第110章（第4/6頁）

宋永豐：“……我還是更喜歡用香皂。”

就……好吧。

這兩款沐浴露走的都是美白路線。在考慮到了性價比之後，孫工還是選擇了老牌的一些美容成分，因此無需報上去審批，可以直接進入生產流程。鵬城日用化妝品工廠早就改名為錦泠日用化妝品工廠，當時還舉辦了一個小小的揭牌儀式，前幾天終於全部復工。新的生產車間在閑置了那麽久之後，也終於迎來了火熱朝天的景象。

一些已經無心於老老實實做生產工作的工人當時早就選擇了買斷工齡，自己下海當個體戶或者是當股民去了，剩下的這些工人大部分都還是比較踏實的。而且錦泠公司的規章制度非常的有條理，能做什麽事情，不能做什麽事情都規定得清清楚楚，還有各種獎金制度和懲罰制度。人事部門和行政部門特意用了兩天的時間給所有的工人培訓，一條一條揉細了講。因此，怎麽樣才能拿到更多的錢，大家心裏都已經明白，積極性也都很高漲。

做了這麽多的準備工作，復工之後，並沒有出現什麽幺蛾子。最多也就是有的工人還是保留了之前在國營工廠時候的壞習慣，愛好偷偷懶摸摸魚什麽的。只要不嚴重，管理幹部們暫時也就睜一只眼閉一只眼——剛接手工廠，態度不能太強硬，不然容易引發工人們的抵觸心理。反正到了發獎金的時候，他就能知道這其中的不同。

宋錦並沒有直接的管理工廠，原先的許廠長現在仍然是廠長，生產方面依然是他管。不過宋錦從錦泠公司放了一位財務和行政下去，既是協助他，也是對他形成掣肘。

另外，研發部門和市場部門獨立了出來，並不歸許廠長管，而是直接對她負責。這兩個部門的編制歸於錦泠公司，錦泠工廠現在只負責生產，不用再去思考其他亂七八糟的事情。

許廠長雖然有些失落，但是也不得不承認這樣的安排的確是合理的。市場和研發本來就不是他所擅長的東西，當時工廠也是因為這兩個才最終敗落下來。於是想通了之後，他也樂得輕松。

經過這段時間的共事，許廠長內心深處是很看好這兩款新品的。如果真的能夠火爆全國，那即使自己只管生產，規模也會比之前的要大得多。

許廠長在工廠裏面還是有著威嚴的，當他對公司對宋錦顯出了十二分的信服，工人們自然也就踏踏實實的開始幹活了。

宋錦決定這個月給許廠長的獎金提一提。

她由此可以全身心的撲到自己的工作上來。比如要盯著新產品的包裝設計，還有最重要的渠道宣發。

“南方的渠道我們沒問題，但是北方那邊的確相對是比較弱勢。”

在開新品宣傳動員會的時候，渠道部的員工有些弱弱的說道。

“但是我們不可能放棄北方市場。這次的牛奶沐浴露就是針對北方市場開發的。我覺得這款產品本身是很好的，如果是敗在了宣傳和渠道上面，未免會有點可惜。”這是市場部的員工發言。

“不錯。”宋錦贊成她說的，“咱們錦泠一直都是深耕南方市場，但是大家不要忘記了，北方市場也有著咱們國內幾乎一半的人口，我們不能因為原有的優勢就放棄向外拓展。這次正好是一個機會，考驗我們能力的時候到了。”

老板既然已經發話，渠道部的員工們自然也只能朝著定下來的方向走。況且他們對這個也不是沒有過暢想——如果能夠將渠道鋪遍全中國，那以後不是更爽？

“可以找當地的地推公司合作，一家一家的推，雖然要損失一部分的傭金，但是這的確是最快的辦法。”

“既然這次的產品定位是中高端，那我們就不能再采用農村包圍城市的做法。我建議主打幾個重要城市投放廣告，只要在消費者的心裏留下了印象，她們自己就會去找貨。”

渠道部的同事們你一言我一語的，貢獻了不少的建議。

還有人提議：“我們可以去中央電視台做廣告，把新聞聯播前的廣告時段買下來。”

大家一片嘩然：“哇，你知道那個有多貴嗎！？最起碼上千萬了！”①

宋錦也笑道：“這個等我們有錢了再說。”

“不過，電視廣告的確得做。”她話鋒一轉，“而且得找權威性的電視台做。不僅是電視台，還有雜志報紙這些媒體都要投放。”

現在的商業環境不比之前，媒體的廣告效應變得越來越明顯。當然相應的廣告費也越來越多，像這樣的新產品要進行全國性的搶占市場，必須要真刀真槍、攻城略地式的投放廣告。

她揉揉眉心：“行吧，渠道部做一份詳細的渠道擴充計劃給我，包括現有的渠道梳理。市場部，我需要看到你們詳細的市場宣傳方案，以及資金預算。給你們……三天的時間夠不夠？”