第156章（第3/4頁）

剛才楊司長介紹情況的時候，夏菊花也在思考，A國和羅伯斯所在的國家，都在非洲，那裏的橡膠產量盡管很高，可也沒多到由著兩家公司上萬噸、上萬噸收購的地步。

商人都是逐利的，他們的收購價相差不會太大，羅伯斯二百四十五元能賣給自己，A國商人應該得到消息後，就提出想見自己的要求，只有一種可能。

他們可以按二百四十五元甚至更低的價格把橡膠賣給華國，前提是L省不能再從羅伯斯手裏購買橡膠。這樣一來已經回國開始收購橡膠的羅伯斯，收到手裏的橡膠就會積壓，甚至會導致壓占資金過多，導致資金鏈斷裂，公司再難存活。

短期看，A國商人如果把橡膠的價格，壓到低於二百四十五元的話，對於華國肯定是有利可圖的。可真是這樣嗎？等到羅伯斯的公司真破產，缺少了競爭對手的A國商人，會不會再次提價、甚至把這兩次的損失彌補回來，都未可知。

想想吧，收購時缺少了競爭對手，供貨時又沒有參照標準的商人，等於自己擁有了買進與賣出的定價權，他們甚至可以決定非洲橡膠的產量了，到那時華國再想從非洲買橡膠，可就得A國商人說了算。

以夏菊花想來，長期依賴於一家公司或是地區，都很危險，就跟上輩子華國對袋鼠國鐵礦石最初的依賴，從而導致失去了定價權、被袋鼠國拿捏了好幾年，是一個道理。

所以她問楊司長：“如果A國這次提出降價，要求L省不再購入羅伯斯的橡膠，部委是個啥意見？”她能想到的，部委應該也能想得到，楊司長現在心裏肯定有答案。

楊司長的表情不輕松：“國家現在的外匯並不寬松。如果A國商人主動提出降價的話，部委自然是歡迎的。L省一個省的橡膠制造業，與全國一盤棋相比，畢竟還……”

夏菊花不客氣的打斷了楊司長的話，盡管這有些不禮貌：“可是如果沒有L省與羅伯斯的交易，A國可能主動提出降價嗎？等羅伯斯因為我們毀約公司破產後，A國再一次成為唯一供貨人，他還願意以低價把橡膠賣給華國嗎？”

這種可能性，楊司長他們在京城的時候同樣考慮過，現在聽到夏菊花同樣考慮到了這個問題，還與部委的意見基本一致，不由笑了：“那你的意思，是不同意A國商人降價？”

夏菊花趕緊搖頭：“降價當然歡迎，可不是由著他們提條件。”

對於夏菊花如此直白的表現，楊司長在她與A國人談判的時候就見識過，沒有過於吃驚。唐局長等人卻不一樣——現在大家做事，先得立一個基調，就算是想要求什麽，也要曲線前進，從來沒人如夏菊花一樣直白的表達。

看著幾人如自己當初一樣震驚，楊司長覺得自己有了同伴，鼓勵夏菊花接著說下去。夏菊花的意見很簡單，那就是兩國公司在非洲收購橡膠，由著他們各憑本事。而華國橡膠采購，要根據自己的需要，由兩家公司競標。

誰出的價格低，華國就采購那家公司的橡膠！

“羅伯斯不會對你或L省有意見嗎？”楊司長覺得夏菊花提出的辦法雖然新鮮，明顯對華國更有利，所以沒有糾結就在心裏接受了，反而關心了一下夏菊花與羅伯斯之間的關系。

畢竟有羅伯斯在，有他與夏菊花之間的合作在，才讓A國商人有了危機感。

夏菊花覺得這一點不用擔心：“羅伯斯是一個商人。”商人重利，只要有利益可圖，一時的氣憤他自己就可以化解。

有了統一的意見，飯也就吃完了，大家各自回屋休息，養足精神等待A國商人的到來。

夏菊花回房前，先去敲了敲齊衛東他們的門，裏面沒人應聲，看來還沒回來。她倒不擔心兩人出啥事兒——現在的治安還沒到非嚴打不能解決的時候，那兩孩子只是出門吃頓飯，再就是逛一逛街，出不了大問題。

第二天一早，夏菊花是被齊衛東敲門聲叫醒的，他來是告訴夏菊花，昨天他打聽到了一處能吃羊城特色早茶的地方，問夏菊花要不要跟他們去。

現在竟然就有吃羊城特色早茶的地方，夏菊花還真想見識一下。只是A國人一天不到，她就不好不告訴楊司長一聲單獨行動，只能讓齊衛東他們兩個自己去，等送走A國商人後她再去品嘗。

自己這輩子竟然還能嘗到地道的羊城早茶，夏菊花覺得很不可思議，到餐廳的時候還帶著些恍惚。

楊司長等人以為她是馬上要面對A國商人，心理壓力太大——不管夏菊花昨天說的話多有道理，在大家眼裏她農村婦女的形象不是一時半會能改變的，所以有些心理壓力不是正常的嗎？

就連他們這些人，也覺得有些興奮和緊張呢。

同樣興奮和緊張的，還有從A國坐飛機到羊城機場的商人。見到等在出機口的楊司長等人，一行人露出了一模一樣的大白牙，齊齊向他們高高揮手。