第三十九章：最終成型

“我們對媛媛的代言有個更新的想法。”

當蘇清越面對歷銘，說出自己的想法時，歷銘正把水倒進蓋碗。

聽他這麽說，不由得揚揚眉毛，擡頭看他。

窗外，積郁了一天的雨，終於落下了，打在樹葉上，發出噼啪的響聲。

歷銘把蓋碗給蘇清越遞過去。

他今天穿了件深色襯衫，手腕上多了串蜜蠟。

點點頭，示意蘇清越繼續。

“我們希望媛媛做的，是我們產品的首席體驗官。”蘇清越說出這個稱謂。

其實也是他剛改的。

就在進門前，在他和陳峰說的時候，首席後面跟著的，還是玩家。

“嗯？體驗官？”歷銘頓時顯得很有興趣，問道：“和代言人有什麽區別？”

“區別在於，不再是簡單的拍幾張照片，做一些廣告。”

“那會是什麽？”

“這是一個‘秀’，《武俠大世界》公測，相當於一場大片的上演。”蘇清越開始了。

窗外的雨聲越來越大，越來越急了。

蘇清越覺得這雨聲，反倒刺激了自己的靈感。

他在腦海裏，把大綱整理了一下，又道：“所以我們的操作，不是誰代言誰，而是我們是這場‘秀’的共同制作人。我們會把媛媛單獨拎出來，根據秀的本身，做一個定制的包裝。”

“只是線上嗎？”

“線上、線下都要有，我們的想法是線上成就線下，‘秀’成就人！”

“人也成就‘秀’！”歷銘若有所思地說。

“就像印象西湖。”蘇清越說。

“但它最終要落地。”

歷銘提醒他，蘇清越發現，兩個人的談話開始變得一唱一和。

“肯定要落地，但很多人對虛擬是有誤解，他們不明白線上線下其實是一體的。”蘇清越說，“不管虛擬還是現實，它的本質是人性，是用戶、是粉絲。合作從本質上說，應該是互相擴充用戶。”

“你們準備具體怎麽做？”

歷銘問，他心裏明白了蘇清越的想法。

覺得華絡的這套方案，擊打到了自己的心坎兒。

這些年媒體人出身的歷銘，一直堅信互聯網是方向。

可如何落地卻成了問題。

蘇清越這個時候回道：“我們會通過全國各地的網吧、社交媒體、各大高校的社團、以及電視媒體的廣告投放，進行線上、線下的聯動。然後用一場媛媛為主導的大秀落地，同時還包括遊戲音樂第一人，為媛媛打造一首屬於她和這部秀的主題曲。”

“一切都和一部戲一樣。”

歷銘也激動了，他放下茶碗。

明白這意味著什麽。

一部戲爆炸性的增長，也就是兩三個月。

可一款遊戲，卻是好幾年，甚至數十年。

歷銘又補充：“我會協助你們接入娛樂媒體、大眾媒體，對整個產品進行全方位的報道，並且會用媛媛對大眾的影響力，將它真的變成一部有影響力的大秀。到時候傳播的波次，我們可以協商。”

“對，我們希望我們的遊戲，可以成就媛媛，嘗試突破粉絲的擴展渠道。”

“我也希望媛媛可以成就《武俠大世界》。”

沒想到整個方案，就這樣談明白了。

而且不是自己說，對方聽。

蘇清越沒想到，自己激動之處，歷銘又幫助自己補充。

兩個人像是多年的夥伴，每句話對方都能心領神會，並且由衷地認同。

話說到這裏，蘇清越給歷銘倒茶。

他心裏琢磨著，下面就要談錢了，任何一件事只要不在錢上落實了。

那麽依然有可能出問題。

而且錢落實的不紮實，對方的配合程度也會打折扣。

談錢不傷感情，只是自己的方案歷銘是否能認可！

窗外的雨還在下，但小了很多。

歷銘喝了一口茶說：“一場春雨一場暖，再過幾天就可以穿體恤了。”

蘇清越問：“平京熱嗎？”他在心裏反復琢磨著那個不好吃不要錢的方案。

“還行，只是熱和熱不一樣。南方是水煮，北方是燒烤……”

“燒烤？”蘇清越笑著，覺得這個說話很有趣。

“對。”

“那確實適合喝一些花茶。”

蘇清越說著，窗外的天已經不再陰著了。

一束陽光照進屋子，玻璃的雨水，滴滴答答，流到窗台上。

差不多了，蘇清越想，然後拋出了方案：“我們對媛媛的費用是這樣安排的，保底加分成。”

“哦，你可以詳細說說。”歷銘的語速不緊不慢。

“我們華絡準備拿出《武俠大世界》第一年的流水，和媛媛進行利潤分成。在這個基礎上，還有保底的費用。就是說如果在這一年的時間內，萬一流水達不到雙方的預期，我們一樣會付給媛媛保底費。”