第81章（第3/4頁）

她覺得她可以和自己互補。

“你知道，我前段時間和我媽去了一趟香港。”

宋錦點點頭，當時她還給自己帶了禮物，也是化妝品。

周楠道：“那邊的百貨公司和我們這裏的完全不同。我看到他們有很多專門賣化妝品的櫃台，而且大多數都只賣一個牌子，有美國的，也有日本的，生意很不錯。所以我才知道了這個消息之後，就想著要不要也開一家這樣的化妝品櫃台。”

宋錦立刻就知道了周楠的來意。

她在把錦泠商鋪轉給林素娟之後，其他所有的供應商關系都也相應的轉給了她，唯有安雅公司這條渠道還握在自己手裏。當時，她下意識的想到了自己在廣交會上看到的美容館的情形和體驗，本能的就做了這個決定。

為什麽這麽做？宋錦也曾經分析了一下，她的內心深處覺得自己對這個領域還挺感興趣的。

除此之外還有一個原因就是，她這兩年幾乎已經成為了安雅牌在柳市的經銷商。之前有很多供銷社和個人開的日用品鋪子根本拿不到安雅的貨，於是她們在看到錦泠商鋪居然源源不斷的有安雅的貨品在賣的時候，就前來聯系了宋錦。

宋錦一直是直接和安雅的總公司對接，在拿貨的價格上比較有優勢，而且拿得越多越便宜。於是她轉手把貨品賣給了這些供銷社，從中抽取了她們兩到三成的利潤。這些東西雖然單價低，但是銷量大——人們可以不買帽子，但是總要洗臉塗臉，而且就幾塊錢，都比較願意花，所以這一年算下來其實也賺了不少。

因此在周楠和她提起這個事情的時候，她霎那間就心動了。

不過，宋錦比較謹慎的並沒有表現出自己的傾向，臉上依然是雲淡風輕的樣子。

這是她在這一兩年和客戶們談生意的時候學到的一招。

周楠之前並沒有做過生意，也很少和人進行這樣的談判，見宋錦似乎不太感興趣的樣子，於是就加大了遊說她的力度。

“以前百貨商場裏面的這些化妝品都是擺在日用品的櫃台一起賣，什麽亂七八糟的東西都有。我找人去問了一下，雖然說現在她們的人流量已經大不如前，但是，面霜香皂洗面奶這些東西加在一起，每天也能賣出個幾百個。我覺得如果能做到更加專業化，這個銷量還能夠進一步的提高。”

宋錦喝了一口汽水，笑眯眯的點了點頭，但是並沒有答話。

她內心其實有點驚訝，周楠說的這個思路就她來看是沒有任何問題的，這個模式似乎可行。沒想到周楠還有著這樣的市場敏銳度。

周楠見她看了自己，似乎是在等自己繼續說下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和籌碼都給拋了出來：

“百貨商場的承包投標不是公開面向社會的，他們其實已經有了自己想要邀請的公司的範圍。這裏面大多數都是國有企業。私營企業只有比較有名氣的那幾家，如果你願意的話，我們可以新成立一家公司，我有辦法讓這家公司進入到他們邀請的範疇裏。”

宋錦低垂著的眼中微微的閃過一絲流光。

周楠的背景的確是挺有能量的，她並不懷疑她能做到這一步。但是，她聽了後想到的是另外的事情，只是這個念頭一閃而過，還沒有太清楚的脈絡。

“那你覺得我們怎麽個合作法子？”她問。

“我七你三，我知道你很忙，所以你不用負責日常的經營，這些東西我會管，你只需要負責貨品的供應就行了。”周楠把自己的想法飛快的說出來，看樣子已經在自己的腦海裏構思了很多遍，流利中帶著一些緊張。

宋錦覺得這話好像有點耳熟——這不就是當時自己找嚴如玉商量的時候說話的語氣嗎？心中不由覺得有點好笑和感慨。

她低垂著眉眼，手指無意識的在桌面上有規律的輕敲，顯然已經進入到了某種思索狀態。

周楠的心隨著這輕輕的敲擊聲忽上忽下。她在來的時候覺得自己勢在必得，一定能夠說服宋錦，但是到了之後看她的態度卻又不確定起來。

她的腦海中開始了各種胡思亂想，或許，剛剛應該開四成給她。不行不行，自己又拿櫃台，到時候又要管事兒。只拿七成已經是底線了。

大概一兩分鐘後宋錦擡起頭，目光真誠：“我覺得我還需要再考慮考慮。”

她沒有一口就答應下來。

周楠有些微微的失望。

“好，你考慮好了之後再來找我。七月底招標就要開始進行了，所以我們的時間不多，一個禮拜。”

宋錦知道，她是說自己有一個禮拜的時間可以考慮。

她點點頭：“沒問題。”

周楠帶來的這件事顯然是在宋錦的預料之外，當天晚上她躺在床上翻來覆去的想，自己到底要不要加入。