第四百三十八章：直面終端

初一下午十四點零五分。

他們踏上長途車，去往懷文。

車子座位稍顯擁擠，阿眸在臨窗的位置坐下，打了個哈氣。

靠在蘇清越肩上，微眯眼睛。

零星有人上車。

車子還沒發動，司機還在等待攬客的最後機會。

他覺得回了平京，買車的事要提上日程了。

另外一定要把駕駛執照學了。

兩點二十五分，車子終於發動了，慢慢悠悠啟程了。

在駛出長途車站的最後瞬間。

司機依舊敞著門，高喊：“懷文！懷文！走了！走了！”

阿眸稍微動了一下身子，繼續睡了。

她早晨起得太早。

不到五點炮聲便把他們吵起來。

上午也沒繼續休息，九點多便去給蘇清越父母買禮物。

現在終於坐下來了。

困意自然就上來了。

看她睡著了，其實蘇清越也有點倦意。

看著窗外，公交車廣告牌上是太陽牌豆漿機的廣告。

這已經是他這段日子以來，數不清楚多少次看到這個牌子了。

從權威電視台，再到各類軟性新聞宣傳。

一時間大家都在打豆漿。

今天他在賣場發現，太陽牌豆漿機的位置也是最明顯的。

而且在展架上，全都是並排陳列，位置絕佳。

超市裏超市外各種招貼畫、不幹膠、橫幅、車貼。

這讓蘇清越很是認可這家豆漿機的營銷能力。

認為這些終端落地的廣告和權威電視台播出的內容，形成優勢互補。

空軍落地後，地面終端強化了品牌印象。

這還不算，在超市賣場的最後環節中，從貨架到服務員。

可以講，每個環節都細致入微。

蘇清越回想起今天和阿眸選購豆漿機的過程。

他們本來是在幾個品牌之間徘徊的，之間也有其他品牌的推銷人員給他們介紹自家的產品。可就在這個時候，太陽豆漿機的推廣人員出現。

一個四十多歲的中年婦女，強勢介入了銷售。

只問了蘇清越幾個問題，便知曉他需要什麽。

並且推出自家產品的時候，絲毫不讓人感到突兀。

整個話術異常精彩。

以至於蘇清越覺得買不買東西倒是其次，就是想問問，他們是怎麽培訓的。

婦女也很誠實，告訴他：“我們很簡單，要求每個人每周都要寫二十個消費者反饋匯報，然後在會上討論。大家一起碰，什麽樣的人什麽樣的需要，”她笑著說：“我一開始也不行，但是我發現當我找到第三十個人的時候，有效果了……”

“賣的好了吧？”蘇清越說。

“對，我們老板發下來的材料說，地推要細心，要了解自己的產品，也要了解消費者。”她說：“細心咱懂，就是要吃完一個賣場再吃一個。我聽我們上面的人說，我們是陸軍。”

她沒說誰是空軍。

但蘇清越知道，空軍是市場。

二者互為配合。

形成系統性的打擊。

地推彌補了媒體資源成本過高和效果落地的問題。

能夠精確到人。

比如這一次精確到自己。

以前在公司裏，他是空軍。

應該說在空軍的這個範疇裏，自己做得不錯。

可對於陸軍如何做，怎麽做，這個環節自己沒有操盤過。

不過聽她說，每周都要寫二十個消費者反饋匯報，蘇清越覺得這很有用。

越想越明白，自己後面要做什麽。

也意識到無論空軍多麽強大，最後也要落實到地面部隊的推進。

最終令蘇清越買了兩台。

一台給自己家，一台給阿眸的父母。

車子繼續向前開。

晃晃悠悠的，總算上了高速。

看阿眸繼續睡，蘇清越打開手機，開始看這方面的一些知識。

安排自己在春節期間的計劃。

譬如設計好問題，親自走二十家網吧？懷文作為三四線的一座城市，在遊戲市場方面是具有代表性的。回想自己考學之前，那些遊戲廳。如今應該都消失了吧，現在肯定都是網吧了。

瞬間，整個人激情又回來了。

有了計劃。

開始在手機上做一些記錄，包括調研的計劃。

車子又繼續開。

下午五點多，他們終於駛下高速路。

阿眸在這個時候也醒了，伸了個懶腰，看看窗外，說道：“終於到了，”然後又問他：“你沒睡一會兒嗎？”

“沒有，想了點事兒，做了個記錄。”蘇清越說，難掩激動，又道：“在懷文這幾天，我想著跑跑網吧，和老板們多聊聊。地推這件事很重要，我作為老板，需要親自接觸。”

“好啊，我陪你。”阿眸語罷笑起來。

兩個人說著話，長途站到了。