第一百九十九章：王者歸來

“我們的方案主題是《神話五千年》。”

兩點三十分，蘇清越準時在VIP室內。講述了他準備多日，又等待多日的方案。

他心裏已經打定主意，這也許是他最後一次，在華絡闡述方案。

《封神世界》將會是他在這裏的收官之戰。

心裏已經不像第一次那樣忐忑。

“我們的神話體系大致分為，以《西遊記》為代表的偏佛家的神話體系；以《封神榜》為代表的偏道家的神話體系；還有就是取材於炎黃神話的偏歷史的神話體系。在文化氛圍的渲染上，我們認為《封神世界》更符合東方審美價值取向。”

作為開篇，蘇清越的敘述平緩，而有力量。

田壘臉色沒有太大變化，以指尖輕敲桌面。

他一側是《封神世界》獨家代理網奇的總經理侯麗麗。

另外一側是姜正尚。

今天利君和盛天成也來了。

還有公司其他部門的高管。

他們全都滿心歡喜地等待蘇清越妙手回春的方案。

但聽到主題後，卻都皺皺眉，甚至不由自主的搖頭。

認為這比武俠元年的概念差了很遠。

就連姜正尚，也把擔憂地目光投來。

不過蘇清越沒太在意。

他沒有糾結於主題。

而是話鋒一轉，又道：“現在主題是次要的，因為媒介已發生改變。之前市場整體環境是賣方市場，同樣的投放、宣發，在網絡上能達到最大化的獲客規模。現在完全不同，大量產品上線和熱錢湧入，網絡空間變的非常擁擠，用戶轉化率急劇下降。原來競合首頁寬屏banner是3-5隨機輪播，現在竟然是60輪播……”

他說著。

產品總監利君雖然不懂市場推廣，可數據他是懂的。

他很清楚，關邇那樣不思進取的方案是沒用的。

立刻意識到蘇清越有不同之處。

後者接著說道：“經過我們分析，發現由於時間、空間、條件限制，更多用戶群並不在線上。從平面到網絡，現有傳播路徑，本質上還是基於傳統覆蓋範圍，進行優化和挖掘的。而大量沉默用戶，卻不在此範圍。所以我們認為，封神要有突破，從根本上的路徑，進行改變。”

他如此說，是給方案定調。

眾人這才反應過來，蘇清越的野心在哪。

有懂行的，態度立刻不一樣了。

田壘雖然表面平靜，可內心卻掀起波瀾。

他意識到蘇清越說的對，關邇方案的錯誤不在於主題而是路徑。

精神為之一振，看看侯麗麗。

後者也明顯意識到改變，坐正了身子。

蘇清越又道：“這次我們的主題展開和《武俠大世界》時候不同，我們將改變宣傳路徑。原有的網絡為主，改為線上線下齊頭並進。”

蘇清越說著，侯麗麗眼睛都不是亮了的問題，而是快要閃爍出淚花。

作為《封神世界》的總代理，侯麗麗當時不僅用更大的資金，打敗臨島軟件，拿下這款遊戲。甚至還動用了她和陳峰的私下關系。

如今封神第一輪傳播的市場反應，令她在公司飽受質疑。

她的壓力自然是與日俱增。

聽蘇清越又繼續：“這次我們要向渠道學習，把廣告做到社區尤其是大中專院校周邊。全國三十座城市聯動，通過公交候車亭、車身廣告，進行廣告或海報覆蓋。形成‘似曾相識、耳熟能詳’的初步品牌認知。”他說：“和電影《功夫》跨界合作，利用影視前置影響力，擴大用戶群和其印象。找到電影《功夫》主演作為代言人，召開大型發布會，綁定品牌形象加強和重復認知。”

作為渠道商，侯麗麗立刻明白，這才是對的。

因為如果品牌沒知名度和影響力，那麽設計再好的話題，也很難在線上引爆，更不要說引起共鳴。這也是關邇方案的最大問題。

終於長出了一口氣，放松下來。

只要方向對，具體執行，華絡根本不會有問題。

真想和田壘抱怨一句，早幹什麽呢？早讓蘇清越上，早沒事了。

這個時候蘇清越又說道：“在此基礎上，渠道會進行壓倒式覆蓋。不止是車站、商圈、網吧，還包括學校周邊所有報刊亭、鐵板魷魚、煎餅鋪子。要形成線下巨大的熱度和潮流的代入感。”

聽著他說，盛天成放下筆。

他想過蘇清越一定可以妙手回春。

想到過，蘇清越肯定可以通過各種方式，改變《封神世界》目前的被動局面。

可完全沒想到，蘇清越會放棄，自己擅長的線上話題操作。

轉而向線下，學習渠道。

這是需要勇氣的轉變。

長期在第一線渠道的盛天成知道，由於線上廣告的沖擊，戶外廣告的價格幾乎都快到地板了。這會給公司極大的節約成本，同時品牌的接收效率卻會成倍增長。