第1000章 銷售的職責（第2/2頁）

田默磕磕巴巴地說道：“是……也不是。是我朝之前銷售部門的姐姐要了幾份內部文件，然後自己整理的。”

裴謙的臉色稍微好看了一些：“不是你想出來的就好。”

“現在，把這份文件裏的這些糟粕，全都給我忘掉，忘得一幹二凈。”

“一會兒回去之後就把電腦上的文件和相關資料也全都給我粉碎掉，一點不留。”

田默趕忙點頭：“好的裴總。”

他也想不明白到底為什麽自己拍馬屁拍到了馬腿上，可能是因為這裏的銷售路數都太低級了，根本入不了裴總的法眼？

嗯，確實有這種可能。

畢竟外界關於裴總的傳聞有很多，其中一條就是“營銷之神”，雖然田默也不確定這些傳聞的真實性，但裴總看不上這些細枝末節的銷售策略，確實也是很有可能的。

裴謙本來有一些想說的，但是被這份文件裏的內容稍微幹擾了一下，一時間又忘了該從何說起。

他想了想，決定換個角度：“你說你之前在一家地產公司的門店幹過中介，說說你在那邊的工作情況。”

田默也不知道裴總這葫蘆裏賣的到底是什麽藥，但既然裴總問起來了，那就如實回答。

“之前那個姐姐簡單跟我說過中介的工作，我現在還記得特別清楚。她說中介這個工作可以分為三個階段，分別是新手期、熟練期和循環期。”

“新手期就是剛入行的時候，這個階段主要就是學習了解一些基礎的房地產知識，對業務範圍有一定的熟悉和了解，練習一定的語言表達能力。”

“每天上系統打卡、熟悉附近房源，對周邊二手房、新房跑盤踩盤、打樓單、找房源和業主練習話術還有與人溝通的能力。”

“這個階段基本上簽不到什麽單子，主要是得慢慢熬。”

“熟練期，就是摸索到了自己的工作方法。每一個銷冠都有自己的一套工作方法，比如有的善於打電話、有的外拓客戶資源、有的善於維護客戶關系。”

“這個階段主要是熟悉自己的工作方法，不斷提升自己的優勢和強項。”

“等到了循環期，就是工作方式已經完全成熟，客戶從自己開發變為轉介紹為主，形成一個屬於自己的客戶圈子，客戶介紹客戶、房東介紹客戶、客戶介紹房東、房東介紹房東……形成一個正向的循環，這樣自己就不用再辛辛苦苦地東奔西跑，只要維護好這個圈子，就會有源源不斷的業績。”

“我可能確實不是這塊料，幹了一段時間還是在新手期，給人打電話基本都是一秒就被掛斷，也簽不著單子，所以對於後邊兩個階段到底是什麽情況，我也不是特別了解……”

田默基本上算是知無不言、言無不盡，把自己為數不多的理解全都說出來了。