第四百四十九章 用豐富的經驗打敗對手

“圖奧這回可真是下了血本啊。”

深藍焦點公司總經理辦公室裏，李可佳捧著包娜娜給她泡的咖啡，幸災樂禍地說道。

為了打擊華夏CAD，圖奧公司發起了一輪規模宏大的銷售讓利活動。

圖奧CAD軟件的價格下降了80%，由原來3000多美元一套，下降到了僅600美元一套，這個價格即便是對於中國企業用戶來說也已經是非常便宜了。考慮到圖奧軟件的水平以及名氣，許多中國國內企業都寧可放棄已經完全免費的華夏CAD，轉而購買圖奧CAD，華夏CAD在國內市場上的份額受到了很大的打擊。

除了將主程序降價之外，圖奧還把一些過去需要額外收費的專用模塊也並入了CAD的普通版本，還開放了一些程序接口，允許用戶接入自行設計的模塊，或者對內置模塊的部分參數進行修改。

這樣一來，華夏CAD的開源優勢就被極大地抵銷了。圖奧畢竟是一家歷史悠久的大公司，技術水平不是新經緯公司能比的。圖奧公司提供的專用模塊，功能比華夏CAD平台上那些由開發者貢獻的開源模塊強得多，用戶體驗也更好，又不用額外收費，誰還會願意去用華夏的開源模塊呢？

用戶是高興了，克維克的心裏卻在滴血。所有這些都是錢啊，幾千萬乃至上億美元的錢，就這樣白白扔出去了，目的只是為了對付一家螻蟻一般的中國企業。沒錯，在克維克看來，新經緯公司的確就是一只螻蟻，只要圖奧一發力，就可以把它踩在腳下，讓它萬劫不復。

可是，就算把新經緯公司踩下去了，又能如何呢？圖奧的這一輪降價促銷，會把用戶對於價格的預期全面壓低，未來圖奧公司如果想恢復原來的價格，必然引發用戶的強烈不滿。事實上，它已經不可能再恢復原有價格了，曾經的暴利，將會一去不復返了。

“你們新經緯受到的影響也很大吧？”梁子樂向李可佳問道。

華夏CAD開源的事情，李可佳是請大家都參與討論過的，梁子樂作為一名投資專家，對此事可能給各方帶來的財務影響進行過評估，目前的事態發展並未超出他的預期。

李可佳點點頭說：“的確，我們在國內市場上的份額縮水了1/3，專用模塊的訂單也少了，目前還算不出減少了多少，但我估計，未來一年內，訂單起碼要縮水一半以上。”

“那你們能撐得住嗎？”包娜娜關切地問道。

李可佳苦笑：“要撐當然還可以撐，大不了就是把前幾年賺的錢再補貼進去。我們公司的趙總、劉總都主動提出要減薪了。有些程序員也提出可以暫時減薪，我沒有同意，這是我自己作的孽，沒必要讓員工來負責。”

“怎麽就叫作孽了？”唐子風笑著說，“師姐，我們行業裏的工程師對你們新經緯公司可是交口稱贊啊，說你們犧牲了自己，逼得圖奧降價、贈送專業模塊，這可幫了我們很大的忙呢。

“我跟你舉個例子，常寧機床廠原來一直想買一套圖奧的齒輪組模數計算軟件，圖奧開價150萬美元，還不負責後續升級，常機舍不得花這筆錢。現在好了，圖奧直接把價格降到了20萬美元，又開放了一批升級接口，常機那邊二話不說就下單了。

“我跟他們說，讓他們再等等，說不定圖奧還會進一步降價。結果他們說，做人不能太貪心，趁著圖奧犯傻的時候，該出手時就出手。萬一圖奧回過味來，不跟你們新經緯打價格戰了，他們可就後悔都來不及了。”

“你看看你們這些搞工業的，都是些什麽人啊！”李可佳假意地抱怨道，“一邊誇我們，一邊轉身去買我們競爭對手的軟件。最後得便宜的是你們，吃虧是我們，老娘我不幹了！”

“別啊，我們就指著你們把國外那些設計公司全拖下水呢。”唐子風笑著說。

李可佳苦著臉說：“他們下不下水，我不知道，反正我們公司是快掉水裏去了。”

王梓傑插話道：“師姐，其實圖奧的這個策略，對你們是最有利的。你們應當堅持下去，堅持幾年，說不定全球工業設計軟件市場上的頭把交椅，就是你們新經緯公司的了。”

“我可沒這麽樂觀。”李可佳說。她嘴裏說著不樂觀，臉上的表情卻是挺輕松的，顯然事情並沒有到無法收拾的程度。

王梓傑說：“我最近在研究國際產業競爭的問題，思考像中國這樣的後進國家，如何占領產業的高峰。按照傳統的產業理論，先進國家擁有技術優勢，能夠在市場上獲得高額利潤。它們把這些利潤重新投入研發，就能夠維持技術優勢。

“後進國家因為技術落後，只能從事一些低附加值的生產，利潤水平低下。而缺乏利潤又導致技術研發投入不足，從而無法擺脫技術落後的境地。