮為用戶提供兩個版本的系統，一個精簡版一個功能豐富版，供用戶自主選擇！”

“我們手機上面有很多平時大部分人可能根本用不到的或者過剩的功能，比如雙揚聲器、震動和定制散熱系統，對於很多不需要這些功能的顧客來說，這些沒用的功能推高了手機的售價，同樣是一個很大的缺點！”

“此外，我們手機的自研程度不夠，缺乏核心技術和方案……”

“總之，這些都是我們做得還不夠的地方，以後還要繼續努力！”

常友非常真誠地介紹這台手機其他的缺點。

之前裴總說，讓他一定要找到這台手機更多的缺點，盡可能說夠半個小時。

常友苦思冥想，除了貴和重之外，確實想不到什麽太突出的缺點。

但是在整理手機的這些優點的時候，常友突然靈光一閃。

有句話叫作：汝之蜜糖、彼之砒霜。

手機也是如此，每個人的需求都不同，他們所認為的優點和缺點自然也就不同。

就比如原生系統這一點，常友用了一段時間喜歡上了這種清爽的感覺，但不可否認的是，還有很多人就是喜歡一些國產手機系統做的負一屏和各種多樣功能。

那麽OTTO E1這部手機更接近原生系統的體驗，對他們而言，也可以是一個缺點嘛！

所以，常友開始認真地剖析，哪些人不適合OTTO E1這部手機，可以說是對這部手機目標用戶之外的那些用戶，進行了全方位的、誠懇的勸退。

現場觀眾之前的戲謔、娛樂的氣氛逐漸消失了，取而代之的是一種淡淡的感動。

“常總真的是苦口婆心啊，把手機不適合的人群事先劃分出來，讓他們不至於買了手機之後再後悔，這麽有良心的廠商，我還是第一次見！”

“沒有缺點也要硬找出缺點麽？”

“而且，常總提出的很多問題，比如自研程度不夠、缺乏核心技術，這對自己未免也太苛刻了！不過，這不也證明了OTTO科技有一顆永不止步的進取之心嗎？”

“是啊，其他的手機廠商在發布會上都只說優點，不說缺點，而OTTO科技則恰恰相反，自己的優點一語帶過，反而明確地認識到自己的不足，並不斷鞭策自己……”

“太有誠意了！我可以包容這種缺點，給我來一台！”

“給我也來一台！”

“我說真的，我真想要一台了！”

“我也是說真的！”

發布會現場的氣氛突然熱烈了起來，有很多人開始情不自禁地鼓掌、歡呼。

台上，常友的眼眶也濕潤了。

沒想到，真的沒想到！

觀眾們竟然會是這一種反應！

他本來覺得這個PPT做得非常離譜，只是為了完成裴總的任務，才硬著頭皮上台。

可是現在結合著觀眾們的反應回過頭想一想，整個發布會的流程是多麽的完美！

先拋出價格和備貨，自黑一番，完全打破觀眾的心理預期，給發布會定一個黑色幽默的格調。

而後，強制在五分鐘內介紹完手機的所有優點，通過一段貫口瞬間點燃全場氣氛！

再之後，詳細地說手機的缺點，讓整個發布會的氣氛從黑色幽默向誠意滿滿轉變！

於是，觀眾們都不覺得這手機貴了！

似乎，這就是反套路的魔力。

如果先介紹手機的優點、自我吹噓一番，那麽不管這手機做得多好，等8199這個價格出來的時候，都會突破觀眾的底線，絕對會有很多人抗拒這個價格。

但是如果反過來呢？

先公布8199這個價格和1000台備貨，讓所有觀眾都以看笑話的心態繼續看下去。

而後，不斷地拋出這台手機的優點，觀眾們就會覺得，似乎這八千塊也物有所值？

手機的優勢和價格，就是天平的兩端。

如果先放優勢，那麽8199的價格放在另一端，瞬間就會將觀眾們的期待完全壓垮。

可如果先放價格，再在天平的另一端慢慢地、一點一點地放手機的各種優點，那麽這個價格就會變得不在那麽難以接受了！這些優點會顯得更有分量！

常友看向場內不知道坐在何處的裴總，心中暗自感慨。

裴總真是個精通心理學的大師啊！

這種特立獨行的發布會，除了裴總，還有誰能想出來？

而此時在台下的角落，裴謙正在瘋狂地揉捏手上的空礦泉水瓶子。