第140章（第3/5頁）

日化品牌的包裝材料並不只是要設計好看這麽簡單，還要考慮到密封性和相容性，需要做多輪測試，保證它和裏面的原料接觸時不會發生任何反應。尤其是化妝品牌，有一些成分比較特殊，還需要特殊的包裝材料來保證成分的活性，比如深色玻璃瓶之類。

沐浴露的話，相對要簡單一些。

現在送到宋錦手上的這一套包裝，和之前的一樣也是塑料的，但特別的地方在於它是透明的，非常澄澈。目前市面上這種透明的洗護包裝還比較少。

市場部和品牌部的人看過之後都覺得沒問題，因此宋錦拍板下一套產品就用它，然後吩咐人送了幾套過去給廣告公司找概念。她需要新產品廣告以最快的速度立刻上線。

“我們的菜市場小分隊和刷墻小分隊，可以啟動了。”宋錦宣布。

渠道總監和市場總監對望一眼，眼中都有著興奮。

這是之前渠道總監所提出來的下沉計劃。原本膚安適的定位是中端洗護品牌，所以他們瞄準的市場大多數都是一二三線城市。可以說在這一塊市場，他們已經把渠道翻來覆去的開發過好幾輪了。但是渠道總監覺得，沐浴露的概念隨著這幾年的宣傳早就已經深入人心，那他們其實可以把觸角下沉到四五線小城市以及更下面的縣城甚至是農村去。

渠道部為此還做了一份數據十分詳實的調查報告。

宋錦在看到這份報告的時候，腦子裏第一個浮現起來的就是去年她在回柳市的時候，在桂花塘村和縣城裏面看到的各種保健品的標語。什麽太陽神口服液，三株口服液等等等等。

這一些售價其實不便宜的保健品除了在電視上面大做廣告之外，宣傳上選擇的也是農村路線，在全國各地的鄉縣大規模的刷墻刷標語。而且從他們的銷售額來看，成果斐然。

這也是錦泠“刷墻小分隊”的由來。

而鄉鎮菜市場小分隊，同樣是為了向下一級的鄉鎮滲透。第一是為了清理現在的庫存，釋放資金壓力，第二是為了提高膚安適在這些地方的知名度。

刷墻小分隊更注重的是長遠的宣傳效果，而菜市場小分隊則主要是做促銷活動。

當這兩個小分隊計劃啟動的時候，海量的資金從錦泠的賬上流入到各個地推小組和合作公司，成千上萬的促銷員開始了他們的工作。

……

瀘縣是西南一個地級市下面的小縣城，他們本地產鹽，所以原本經濟還不錯。但是從十幾年前開始，鹽業進入到大規模生產，他們產的鹽品質一般，產量也不太好，所以逐漸的被市場淘汰了下來。瀘縣的經濟也就開始一落千丈。好在改革開放之後，漸漸的有人選擇開始去外面打工，去省會甚至是去南方更大的城市。通過他們，住在這裏的人才知道，原來外面已經發展得這麽好。在瀘縣，一個月只能賺一百塊，但是在外面一個月可以賺到四五百，有的時候辛苦一下還可以上千。

這些在外面打工的人，會把賺到的大部分錢都寄回來，因此留在老家的家人，日子也都過得更好了一些。盧春花就是留守在鎮上的其中一員。她雖然只有四十多歲的年紀，但已經有了兒子兒媳，甚至還有了一個兩歲的小孫女。她的兒子兒媳去了省會打工，每個月寄錢回來，而她和她男人則留在鎮上照顧小孫女，有的時候打打零工。日子雖然說過得不富裕，但也算是過得去。

這一天，盧春花一大早帶著孫女兒出門買菜。一打開門，才發現對面那棟三層小樓的墻已經被粉刷成白白的，然後用紅色的字塗上了標語。

“膚安適沐浴露，保護健康之路。”

她這才記起來昨天的時候好像是有一群人圍在這兒幹活兒，原來是為了刷這個呀。

盧春花對廣告並不陌生，之前鎮裏縣裏刷了好多口服液的廣告呢，她還咬咬牙買過。沐浴露她之前曾經在縣城裏的百貨商店看過，據說現在城裏人都喜歡用這個來洗澡。盧春花當時看了一下價格，愣是沒舍得買。

等她帶著小孫女到了菜市場，才發現菜市場對面的那一面墻也被刷了，是一副很好看廣告宣傳畫，同樣是剛剛看到的膚安適的廣告。而在這幅廣告宣傳畫下面，有人正在不停的忙活，搬桌子，搬箱子，她甚至還看到了有音響。

鎮上難得有這樣的熱鬧可以看，盧春花覺得有些新鮮，和小孫女兒一起在旁邊看了會兒，想起自己菜沒買，這才匆匆的去買菜。

這個鎮上的菜市場其實也就是一個棚，也在鎮上最熱鬧的地方，到了上午九點的時候，人越來越多，他們在買菜的時候就聽到對面響起了震天響的音樂聲和人說話的聲音，不管是買菜的還是賣菜的都紛紛停下來往外邊看。