第868章 產品定位與細節方案（第2/3頁）

“最後就是遊戲……”

王曉賓接過話茬：“我覺得這款遊戲，主要還是要配合這台機器來使用。”

“之前說的添加智能模塊是個好想法，這樣一來我們就能實時監測玩家的動作。”

“其實傳統的健身方式最大的問題就是比較枯燥，無法堅持。而遊戲的樂趣在於，通過畫面、聲音、玩法的結合，給用戶提供一定的趣味性，讓他們更容易堅持下來。”

“我的想法是，給這些健身動作一個遊戲方面的包裝。比如主角是一個勇士，特定的健身動作就是他的技能，通過技能打敗怪物。我們把每天需要鍛煉的訓練量拆解成關卡，玩家只要完成這些關卡，就能達到鍛煉的目的。”

“在關卡過程中，我們可以加入旁白的鼓勵、怪物的挑釁等元素，激發玩家的戰鬥欲，讓他們更容易堅持下去。”

“還有很關鍵的一點在於，我們可以讓玩家填入自己的身高體重，同時根據訓練量測量心率，大致確定他的身體素質，並微調訓練量，保證達到最好的訓練效果。”

“而且這些數據可以跟騰達生活APP裏的健身數據互通一下，包括每天的定時提醒、訓練日程安排等等，都是現成的，可以直接拿來用。”

常友一邊記錄，一邊點頭：“嗯，遊戲這方面大致的投入是多少？”

王曉賓想了一下：“投入不會很大，兩三百萬應該就夠了。因為動作、場景、怪物等各方面的內容都是可以復用的，主要的工作量還是在關卡設計和細節上。”

“遊戲如果跟設備捆綁著賣的話，這個成本也可以通過賣設備賺回來。”

常友又看向果立誠：“那果教練覺得，這個設備不考慮智能模塊的話，大概要多少錢？”

果立誠想了想：“網上有一些類似的健身器材，售價大概在3500到4000左右。我們目前這套要另外進行造型設計，要上門安裝、負責售後服務，造價應該要到4500。”

常友點點頭：“嗯，這樣的話再加上智能模塊和其他的功能，再考慮到遊戲的捆綁定價，定5000塊左右才比較合適。”

“有點貴。作為一個家用健身器材，目前市面上的主流器材定價都在3500左右，我們的價格沒有太大的優勢。”

“雖然賣3500左右的機器不管是功能還是趣味性都跟我們的器材差得遠，但1500塊的差價還是會讓很多人心生猶豫的。”

小江舉手說道：“常總，我倒是有不同的看法。”

“其實願意掏錢購買家用健身器材的用戶，1500塊的差價並不是他們考慮的首要因素。”

“他們擔憂的點主要在於兩個：第一個是占地方，第二是難以堅持。”

“現在房價這麽高，大部分人家裏的空間都是有限的，就算是把這台設備放在陽台，也會占據大約3平米。要是按照一萬五一平的價格來算，占地的費用就是接近五萬塊了。”

“跟五萬塊相比，一千五的差價又算什麽？”

“如果買了健身器材又不用，那就是純吃灰，做晾衣架也會很虧的。”

“買了吃灰，還占地方，賣又不好賣，這才是大部分人不買家用健身器材的關鍵因素。”

“但是我們的產品的折疊設計，空出了一些空間，平時拿來掛衣服比普通的健身器材好用，而且還有一定的趣味性，更容易堅持。”

“只要我們做得好，肯定還是會很有競爭力的。”

“我覺得在造型上，我們應該跟那些傳統的健身器材有所區分。不應該用黑色，而是應該用比較富於科技感的白色，平時在收縮狀態下，看起來應該更像科技產品而非健身器材，盡可能做得美觀。”

“這台機器的關鍵應該不在於價格，而是在於知名度。只要知名度有了，市面上沒有競品，這一千五百塊的差價完全不是什麽大問題。”

“更何況我們的功能更多、效果更好，還附帶一個遊戲。”

常友微微點頭：“嗯，有道理！”

這樣一想，智能健身晾衣架雖然有點沙雕，不能保證100%會成功，但至少產品定位是明確的。

這種健身器材，本來就只有年輕人會買，既然如此，那就盡可能在滿足年輕人需求方面下功夫，贏過其他所有競品就可以了。

而且作為托管健身房產業的補充，前期虧損應該也是沒關系的，只要口碑穩住、知名度慢慢提升，以後總會賺回來。

裴總對於前期的虧損，應該也會比較寬容才對。

眾人討論之間，小江也已經完成了大致的外形設計。

跟其他的健身器材相比，智能健身晾衣架看起來會更加美觀，也更有科技感一些。

而遊戲則是會做成手遊，連上騰達生活APP中的托管健身數據，可以用手機、平板玩，也可以投屏到顯示器。