第476章 托管健身（第2/3頁）

但是，由於目前我國的經濟發展水平還沒達到，京州又是一個沒那麽發達的二線城市，所以這個人群的數量很少，不太可能讓健身房盈利。

這樣一來，健身房就是純虧損狀態，而且開的越多、虧得越多！

當然，系統也不是那麽好糊弄的。

系統的要求是，產業必須存在著理論上的盈利可能，如果能賺到很多的口碑的話，盈利要求可以在一定程度上降低。

裴謙提供了更好的健身環境，自然也要定更高的價格。

考慮之後，裴謙決定把價格定得比系統允許的最低價格還要高一大截。

因為按照系統允許的最低價格來定價，很可能給玩家留下良心的印象，造成薄利多銷的結果。

而繼續加價，加到大部分普通人難以承受的水平，就可以直接從價格上就勸退目標人群！

目前京州的健身房年卡大約2000塊，騰達的員工都辦著呢。

而且這還是比較高档的健身房，更便宜的，甚至有不到一千塊的。

按照年卡2000塊的中高档標準稍微折算一下，每天大約五塊多。

但每天都去健身房這顯然不可能，大部分人一周去兩次就不錯了。

按照這個頻率計算，每天真正的價格，大概在20塊/天左右。

去的越多就越賺。

裴謙既然決定用更好的設備、打造更好的環境、請更好的教練，還要用價格進一步勸退消費者，那麽每天的價格，就定在40塊！

再考慮到其他健身房要花錢才能享受的私教指導在這裏也能免費享受到，還得加錢。

當然，其他地方的私教課，私教都是一對一輔導，而這個健身房的私教是一對多，看到誰不懂就去教誰，定價肯定也不可能這麽高。

裴謙考慮了一下，那就把每次的價格提到50塊好了！

這個價格，應該能勸退絕大多數人了吧？

這樣算下來，如果一周來兩次健身房，一個月就要花費400塊，一年要4800塊。

如果極端一點，一周去四次健身房，這個價格還要翻倍，一年就要9600塊。

對於2011年京州當地的消費水平來說，這已經非常離譜了。

跟其他的健身房價格比較一下的話，這應該是一個相當難以承受的數字。

“嗯……似乎還是有些不夠。”

“為了虧錢我只能做到這種程度嗎？”

“再想想。”

裴謙覺得，光是目前這個設定的話，確實跟那些賺錢的健身房反著來了，也有一定的失敗幾率，但還是不穩。

萬一有一些人覺得這健身房良心，本著體驗的目的，辦了會員卡當“次卡”用呢？

或者有健身大佬臨時來到京州，不想辦長期健身卡，來辦個短期的卡怎麽辦呢？

如果偶爾來一次的人足夠多，每天的人流量保證了，似乎還是會賺……

所以，還得再想辦法，把這些按次體驗的人也盡可能地勸退才行！

強制辦長期卡肯定不行，因為和之前的規則相悖，得想別的辦法。

裴謙考慮了一下，決定實行“打卡制”，用特殊的方式，來達成這種勸退的效果！

在注冊會員的時候，根據每個人的身體素質、工作和生活狀態，制定不同的訓練方案。

例如，要求每周必須來練三次或以上，必須按照規定的內容來進行飲食，只能吃摸魚外賣推出的健康餐，並且強制執行。

這樣一來，消費者不僅要為使用健身房付費，還要為健康餐付費，而且是強制性的！

舍得花這麽多錢的人就更少了！

完不成打卡目標，要有懲罰，先警告，後退款，然後一段時間內不能再報名。

這樣一來，那些想著偶爾來練一次的“體驗黨”也被刷出去了，又降低了一大塊收入。

嗯，完美！

幾經考慮之後，裴謙終於敲定了健身房的具體規則：

成為會員之後充值，充多少完全隨意，沒有任何折扣。

第一時間進行體測並制定訓練計劃，包括每周來幾次健身房、訓練什麽項目、吃什麽東西，所有的內容和顧客協商後制定，一旦制定就變成了強制性的，必須遵循。

綜合下來，每次來健身房的開銷是50塊錢，摸魚外賣的健康餐強制購買，價格另算，外賣訂單系統和健身房的APP數據互通。

當然，摸魚外賣還得虧損呢，健康餐只會定成本價，但這種強制購買對消費者來說本身就很勸退。

既虧了錢又給顧客加了門檻，兩全其美。

沒吃健康餐，或者每周來健身房的次數不夠，都會被約談，前兩次警告，第三次直接退款，並且一個月內不再接收。

當然，如果第一次警告之後就立刻改正，那麽堅持兩周之後就可以消除掉這次警告。