第七百五十五章：千秋歲（第2/4頁）

“沒錯！”遊賢鳴斬釘截鐵說，又道：“那你們現在的估值是多少呢？”

“我們現在根據流水和行業的平均標準，估值是兩個億左右。”邱新軍回答。

“那好辦，邱總咱們這樣吧，我們投五千萬，占比的事情，咱們商量一下。”他笑起來，又倒酒說道：“蘇總、邱總看在朋友的份上，給我打個折吧。我別的不說，我的資源，是絕對可以對得起你們的折扣的。”

他說著，笑起來。

蘇清越覺得折扣不折扣不是問題，於是終於插話說道：“其實大哥，現在的小黑短租，最大的問題不是錢。你也知道，以我的能量，甚至我自己都可以投入幾千萬，錢本身不是問題。”

“這我當然知道了。”遊賢鳴笑起來：“以兄弟你，別說五千萬，就是五個億，只要你招呼一聲，有的是人送錢上門。甚至不要說別人，就是我也是一定的，你讓我去給你湊十個億，我也是竭盡全力的。”

“是的，所以大哥，錢只是短期門檻。”蘇清越說出了心中所想，“我的想法是，大哥你要是資金加上資源入股，可能就更好了。”他道：“因為你們粵海集團在全國都有大量的商業公寓和生活區，要是你能把這些資源拿出來入股，那真的會不一樣的。”

蘇清越說得很直白，遊賢鳴瞬間笑起來，說道：“兄弟，這個真的是非常夠嗆，因為這個很麻煩。房價是一天一個變，而且我現在以五千萬的房產入股，如果折算成房子沒有幾套，最重要的是我也沒法和股東交待啊。”他攤開手，整個人顯得非常真誠。

“大哥，你誤會我了。”蘇清越時候說道。

遊賢鳴哦了一聲，問道：“那兄弟你的意思是？”

“小黑短租是個輕資產公司，我們不可能自己買房子。我是想，大哥你只需要把房子租給我們即可。反正你們有些公寓沒有賣的，完全可以租給我們用嘛。”

“可是正常情況下我們只租不賣的。”遊賢鳴說。

“所以我們可以再融一筆錢，然後用這筆錢付給你一次性的五年到十年不等的房租，這樣你不就有現金流了。這就算大哥你收回了現金，也投了資。”蘇清越說。

遊賢鳴瞬間笑起來道：“兄弟好主意，這樣我也好和股東交待了。”他說，又問：“是這個意思吧？”

“沒錯。”

蘇清越說，他笑起來，又看邱新軍。

邱新軍這時跟道：“對，清越的提議非常好。我們的定位是一個平台，房東和租戶之間的一個平台，解決房東、租戶之間的信息對稱和公信力的問題。我們的使命一直就是為旅遊、求學、求職、就醫、聚會、出差等出行人群提供更具性價比、更有家庭氛圍、且更有人情味的住宿選擇。”

他說，又道：“在房東端，小黑短租為有房源、房間、沙發等閑置資源的房東，提供了免費的分享推廣平台，房東不用支付任何費用就可輕松發布房源信息。小黑短租專業的線上運營及線下管理團隊，會為房東提供專業的服務，並定期邀請房東參加營銷推廣活動，確保房東獲得收益。”

他說，遊賢鳴又點頭。

邱新軍再次說道：“本來我們是不涉及重資產配置的，只是短期內平台沒有起來，房源不夠，所以我們才會自己找房源，這是階段問題。等到平台影響力起來了，那麽我們就會退出裁判上場踢球的角色。未來的發展，我們規劃非常明確。”

說到發展，他喝了口水，說：“首先，我們會推出了針對商務場景使用的短租產品，並建立商旅服務體系；其次，我們將推出為房東提供一站式的短租經營解決方案，涵蓋設計、軟裝、保潔、商城、設備、智能化管理等環節。依托小黑短租的成熟的平台生態體系，將打造智能化眾包服務網絡，為用戶創造更豐富的參與共享住宿的方式，降低房東的經營門檻；再次，我們還將陸續為房東提供標準化的保潔服務，房東一鍵下單，小黑短租保潔團隊上門清潔、換洗、消毒，還原屋內陳設，完成保潔工作後將照片上傳至平台與房東。”

聽他胸有成竹地娓娓道來，遊賢鳴也很激動，跟道：“我們可以分成長約和短約。這樣的話，既能保證房源，也不影響我們日常的銷售。等模式成熟後，我介紹更多的我的朋友和同行進來……”遊賢鳴說著，不由得點頭。

接著，他們又倒酒。

熱菜此時上來了，遊賢鳴夾了一口，再次吃起來。

又道：“嗯，兄弟，我和你說，以後順德菜，你就來這家準沒錯。”

他們說著話，又碰杯。

喝了一口酒，遊賢鳴再道：“那我就感謝邱總和蘇總，能夠允許我加入進來。未來我們大家通力合作，肯定是要把這件事迅速做起來。還有一點你們放心，我不會隨便控制管理層的，我們就是認真合作。”