第四百四十一章：老同學（第2/2頁）

劉錫鵬實話實說，蘇清越很喜歡。

想了想，又問：“那從你知道的情況來看，來你網吧玩遊戲的人，是從什麽地方知道這個信息的？廣告還是口碑，或者你了解的什麽？”

聽他問，劉錫鵬笑起來。

沒有先回答他的問題，而是說道：“清越，你是玩高大上出身的。上學那會兒你就不一般，陽春白雪。”然後才說：“可你們不管怎麽玩，最後不也得落地嘛。陽春白雪也得和下裏巴人打交道。廣告做得再好，也得讓玩家坐在電腦前啊……從廣告了解遊戲的人不少，但更多來網吧的人，都是通過我們的介紹和推薦來體驗的。”

他一句話到處地推的重要性。

蘇清越瞬間想起豆漿機的中年婦女。

接著劉錫鵬又道：“我知道你們遊戲公司有地推，但是你們的地推都是蜻蜓點水，淺嘗輒止。如果要我說，這樣的推廣完全是面子活，充其量還是打廣告的思維模式……打一槍換一個地方，搞得很熱鬧，其實也就是能影響當天或近一兩天來網吧的玩家。推廣一陣風過去了，效果也就沒有了。”

一邊聽，蘇清越一邊思考。

暗暗承認劉錫鵬說的有道理，無論空軍怎麽狂轟亂炸。

最終也得陸軍來推進。

而陸軍必須有陸軍的思維和執行方式，不能用空軍思維來指揮陸軍。

正想著，劉錫鵬又繼續說道：“玩家看了廣告，你們也收不到錢，不還得來我們這裏嘛。”他得意地說：“清越，我知道你是大老板了，可我覺得有的時候，你該過來看看下面的情況。”

“嗯，你說得對，我是該看看。”蘇清越點頭。

劉錫鵬說的話，顯然比前幾家的老板更加直接。

他很喜歡這種說話的風格。

說就說痛快了，說透徹了。

下一刻，蘇清越說道：“錫鵬，你說得太對了。”他想了想，又道：“這樣我在這裏還得待幾天呢，我會天天過來，深入體驗一下網吧用戶的心理。”他說，心裏覺得簡單的聊天其實不可能透徹，真正要深入了解還是需要踏實下來。

做精，做細致。

爺爺說以點帶面。

這個時候劉錫鵬笑著答應他。

說道：“這個沒問題，我肯定給你做好服務。”

語罷，蘇清越看看蘇清冉，和小叔叔問道：“咱們在這裏玩一會兒？”

“沒問題啊！”

二人立刻答應，然後笑了起來。