第五百零四章：主場來了

“兄弟們辛苦了。”

看著回來的推廣員們，汗水浸透了衣衫。

理解這一段日子以來，他們有多辛苦。蘇清越看了看屏幕，又繼續道：“這段日子以來，是南粵之後我們地面推廣團隊經歷過的最大考驗。”他說：“在這之前，我們從來沒有碰到過類似的事，足見一線地推工作的特殊性和復雜性……”

他說，眾人聽著，都稍顯疲勞。

林帆和彭磊給每個人倒了水，又坐下來。

蘇清越接著坦誠了在處理董建方面自己存在的問題：“事發突然，給每個人的工作帶來了障礙。”接著他話鋒一轉，又道：“可今天子友他忽然提醒我，我們的All in地推難道只是靠陸軍嗎？”

他說：“我忽然意識到，當初做All in地推，指的是火力集中，配合地推，全面地集中火力。而不是只有渠道，只有推廣員。”他說：“現在既然陸軍遇到了難處，空軍就應該上了。”

語罷，他看向周子友。

後者揚了揚眉毛。

蘇清越說道：“那麽既然已經泄密了，敵人也已經進來，我們躲閃是沒有用的。”他說：“我們應該反其道而行之，化被動為主動。要讓其他人跟著我們的節奏走，跟著我們制定方案走，而不是胡打亂撞。”

他說，周子友聽著，忽然問了一句：“老大，你不會是想把把咱們最核心的文档放出來吧？”

“對！子友，你猜對了！”蘇清越說：“我們要把最核心的計劃拿出來給他們分享，制造一次行業的轟動。同時我們要聯合所有的媒體尤其是包郵區當地的媒體，與行業共同開一次發布會。”

他說。

於成龍一怔，說道：“老大，但是這樣競爭對手會更多的。”

“競爭是阻止不了的。”蘇清越說：“再說了，我剛才也說了，要讓他們跟著我們的節奏走。”

他如此說，於成龍這才明白。

不由得點點頭。

蘇清越又道：“但是只把我們的計劃放出來，是不夠的。”他說，看了一眼屏幕，說道：“重要的是我們要把自己的成績說出來，告訴他們我通過此達到了什麽結果，和我們合作搜神數據翻了三倍。”

“我們公布的目的，是要讓大家知道悅道的實力。知道和我們合作是有好處的，我們也不是任何人的敵人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。”他說，看看周子友，最後強調：“子友，這次我批準你提高市場預算！把整個包郵區拿下來。”

他說，周子友立刻起身道：“老大，你放心！市場是必答題。我們肯定做好。”又看看眾人，說道：“兄弟們，你們是我們悅道最重要的陸軍。我們能為大家做的，就是提供全火力支持。從空軍的市場宣傳，到各種後勤的資金優惠措施支持，我們會做到極致。”

但旁邊於成龍問道：“老大，招商？是招代理嗎？這個……”

他話沒說完，蘇清越說道：“對，這個就是我的新的包郵區推廣計劃。我們通過市場的轟炸，成績的公布形成空中優勢，引起社會及媒體關注。然後迅速放出代理加盟的計劃。”

他說，看眾人不說話，於是又道：“我們要向所有包郵區的小商、小販、遊戲公會、網吧老板、高校社團發出邀請，邀請他們加入我們的推廣計劃。我們提供物料和資金支持，他們負責獲客和落地，方式、方法、手段、技巧他們針對當時當地情況進行機動調整。所有推廣員從一線推廣變成審核、監督、指導。”

“但是這樣會造成渠道體系的混亂。”於成龍擔憂地說。

“不要怕亂，我們的對手更亂。”他說：“他們倉促上陣，一定麻煩更多。我們不要怕師找不到團，團找不到營，營找不連。直接各自為戰，才有機動靈活性。讓每個競爭對手，一上來就覺得自己陷入全面戰爭了。”

“亂中取勝？”彭磊跟了一句。

於成龍和周子友都看向他。

蘇清越笑起來，說道：“彭磊說得對，我們就是要亂中取勝！”

他說。

眾人這才明白他的意思。

他們紛紛表態，於成龍笑著，說道：“老大，我發現自己做了這麽多年渠道，有的時候主意還沒你得多。”他笑起來：“不過您說得這個是對的，這個分銷的模式，會讓我們迅速成長的。”

周子友也跟著說：“那我趕緊做計劃，今天晚上我就發給您。”

“好的。另外，我提醒一下，代理加盟的計劃要謹慎，但是也不要太復雜。守住關鍵的例如‘激活率’‘付費率’等等幾個數據，其他的加入、開始、成績的審核和兌現，都要統統簡化……”蘇清越補充道。

當天夜裏一點三十分，第一版計劃出來了。