第82章（第2/4頁）

而且宋錦並不是讓自己做白工，多讓出了一成利。

因此周楠沉思了一會兒就答應了，當然她醜話說在前頭：“我只能保證你們會出現在邀請投標的公司名單裏，但是不能保證你們投標一定會成功。”

她怕宋錦反悔又加上一句：“不過這一次我聽說競標還是會挺公平的，所以也不是完全沒有機會。”

“這個當然。”宋錦願望達成，爽朗的笑了起來。

對她來說，既做了自己感興趣的事情，又給錦玉公司爭取到了一個機會，可以說是再合適不過。

既然說定，周楠就迅速的行動了起來——宋錦對她這點還比較欣賞，她不能容忍和執行力差的人合作。否則，再好的項目，也有可能會慘淡收場。

周楠在一個星期之內注冊了一家公司，她占80%，宋錦占20%的股份。然後她把這自己的這家公司和錦玉公司都給塞進了百貨商場的投標邀請名單中。

錦玉公司收到這份邀請之後，立刻就召開了會議討論相關事項——她們需要出具自己的承包方案，商場領導將會進行評審。評審通過了之後，才能進入到最後的投標環節。商場給到了一份具體的要求，這裏面一些類似於商品適銷率、櫃台陳列、優質服務之類的指標相對來說都不難達成。因此他們很快就通過了評審，據周楠傳來的內部消息說，還拿了高分。接下來，最重要的一項就是投標金額，也就是每一年她們要上繳的利潤。

說穿了，這其實就是要考驗她們能做到每個月多少營業額，而商場希望的是越高越好。

周楠還挺有心的，她把商場現有的衣服鞋帽櫃台的一些數據給到了她們。

會議上，大家紛紛討論起來，各持其詞。

“如果我們來操作的話，現有的營業額肯定是可以達到的，就看要上繳利潤率是多少？”

有人反駁：“如果商場只是滿足於現有的營業額，就不會進行改制了。所以這個利潤只能比現在高，而且還得要高出不少才有希望。”

“不錯，一般上交給商場的利潤都會在20%到30%之間。我們不可能只是維持舊有的營業額，然後把上繳利潤提高到50%到60%吧？那我們承包來幹嘛！給商場白白打工啊！”

“可是如果只是賣帽子和頭花的話，單價比較低，很難在營業額上面做出多大的突破。或者說即使是我們自己突破了，但別人賣更高單價的衣服，那也會比我們要高。”

“我們為什麽不試試做衣服？衣服才是單價最高的東西。”

有人提了出來，大家瞬間就安靜下來。

在百貨商場的規劃當中，她們把不同的樓層賦予了不同的品類。第一層是賣電器和珠寶之類的單價比較高的東西。第二層和第三層是賣衣服，鞋帽和日用品；第四層則是皮具和布料；第五層是雜貨。

錦玉公司要競爭的櫃台位於第二層和第三層，按照招標文件來看的話，商場把這兩層分成了幾個區，按照位置的好壞，最低投標線也都不同。錦玉公司瞄準的自然是最好的位置。而這個位置還不是固定的，實行的是淘汰制，也就是如果第一年你沒有達到相匹配的利潤，那麽第二年你的位置將會被調整。

這也就注定了她們要競爭的是其他的同區域賣衣服的櫃台，而她們的單價很難拼得過這些人。

大家在核算了好幾遍之後都覺得她們必須在櫃台裏面加入服裝才能夠有勝算。

這個提議獲得了大多數人的認可，包括嚴如玉和行事作風向來比較保守的老楊。

大家都看著宋錦。

宋錦沒有想到，原本只是討論商場承包的問題，最後卻轉到了這件事上。

而說實話，這件事情也是她一直以來都在考慮的——她自己是做過零售的，她能不知道在衣服鞋帽裏面，其實衣服才是大頭嗎？就像錦泠商鋪，每個月一千塊的營業額最起碼能有七百塊是由服裝撐起來的，尤其是冬天的時候，一件好的外套就能賣到八九十到一百多，而這這足夠她賣七八頂貝雷帽。

之前她一直沒有提過這件事，是因為公司發展的節奏太快太緊張根本無暇顧及。沒想到在這個節骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的兩件事，卻反倒讓這個問題浮出水面，擺在了明面上。

到底做不做服裝？

她知道大家說的做服裝自然不是像自己以前那樣去批發市場，倒點貨回來買就行了。她們想的是要不要開辟一條服裝的生產線。

會議室裏已經進行到了舉手表決的環節。

嚴如玉，老楊還有小齊和安晨都舉手投了贊成票，然後眼巴巴的看著她。

宋錦從自己的沉思中醒過神來，就看到了這樣一幅場景，她好笑的道：“難不成你們以為我會反對嗎？”

之前她不做，只是因為她們創業的時候成本太小，根本支撐不起服裝這樣的品類，所以只能從更小的帽子入手。但現在通過帽子和頭花，她們已經獲得了不少的資本，那自然可以再嘗試著往更大的服裝市場跨一步。