第四百七十五章：和盤托出

鴉雀無聲。

看著面前眾人，他們沉默著，似乎在思考，有什麽話想說，卻又說不出口。

蘇清越再問：“大膽說，沒關系啊！”他攤開手，又道：“姜正尚為什麽呢？”

“之前就有矛盾，他忘恩負義。”於成龍率先說，他隱瞞了肖玉的事。

蘇清越稍稍擺手，否定了這個回答，說道：“不對。”他說，看看疑惑的眾人，解釋道：“他對我是有恨，但忘恩負義也許也談得上。這不是根本性動機，不能小瞧姜正尚，更不能小瞧關邇。”

“那是因為之前他進攻咱們，失敗了，懷恨在心？”關鵬鵬插話。

蘇清越擺手，“姜正尚無利不起早的人，不會這麽幼稚。”

“老大，你就快說吧！反正這麽復雜的事，我是想到不到的。”於成龍耐不住性子了，笑起來看著大家，又插話：“反正您肯定準備好了，要不然能叫我們來嗎？”

他這一句話，大家笑起來。

歐陽也在一旁說道：“老大！你就說吧，說完我們就去做！”

看大家等著。

蘇清越想了一下，說道：“其實姜正尚還有背後的資本謀求之大，他們很清楚當前的行業環境。跑馬圈地的時代，逆水行舟不進則退……”他說：“他嘴上說什麽不承認四小金剛和五朵金花，可身體是承認的。”

他說著，歐陽遞給田之中一顆煙。

兩人吞雲吐霧起來。

周子友和於成龍用筆做著記錄，不時擡起頭。

蘇清越又繼續：“他不但心裏承認，還要謀求這一地位。可是目前這個地位僅僅是媒體鼓吹的，並不具有公信力……必須通過或市場或產品或成績等，做實這一地位。”他說：“前面五朵金花很穩定，他還夠不到。後面公司無論實力還是產品，都還有些距離。”蘇清越解釋：“偌大的市場，還有幾個對手？”

他這一句話，周子友恍然大悟，說道：“所以他認為只有我們才是對手。”

“這是其一，”蘇清越說：“一旦戰勝我們，他的地位和排名就擺脫了之前媒體的務虛，有了量化的指標，進一步坐實了這一現狀。這一招不可謂不巧妙……”

“……”所有人看著蘇清越。

頓了一下，蘇清越繼續道：“他們的目的也是我們的目的。我們都知道，互聯網和傳統產業不一樣，市場瞬息萬變。所謂的黃金時代、群雄逐鹿，也就是3-5年的時間。在所有人全力沖刺，資本推波助瀾下，市場格局會馬上形成。一旦錯過，再難有好的機會上位……”

“太對了。老大，我們絕對不能輸。”於成龍站起身說，有點激動。

“我們不否認姜正尚的方向和目標，但是他們抱團、大規模增加預算我認為有問題。我們都知道，產品是第一位的。產品品質保證的基礎上，市場、推廣、用戶獲取和維護是決定戰役成敗的關鍵。”

“老大，放心。從現在開始，我們就吃住在公司，產品品質就是我的命。”歐陽作發誓狀。

蘇清越看了一眼歐陽，說道：“這個我完全相信，運維、運營這塊也是我們的強項。也正因為如此，市場推廣方面我要想清楚，不能浪費了我們的優勢。但是當前的市場已經畸形，大量廠商和資本的進入，導致廣告成本的增加和市場手段的固定。”

他說出心中所想。

頓了一下，又道：“現在姜正尚的選擇是抱團和增加投放，試圖用火力壓制取得勝利。我相信他們的實力和關邇的執行力，但這個事本質上和Nextgame有什麽區別呢？”他反問，又道：“就算產品過硬，就算執行力再強，就算成績不錯，但也是慘勝，不可持續。而且萬一遇到一些不可抗力，就萬劫不復。”

他如此說，大家紛紛點頭。

蘇清越接著又道：“這段日子，我知道子友他們很著急，何總他們很擔心，但我還是希望謀定而後動，不到最後一刻輕易不采用這樣‘殺敵一千，自損八百’的方式。這些日子我很焦慮，所幸我想到了……這就是‘立足渠道，all in地推。’”

“老大，咱們渠道本來就有啊。”於成龍稍感詫異。

他說出眾人心裏詫異的地方。

蘇清越一笑，解釋起來：“我這次說的渠道，和之前是不一樣。雖然我承認，兄弟們的工作已經做得很餓好，可其實和快消品、那些線下的比如豆漿機比，實際上差得還很遠。”

他一句話，於成龍愣住。

明顯是在思考。

蘇清越又說：“這一次渠道要升級，要做到我們所到之處只有玩三國的網吧。原來很多渠道人員靠經驗，這一次我們要把經驗寫到紙本上。不是簡單裝機就可以，還要盯著要輔導，要讓所有用戶成為我們的‘自來水’。”