第1030章 健身大作戰收費模式?

“裴總,這邊請。”

常友把裴總和孟暢兩個人領到鷗圖科技的娛樂室。

孟暢一眼就看到了娛樂室角落這台特殊的機器。

造型很獨特,但還是能一眼看出來它是某種健身器材。

常友介紹道:“這是代工廠前些日子發過來的樣品,說實話,組裝起來比一般的健身器材稍微麻煩一點,畢竟結構比較復雜,部件也都很重。所以肯定是要我們包上門安裝的,讓顧客自己安裝,難度比較大。”

裴謙點點頭:“當然要包安裝了,這不是理所當然的事情麽?”

其實包安裝也不難,很多健身器材都是采用類似的模式:在全國各地找一些專門的經銷商合作,給他們一筆錢,讓經銷商這邊的工人學會如何拆裝器材、進行簡單的故障排查與維修,等貨物送到以後,讓同城的工人上門安裝就可以了。

當然,如果是在有逆風物流的城市就更簡單了,這些事情完全可以由逆風物流的快遞小哥代勞。

裴謙想了想,又補充道:“我們不僅包安裝,還要包搬家。購買‘智能晾衣架之後’,顧客如果要搬家,那麽每年可以有一次免費搬運機會:我們的售後人員會上門對產品重新拆解、裝箱,並搬運到同城的新家。”

“當然,如果次數超了,或者是跨城市運輸,這個錢就得另算了。”

裴謙的想法是,能多給點福利就多給點福利,這項承諾一給出去,每搬一次不就能多虧點錢麽?

常友沉吟片刻:“呃……這一點倒是不難做到,只不過會進一步提升我們的後期維護成本啊。”

“我們這個產品本身就不見得能賺多少錢,再給免費搬運,這個成本積少成多,可是會很恐怖的!”

“不過……對於顧客來說這倒是個天大的好消息。畢竟選購健身器材的有很大一部分都是年輕人,沒有自己的房子,租房又經常需要搬家。這麽大的一台設備,他們自己搬不動,交給搬家師傅的話,搬家師傅又不會拆卸,而且可能還要額外加錢。如果我們能解決這一問題,這些租房人群應該會非常高興。”

裴謙說道:“那就好了嘛,讓顧客高興,就是我們一直以來的宗旨。”

“至於成本嘛,那都是小問題,在其他地方想想辦法總能彌補過去的。”

常友點點頭:“嗯,裴總言之有理。”

靈機一動,又多花出去一筆錢,裴謙很高興。

他和孟暢繼續上下打量這台“智能健身晾衣架”。

這東西的實物跟裴謙想象中的樣子有很大區別,顯然是鷗圖科技這邊的產品經理跟代工廠那邊反復溝通之後,綜合安全性、實用性、拆卸之後包裝的便攜性等等因素,對設計方案進行了很多次的改版。

常友介紹道:“這台機器一共可以進行九種運動,分別是蝴蝶夾胸、直背夾胸、反式展臂、高拉背、坐姿劃船、引體向上、繩索彎舉、臥推和負重深蹲,鍛煉的肌肉包括了胸部、背部、腰部、手臂、腿部等全身的核心肌群,只是在做不同的動作時,需要對機器進行調節……”

常友一邊介紹,一邊調整機器的形態。

值得一提的是,這台機器的很多功能雖然與健身房的某些器材完全一致,但從外觀上看卻有很大的差別。

比如臥推,健身房深蹲的時候是用龍門架,上面是杠鈴杆、掛鉤和杠鈴片。

但這樣練深蹲有兩個問題,第一是用肩膀和頸部去硬頂金屬的杠鈴杆,除非是斜方肌特別發達,否則會很不舒服,很多人會用瑜伽墊墊在脖子上做深蹲,很不方便;第二就是想要換配重就需要手動更換杠鈴片,還是比較麻煩的。

而智能健身晾衣架優化了這個問題,首先是在杠鈴杆中間位置加了一圈保護性的軟墊,其次是在杠鈴杆兩側加了基礎配重模塊保持平衡之外,還和蝴蝶夾胸、高拉背等動作共用配重,這樣就省去了更換杠鈴片的麻煩,直接改一下配重的位置就可以了。

而且,這樣也進一步節省了占地的空間。

唯一的問題在於,這意味著智能健身晾衣架上面用的所有零部件,都無法和其他的健身器材通用。

但這本來也不是什麽大問題,畢竟在大多數的使用場景中,它都是顧客唯一的健身器材。

聽完了常友的介紹,裴謙面色凝重。

似乎……還挺靠譜的樣子?

但越靠譜,就越離譜!

這個“智能健身晾衣架”完全是裴謙一拍腦袋想出來的點子,當時就覺得做出來的絕對是一坨鋼鐵垃圾,不可能會有人買。

但現在看完了樣品,裴謙突然覺得這玩意似乎對一般的消費者似乎還有些吸引力?

危險,非常危險!

常友已經把這台器械的基礎用法都介紹完畢了,他看向裴謙:“裴總,‘智能健身晾衣架’配套的遊戲《健身大作戰》也差不多開發完成了,Demo已經給過來了,要不您親自體驗一下?”