第124章（第2/4頁）

“可是玉蘭油和資生堂都是進口大牌！”顧客有些糾結。

“其實護膚品這個事情並不單單是挑品牌，而是要根據您自己的膚質來選擇合適的產品。”美容顧問說道，“像我們品牌就是專門針對國內女性的膚質來設計的。您看看，這一瓶水也才兩百毫升，但裏面蘊含了一百多朵的白芍藥花露，所以成本非常的高。”

美容顧問使出三寸不爛之舌，想讓顧客買單。如果成功的話，這將是她們這個專櫃開業以來的第一單。可惜顧客考慮了很久，最終還是覺得這個價格有點超乎預期。其實來東方商廈逛的人，口袋裏都是不缺錢的，只不過悅容堂這個牌子連聽都沒聽過，然後價格又這麽高，她們就有點不太樂意掏這個錢。

見到顧客走了之後，接待她們的美容顧問向店長抱怨：“這都大半天了，還沒開一單呢。”

店長安撫她：“沒關系，這個月咱們沒有銷售指標，主要就是做好客戶咨詢工作，把咱們品牌的一些特點告訴他們。”

“那光靠咱們幾個也沒用啊，”她嘟囔道，“也不知道公司怎麽想的，趕緊打廣告呀！”

店長橫他一眼：“行了，別抱怨了。你都能想到的事情，公司能想不到？肯定是早有安排的。”

她對公司更熟悉一些，知道公司不缺錢，因此不至於是沒錢投廣告。

剛想把之前那幾位顧客的反饋記下來，又有顧客上門來了，她們趕緊迎了上去。

這個顧客是滬上一位頗有名氣的音樂老師，整個人很有藝術氣息。她不是那種在乎錢的人，在試用了產品覺得的確是不錯之後，立刻就下單了。美容顧問向她闡述的那幾個點她都還挺感興趣的，比如產品主要成分來自於純天然，裏面含有真正的白芍藥花露，然後靈感是來自於中國古典傳統文化，這一些就很對她的口味。

想想就要很美。

“悅容堂。”音樂老師緩緩的念出這個名字，忽然問她們：“這個品牌名字是出自於女為悅己者容嗎？”

店長笑意盈盈的解釋：“恰恰相反，我們品牌是希望女性打扮自己是出於取悅自己的目的，而不是因為想要去迎合其他人的目光。悅己之容，方能恒久美麗。”

音樂老師若有所思的點了點頭：“這個立意不錯。”

她手一揮，直接買了全套。

店長和美容顧問對看一眼，都有些驚喜。

類似這樣的場景發生在上海和北京的幾家高端百貨之內。很快，有一些敏銳的業內人士就注意到了這個悄無聲息冒出來的品牌。

張輝是上海一家貿易公司的老板，他們主營的業務就是化妝品代理和經銷，他和整個華東地區的百貨公司關系都非常好，手上握著幾百家化妝品櫃台以及店面。悅容堂在上海剛出現的時候，他就立刻知道了消息。

“她們在上海就開了兩家店，一家在東方商廈，還有一家在波特曼商城。”公司的員工向他匯報，“價格還挺高的，平均價位在50~100之間。看這兩天的銷售，估計業績一般般。”

這兩家商城都是新開的以外資為主的商城，賣的也大多是國外進口品牌。

“好用嗎？”

“讓她們買了試過，別說，還挺好用的，比同價位的一些進口品牌。說實話感覺都要更好一些。但是我看還是很懸，這個牌子都沒人知道，怎麽可能會賣得好？”

張輝笑一聲：“錦泠知道吧？”

“鵬城錦泠？”員工一愣，“這不是膚安適的那家公司嗎？”

張輝點點頭：“悅容堂就是錦泠推出來的品牌。”

能夠成功的把膚安適推向全國市場，並且還獨占鰲頭的錦泠，在營銷手段上面一向了得，而且願意花錢——這是業內公認的。所以張輝並不認為她們會讓自己新推出來的化妝品牌就一直這麽悄無聲息的安靜下去，後面肯定還有什麽招沒使出來。

他沉思起來。看到桌子上擺著的日歷，正好一個禮拜之後就是美博會。錦泠到時候肯定也會參加，說不定在美博會上面能有什麽新的發現。

……

宋錦當然也收到了櫃台開業之後的銷售報表。

“不太理想。”銷售部的人來匯報的時候都有些戰戰兢兢。

宋錦淡淡一笑：“意料之中的事情。”

她們在上海和北京各開了兩家店，為的是樹立起整個品牌形象，在沒有打廣告和做宣傳的情況下，銷售數字自然不會好看到哪去。所以宋錦也並沒有對這個月的業績做任何要求，主要就是向有興趣的客戶解釋以及傳達產品特點和品牌理念，然後收集消費者反饋。

不過，很快就是美博會了，美博會結束之後，才是悅容堂真正迎來市場考驗之時。

幾天之後她帶著公司裏的骨幹成員都去了廣州的美博會。