第144章（第3/5頁）

安志森忍不住開口：“宋總很有自信。但是，據我所知，悅容堂已經很久都沒有推出過新品了吧。”

宋錦面色不變：“你也是行內人士，自然知道推出一款新品不是那麽容易的事情，我們想要做的是經得起考驗的經典產品而不是一上市就立刻被市場淘汰掉的失敗品。”

安志森：“沒有人能在一款產品上市前就篤定它百分百會成功。這是概率問題。但要是一直不推出，這個概率便是零，整個品牌都會被淘汰。”

兩人唇槍舌劍，安志森點出悅容堂現在的困境，而宋錦諷刺安雅推出的這一些新品都不太成功。

這個時候，主持人已經準備上場，招標會開始進入到倒計時。

Lawrence制止了兩個人的針鋒相對，微笑對宋錦說：“Lady宋，之前我的邀請依然作數。”

對她點頭致意後，他帶著安志森走向了自己的位置。

女助理忍不住喃喃說道：“這個老外倒是挺有紳士風度的。”

宋錦笑了一聲：“你信不信，要是我們今天沒有競拍到好的廣告時段，明天蘭頓就會加大對我們的封鎖和打擊？”

所謂的紳士風度不過只是外在的包裝而已。

女助理立刻道歉：“對不起，宋總。”

宋錦看她一眼，眼神和藹：“商場上就是這樣，表面看上去談笑風生，但背地裏卻可能已經準備好要你的命。你以後看多了，就知道了。”

她在挑選助理的時候，男助理選的是經驗豐富的老人，而女助理卻選了才工作一兩年的新人。一是因為她想要聽到更多的年輕的聲音，還有就是她看到這些女孩子就想起多年前剛參加工作時的自己，願意給到她們更多的機會。

十點過八分，招標會準時開始。

國家電視台自己的項目，主持人自然也是大家耳熟能詳的人。但此時此刻坐下下面的人對她妙語如珠的開場白都不太在意，所有的心思都放在了接下來的事情上。

好在主持人也很清楚這一點，沒說什麽廢話，等公證處上台來宣讀了公證辦法之後，很快就進入到了下面正式的競標環節。

先從收視率相對比較低的時段開始，比如深夜時段以及清晨時段。

這些時段有很多直接是贈送給金額達標的企業，少數幾個拿來競標。舉牌的企業相對都比較少，金額也不高，幾十萬到百萬上下。當然，有的企業看準的是目標人群，所以即使是時段並不怎麽樣也依然會舉牌。

一直到競標過半，宋錦都依然很穩，一次還都沒有舉過。蘭頓則分別舉牌拍下了一個深夜和下午電視劇之前的時段，花了幾百萬。

“他們一直采取的都是廣撒網的策略。在多家地方電視台投廣告，金額非常多，超過了在央視的投資。”品牌總監悄聲說。

他們的廣告代理透露：“去年蘭頓一年的廣告費應該是有接近5億，不過他們品牌也多。”

宋錦點點頭：“咱們和他們不能比，咱們的資金有限，必須把錢花在刀刃上。”

幾人聊完之後，主持人正好宣布現在開始競拍傍晚時段，宋錦精神一震。

每個時段有什麽節目都已經在標的說明書上詳細介紹過，傍晚時段是國家電視台新推出來的少兒節目，主要播放動畫片什麽的。

她可以想象以後吃飯的時候，家家戶戶肯定都是開著電視給家裏的孩子看動畫片，所以這個時段的收視率不會低。而且小孩在看電視，家長大多數會陪著，那也得瞟兩眼吧？膚安適的洗手皂和沐浴露主打殺菌和呵護肌膚健康，這種有小孩子的家庭正是主要目標客戶。

她看中的是少兒節目前標版倒一和倒三之間的位置。倒一就是節目在播出前的最後一個廣告，以此類推。

而少兒節目結束之後很快就到新聞聯播，因此這個時間段被稱為新聞聯播前標版倒數，這是更加炙手可熱的黃金時段，尤其是新聞聯播播出前一分鐘。所以會安排在後續進行。

“少兒節目前標版倒三的位置，現在開始競標。”競標主持人喊道。

其實就是拍賣的形式。

台下有人舉牌，主持人點名：“132號。”

132號出價：“400萬。”

宋錦一看，這位還是鵬城商界的熟人，做幼兒食品，新推出來的果凍風靡全國。這個時間段的確實非常適合他。

經過五輪競價之後，倒三的位置被拍出了780萬的高價。

宋錦和旁邊的品牌總監還有廣告代理竊竊私語起來。所有的投標都是他們事先就經過計劃好的，但是還得根據現場的情況來做一定的靈活調整，主要是金額上的。

“這個數字在我們的預期範圍之內。”廣告代理興奮的說。

宋錦頷首，他們之前對這個時段的底價框定在了1，000萬以內，稍微超出一點也可以接受。