第46章 驅蚊水的銷售，遭遇了前……

江海只覺得被異常柔軟的東西輕觸了一下,可這樣的輕觸，莫名讓他的心跳快到了極致。

呆愣了好久，他才後知後覺反應過來她到底做了什麽。

明明沒那麽熱,卻覺得臉和心臟都燙得厲害,像是要燒起來一樣,從天而降的驚喜,砸得他暈乎乎的。

真希望能在校門口一直等到她放學，接她一起回家。

但他不能表現得這麽黏黏糊糊,她肯定不喜歡。

而且今天還有很重要的事情要辦，他和江冬生他們已經約好了,今天要進城去賣頭花和驅蚊水，他為了送宋阮阮已經延遲了一個小時出發，不能再耽誤下去了。

飄乎乎地騎著自行車回到家裏，江冬生他們已經等著了。

最近除了江冬生，他還帶了周二狗,周遠飛兩人一起參與銷售工作，四個人可以分兩頭行動,比起之前效率更高。

將昨天灌裝的300瓶驅蚊水，以及最近做的幾百個頭花全都裝好，四人便騎著借來的三輛自行車，一起向著縣城出發了。

江海單獨載著三箱驅蚊水,一路自行車騎得飛起,幹勁十足，後面的兩輛自行車使出了吃奶的力氣也追不上他。

“海哥,等等我們！”

周二狗在後面扯著嗓子大喊。

江海這才一腳刹住自行車，看向趕上來的三人：“你們今天沒吃飽飯嗎，這麽慢吞吞的,什麽時候才能趕到縣城！”

“我們都和往天一樣的速度啊，倒是海哥你，是不是吃了什麽特效藥，今天跟打了雞血一樣的！”

周二狗辯解道。

“你們有沒有覺得，海哥今天心情特別好？”向來觀察比較仔細的周遠飛道。

這一說，果然眾人便發現，江海今天的面色，堪稱是春風得意，不由紛紛好奇道：

“海哥，是不是有什麽好事啊？說來兄弟們一起高興一下嘛！”

“哪有什麽好事！”

江海斬釘截鐵地道，嘴角卻忍不住上揚了一個很大的弧度。

“咦，都笑了，還說沒有！”幾人不肯信。

“快說說嘛海哥！”

江海才不想把他和宋阮阮之間的親密說給他們聽，這樣的事情，當然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐煩道：

“再不走，趕到縣城都天黑了！”

一路上氣氛分外輕松愉悅，江海給幾人反復強調了驅蚊水的定價以及功效，到了縣城，四個人便兵分兩路去縣城進行售賣。

據江海往日的經驗，縣城人流量最大的地方，在非周末，就是幾個大廠家屬院附近的菜市場門口和廠區大門外，而周末則是公園，電影院，百貨大樓等地的門口。

今天是非周末，他和另外三人便兵分兩路，以老帶新的模式，他帶著周二狗，江冬生帶著周遠飛，各自在一個大的菜市場附近擺攤。

經過前幾個星期的密集銷售，頭花的銷售量比起以前已經緩和下來。

就如宋阮阮先前所預料的，縣城的人就那麽多，有購買能力的人也就是那批人，等這些人的生意做完了，基本上這頭花生意就到了盡頭了。

而費了那麽多辛苦弄出來的驅蚊水，大家也沒什麽購買熱情。

一整天的銷售結束，兩邊加起來，才賣了二十來瓶。

江海的銷售生涯，第一次這麽生意慘淡。

其他三人也挺發愁，畢竟最近他們和海哥一起做生意掙了錢，家裏人也不嫌棄他們了，自己手裏有錢也底氣更足了，讓他們覺得跟海哥一起做這生意，比以前瞎混日子有奔頭多了，心裏還是很希望海哥的生意能一直紅火下去的。

幾人討論一番，建議道：

“海哥，會不會是定價太貴了，大家不願意買，要不咱們把價格再降低一些？”

江海深思了一番，最終搖了搖頭：

“相對頭花來說，四毛五的定價根本不高，將來還要鋪貨到各個鄉鎮上進行銷售，必須留足價格空間。”

驅蚊水的原材料成本就很高。

按照他和宋阮阮的估算，白酒6毛錢一斤，一斤500克，通過蒸餾只能留下265克純酒精，加入蒸餾水後能得到353克75%的酒精，而一瓶50ML驅蚊水裏，至少有35克是酒精，其他才是薄荷與金銀花溶解在酒精裏的有效成分。

光是酒精的原材料，每一瓶就已經是6分錢了，再加上瓶子（五千個瓶子，走關系和運費花了三十，購買花了一百，每個算下來已經是兩分六厘），薄荷與金銀花的原材料，以及生產與銷售的人工和各種開銷，每瓶驅蚊水的價格已經在一毛六分以上，這可比頭花的成本要貴多了，而且驅蚊水運輸起來也更費事。

聽到這話，其余三人也沒了辦法。

“這麽好的驅蚊水，抹了就不會被蚊子咬，怎麽就是沒人買呢！”

周二狗唉聲嘆氣地道。

招待所裏，眾人沉默不語，氣氛異常凝重。

江海徹夜難眠，宋阮阮寄以厚望的驅蚊水在他手裏賣得如此慘淡，她知道了一定會很憂心。