第665章 一封感謝信

裴謙微微顫抖的手拿起桌上的紅酒,喝了一口,平復了一下心情。

嗯,總有種“果然如此”的感覺是怎麽回事呢……

在飯局上被突如其來的噩耗打擊到已經不是一次兩次,似乎已經有一定的抵抗力了呢。

但是,身經百戰的裴總肯定不會就這樣放棄抵抗。

這個事情裴總不拍板,那就還有回轉的余地!

裴謙放下紅酒杯:“你們確定要跟那些家具品牌和房企合作嗎?”

“不再考慮考慮了?”

“這個想法,似乎不是很完善吧。”

至於具體要考慮什麽,裴謙自己也不是很清楚,反正他自己考慮的是怎麽能少賺錢甚至不賺錢,只是找不到合適的借口。

當裴總想不出來的時候,就需要反向利用員工們的腦補效應了。

宋凱愣了一下,點點頭:“對啊裴總,為什麽不呢?”

“房企可是出了名的有錢啊!”

“至於家具企業,雖然很多品牌的知名度不高,但利潤很高,有很大的降價空間,我們幫顧客拿到更低的價格,自己也能拿分成,何樂而不為呢?”

裴謙臉都黑了。

我會不知道房企出了名的有錢?

我會不知道很多家具品牌利潤很高?

你要是再這麽強調下去,我就更不能同意了!

宋凱一臉茫然,梁輕帆也陷入了沉思狀態。

場面一時之間有些尷尬。

裴謙覺得似乎也不好這麽一直冷場下去,就想打發他們回去先吃飯,這個事情暫且擱置,慢慢考慮。

畢竟考慮越久,賺錢越晚,能往後拖一拖就拖一拖。

但就在這時,一直在旁邊默默聽著的呂明亮發話了。

他輕輕嘆了口氣:“兩位是新加入騰達,所以做事的風格還沒有向騰達精神靠攏,也難怪聽不出裴總話中的深意。”

宋凱和梁輕帆愣了一下,隨即展現出一種謙虛好學的表情:“呂總能否指點一二?”

裴謙也看向呂明亮,頭上飄出一個問號。

請你們來只是吃飯湊數的,你別擱這給我瞎解讀啊!

哦,是呂明亮啊,那沒事了。

如果是林晚、黃思博、包旭這種人,裴謙可能會考慮打斷他們,不讓他們繼續說下去。

因為這些人一解讀,往往就要出事!

但是呂明亮的話,還是深得裴總信任的,可以允許你多說兩句。

呂明亮整理了一下思路,說道:“其實我剛聽到這種盈利模式的時候,也感到很驚訝,確實很出乎意料。”

“但仔細想了一下之後我意識到了一個問題,你們現在想到的盈利模式,在裴總這裏可能只是他原本構思的一小部分而已。”

裴謙:“……”

梁輕帆和宋凱肅然起敬,更加認真地聽著。

呂明亮繼續說道:“恭喜兩位,你們已經進入到了裴總的思考領域,認識到了騰達集團目前第二寶貴的財富:信任。”

“騰達長久以來堅持誠信經營、從不弄虛作假,在顧客中建立了良好的口碑。所以,即使是進入一個新的產業,顧客們也會傾向於信任我們。”

“‘騰達的產業也許會貴,也許性價比會差一些,但絕對不會坑人。’這是顧客對騰達的信任,也是我們第二寶貴的財富。”

宋凱小心翼翼地舉手問道:“不好意思打斷一下,那我們第一寶貴的財富是……?”

呂明亮有些莫名其妙,心想這還要我明說嗎?

但是他發現宋凱確實沒猜到,只好有些無奈地解釋道:“當然是裴總的頭腦。”

宋凱恍然,猛點頭。

對啊,這麽簡單的問題我竟然沒想到!

裴謙:“……”

一時之間不知道能說些什麽了。

呂明亮繼續說道:“正是因為顧客對騰達的信任,騰達才能在各個新的領域中無往不利。所以這種信任本身就是有價值的。用樹懶公寓品牌去和其他的家具廠商、房企合作,其本質就是用顧客對我們的信任,為這些企業背書。”

“在理想狀態下,這確實是一種共贏:我們作為中間人,幫消費者和廠商搭建互信的橋梁,廠商少賺點,薄利多銷,消費者獲得了實惠,我們也能從中獲得收益。”

“但問題是,我們如何確保這種合作始終處於理想情況下?如果廠商跟我們剛開始合作得很好,但慢慢地發現這樣賺錢很容易,只要稍微偷工減料一點就可以獲得大量利潤,而消費者也很難發現……”

“那麽,我們如何保證跟我們合作的企業不變質?”

“一旦這種事情被曝光出來,那等於是汙染了騰達的水源、動搖了騰達安身立命的基石,得不償失。”

“不要相信這些企業跟騰達一樣有良心,住家集團安心房的教訓才過去沒兩天吧?”