第五百零八章：全覆蓋

懷文是虞姬的故鄉。

“是一座具有幾千年歷史的古城，處於魯南丘陵與江淮平原過渡帶，也是酒文化的發源地之一。”蘇清越為陳峰做介紹。

他們抵達懷文的時候，已經中午十一點了。

由蘇清越同學領著簡單吃了點飯，便對城中心的網吧進行了考察。

陳峰驚訝地發現，《三國群雄之草船借箭》在本地網吧的覆蓋率已經達到了百分之三十左右。不由得好奇起來，問劉錫鵬道：“兄弟，你做了幾天代理，就能把市場做到這個程度？”

“哈哈……”劉錫鵬得意地笑起來，說道：“其實您看到的這還只是一部分呢，待會兒咱們去了鄉下，你會更吃驚的。”他說：“我家很早就做網吧了，從小我就喜歡琢磨這個。你別看上學我不如清越，但是琢磨這個我一門靈。”

他說，大家笑。

劉錫鵬領著大家又在其他街道逛。

他們發現網吧周圍的飯店、報刊亭、小煙攤、燒烤攤等等全都被《三國群雄之草船借箭》的廣告占滿了。江吉明不由得點頭，說：“這個鋪設力度，確實是很強。我們很多人只關注到了網吧本身，沒注意網吧周圍。”

“對！”劉錫鵬補充：“因為很多人嫌網吧東西貴，都會出來買。晚上包宿會到附近買吃的，買煙。在這些地方打廣告，就會達到‘似曾相識’的效果。等到他們坐到網吧，看到別人也玩的時候，就順其自然了。用清越的話說叫‘全覆蓋’……”

他笑著說。

江吉明說：“以後我們的渠道宣傳，也要達到這個力度。”

陳峰也不住地說道：“清越，這一次來懷文，不白來。我看到了你們三國在這裏的力度。更重要的是，讓我對下沉市場有了一次新的認識。”他說，又回頭和江吉明點點頭。

江吉明也道：“以前我們對三四線城市的市場理解，其實還是有些單薄。雖然也想過攻占三四線市場，但是產品沒跟上，動作自然慢了半步。如今看這個空間，未來也一定是紅海戰爭了。”

她說，這些人往前走。

劉錫鵬又給大家講起來城鄉差別。

下午的時候，他們又開車去了鄉下。

劉錫鵬在車上給他們介紹說：“不是我吹牛，到了下面你們會發現，《三國群雄之草船借箭》簡直就是我們懷文的國民遊戲。網吧如果有十台機器，那麽有九台都在玩我們的遊戲，另外一台是空著的。”

他說，陳峰沒說話。

但是可以看出來他是不太信的。

在陳峰看來，剛剛考察看到的成績已經非常好了。他和蘇清越甚至說：“像劉錫鵬這樣的人，完全可以做一個地方封疆大吏。”

接著他們的車子停在一個鎮子的巷口。

幾個人走進路口，看到守著一條小河的網吧。

外表看起來其貌不揚，紅色磚墻在外，刷著白色的字體：生男生女一個樣，三國玩法不重樣。上面還有噴塗上去的關羽的形象。文字並非那麽朗朗上口，但必然也是絞盡腦汁琢磨出來的。

他們說著話，走進去。

網吧不大，墻上全是《三國群雄之草船借箭》的海報。

他們的機器不多，一共只有十幾台設備。

其中有兩三台空著，老板叼著煙正指揮團戰：“入夢，你睡覺呢？趕緊上去啊，這個城門馬上就下來了。這個時候不能退啊！不要光顧著自己！”他聲嘶力竭地喊著，看來人了，忙說了一句：“自己照顧自己，我們顧不過來。”

他說，陳峰驚訝地看到整個網吧，全都是《三國群雄之草船借箭》。

劉錫鵬給大家介紹：“好多網吧老板，自己就帶推廣屬性，帶著一群小兄弟每天戰鬥。”他說：“其實下面很多網吧，都是這個情況。包括我自己就有個公會，叫‘霸王弓’。”

他笑著。

一會兒從裏面出來。

他們又去了鎮上別的網吧。

注意到墻上不是海報，就是文字的廣告語。從睡覺掙錢兩不誤，三國推廣來致富到三國好！三國好！玩遊戲！選三國！這一切把陳峰看得直發愣，和江吉明說道：“簡單粗暴，行之有效。”

江吉明也感慨：“好多公司在上面宣傳地好好的，但是結果就是落不了地。”她說：“比如NextGame，他們到死都想不到自己是怎麽失敗的。還以為是在線上廣告上輸掉了戰爭。”

蘇清越跟著補充：“這就是最後一百米的問題。”

“我以前一直以為自己很了解渠道，但現在我得說，我還要學習。”江吉明說：“我們團隊還需要了解三線城市以下的市場，把渠道落實下去。下沉市場空間很大啊。”

她說著話。

過了一會兒陳峰從洗手間出來。