第78章（第3/7頁）

宋錦問了數量後報了一個很優惠的價格，但是她還有點不滿意。

“宋小姐，我說實話，如果這次我們合作愉快的話，後續的訂單我不會少給你。並且一些代工的單子，我也可以考慮交給你們公司來做，去年我向一家工廠下了一筆訂單，單一個款式就有20萬的數量。”

陸嘉儀試圖用畫餅來壓價。

宋錦一開始是很心動的。一個訂單20萬的數量，金額就可能上百萬了，足足抵得上她們去年一年的產量。但是在她心笙動搖的時候，她敏銳的注意到了陸嘉儀說的是代工。

“陸小姐您說的代工是指原材料你們提供，我們只是做加工對嗎？”

宋錦知道現在南方流行三來一補的模式，他們大多是接的外貿訂單，也就是產品的樣式原料甚至是設備都由外商提供而自己只出勞動力，也只收取人工費。

她皺眉道：“陸小姐，如果只是代工的話，當然我們也可以接。但其實我們能從這個上面賺取到的利潤非常小。所以即使是有後續的代工訂單。現在您看中的這兩個款，價格恐怕也少不了多少。”

如果只是賺一個人工費，那適合的是工人多的大工廠，對她們這樣的小工廠來說可謂是雙刃劍。她必須要快速擴張，才能夠達到相應的產能。這其中就會出現很多問題，甚至是很嚴重的問題。

雖然不懂外貿，但是宋錦卻本能的更喜歡現在她這種發展的模式，也就是她們自己提供款式來供客戶們采購。至於客戶們要怎麽賣，當做什麽品牌去賣，那她就不管了。

很久以後宋錦通過進修學習才知道，這其實就是外貿當中代工與貼牌的區別。

陸嘉儀深深的望了她一眼，沒想到她能在這麽大的誘惑前保持清醒，並沒有掉入到自己挖的小陷阱裏面。

的確，她剛剛說的代工訂單只是迷惑宋錦的，如果要選擇代工對象，她肯定會優先找員工多規模大的國營大廠。

她深吸一口氣，知道今天很難在這兒占到什麽更大的便宜了，立刻就切換成了正常談交易的模式。

“這兩個款式如果我要買斷的話，數量要求和價格是多少？”

宋錦在以前的銷售過程中對買斷這個詞其實並不熟悉，但是她在來參加展會之前，喬安平對她進行了一些簡單的培訓和講解。

她在聽到陸嘉儀說出這個詞的時候，心裏一震，激動起來。一般能聊到這個詞說明這個訂單不會小，但她的臉上依然保持住了平靜：

“您是想要在哪個區域買斷？”

陸嘉儀看她波瀾不驚的表情，眉毛向上挑了挑：“廣東和香港地區。”

通過廣東她可以賣向全國，而通過香港，她可以賣向全世界。

當然她也知道只要這個東西在市場上一露面，立刻就會有人跟風模仿。但只要有半個月到一個月的時間差，就足夠她在上面賺到錢。

宋錦在內心掙紮了半天，到底要報什麽數量比較好？報少了，自己吃虧，報多了，她怕陸嘉儀甩手就走。

當然，旁人只能看到她似乎在低眉思索，一副雲淡風輕的樣子，哪裏想得到，其實現在她的心臟都快要跳出胸膛了。

“如果買斷一個款，6萬個起，如果兩個款一起買斷，10萬個。”

最後她報了這個數，話語落地的那一瞬間，暗中長舒了一口氣。

就這樣吧，成不成就看天意了。

她沒想到陸嘉儀只是稍微思索了一瞬，立刻就點頭答應了下來——宋錦頓時有一種後悔感，要是再多報一點就好了。

可惜事已成定局。

“10萬個沒問題，但是你們需要保證按時交貨，並且在交貨之前不能讓一個樣品流通到市場上來。我們的合同上會寫明白這一點，一旦違反，我會向你們索要賠償。”

“您放心，我現在就可以把這兩個樣品收起來。”她叫了一句小李，讓小李立刻把陸嘉儀看中的兩個款式都收到了包包裏。

陸嘉儀只是先和她們口頭約定，並沒有當場就下單，她說要讓公司員工先準備好合同，然後明天再帶過來簽單。

“宋小姐，我覺得我們合作會很愉快。”走的時候，她對宋錦伸出了手。

兩個女人的手握在了一起。

雖然在宋錦這裏陸嘉儀沒有討到什麽便宜，但她卻能看出來宋錦對於市場的敏銳，以及她對自己的公司是有著清醒的規劃的。她覺得不用擔心到了什麽時候，這家公司就會倒閉。和發展前景看好的公司做生意，總是會讓人比較放心。

在得知宋錦談下了這麽大一個單子之後，小齊和小李對望一眼，心想還是宋總厲害，即使是沒有特意去找客戶，只是在展會裏面轉了幾圈，就能夠簽下這麽大的單子。

一時之間他們也和打了雞血一樣，更加的幹勁十足。