第四百四十一章 這可真是一個死結

新經緯公司最早是由趙雲濤、劉嘯寒這兩位從國營研究所下海的技術人員創辦的，唯一的產品就是一套很粗陋的“華夏CAD”，一年賣不出幾套，以至於趙、劉二人不得不在頤賓樓幫人裝機賺自己的生活費。

後來，李可佳看中了這款產品的潛力，從圖奧中國公司辭職，加盟新經緯公司，又拉來了唐子風給新經緯公司注資，並聯手為公司找到了新的業務方向，使公司迅速有了起色。

當時，國內市場上最流行的是美國圖奧公司的CAD，但由於其價格過高，國內鮮有用戶能夠買得起。為了壟斷中國市場，圖奧公司默許盜版軟件泛濫，使類似於華夏CAD這樣的國產軟件沒有生存之地。

唐子風與李可佳看到了這一點，說服國家有關部門下重手打擊盜版CAD軟件，逼迫國內各研究機構和工業企業必須購買正版。由於國內企業普遍資金較為短缺，無力采購價格高昂的圖奧CAD，這便給了廉價的華夏CAD以發展的機會。

這些年，華夏CAD經過了若幹輪升級，軟件性能大為改善，在國內市場上也有了很高的聲譽。但是，包括李可佳也不得不承認，與圖奧CAD相比，華夏CAD還存在著許多不足，也就是價格上占著優勢，所以能夠與圖奧CAD打成平手。

“過去我們主要是靠價格優勢取勝。這幾年，國內研究機構和企業都有錢了，一兩萬元一套的軟件，他們也能買得起了。尤其是高校，國家給的教育經費要求專款專用，其中就有一大塊是采購IT相關產品的。這些高校的經費用不完，買幾個高價軟件也算不上啥。反而是我們的華夏CAD，因為價格太便宜了，人家還不屑於買呢。”李可佳郁悶地說道。

“可不是嗎，錢花不出去，也很痛苦的，你要理解他們。”唐子風笑著揶揄道。

事業單位的經費，如果花不完，到年底的時候財政就要收回去。而且，如果你頭一年的經費有富余，財政就會認為你不需要這麽多經費，在編制下一年度預算的時候，就要減少給你的經費。

事業單位的評價，與經費多少是有關的。你一年能夠拿到10億的經費，就代表你這家單位水平高、能力強。反之，如果你一年只有幾千萬的經費，而且每年還要減少一些，大家就要懷疑你是不是不行了，怎麽給你錢還花不出去了。

正是因為這個原因，各家事業單位在編制預算的時候都會拼命地堆項目，以便獲得更多的經費。而這些經費到位之後，各單位又要想方設法地把這些錢花出去，絕對不能留下一分一毫。

國家給的錢，怎麽花是有講究的。你編預算的時候說要花1000萬元購買軟件，那麽這些錢就只能用在購買軟件上，而不能用於其他地方。同時，你購買的軟件也必須與實際需要相關，不能買一堆用不上的軟件。

於是乎，價格高昂的國外軟件就成了這些事業單位的首選，買10套圖奧CAD，就能夠花出去三四十萬元，而如果換成華夏CAD，只能花掉七八萬，大家還得想辦法把余下的錢用掉，這不是自己找麻煩嗎？

圖奧CAD與華夏CAD在性能以及用戶體驗方面，當然是有一些差異的。如果是用自己的錢，大家自不會為了這樣一點差異而多花幾位的支出。但現在用的是財政的錢，而且還屬於那種不花掉就不行的，大家又何不買更好的東西，至於性價比啥的，Who_care呢？

“實在不行，你們也提價吧。”唐子風建議道，“華夏CAD的定價，也實在是太便宜了一些。現在大家都有錢了，你們提提價，也同樣能夠賣得出去，性價比方面，還是比圖奧要高得多，是不是？”

“這個還真有點難度。”李可佳說，“我們的產品，功能方面沒問題，但用戶體驗方面，比圖奧要差得多。沒辦法，圖奧的研發投入比我們多10倍都不止，雖說國外的程序員人工成本更高，但人家有這麽多的投入，我們要想和他們拼，還是拼不過啊。

“現在一些用戶選擇華夏CAD，就是看中它便宜，一套才七八千元。如果我們漲價，漲到一萬五六，和圖奧之間的價格差距就不明顯了。願意花一萬多塊錢的單位，也不會在乎多花一些了。”

“這可真是一個死結。”唐子風拍著腦袋說。

圖奧CAD起步早，在西方市場上具有壟斷地位。西方國家的人均收入高，一套軟件幾千美元對於一般的公司來說不算什麽，圖奧公司能夠源源不斷地從市場上獲得高利潤，支撐一個龐大的研發體系也就不成問題了。

華夏CAD一直是在中國市場上銷售，價格只有圖奧CAD的五六分之一，銷量也不及圖奧CAD，利潤水平只能相當於圖奧的一個零頭。利潤不夠，研發投入也就無法保障。新經緯公司能夠堅持到今天，沒有被圖奧拉出太遠的距離，已經是很不容易了。