第64章 推銷員（第4/6頁）

骨朵兒想想：“騎著吧，遇到路不好走就趕緊推著走，咱們另一個人跟著車子跑，就當鍛煉身體了！”

顧舜華：“行！”

從百子灣到玉華飯店大概是八公裏多吧，就這麽腿著過去肯定是辛苦，不過好在，兩個人都年輕，年輕人從來都不怕吃苦，年輕人渾身都是力氣和激情。

最怕沒門路，只要眼前給透一絲光亮，即使在微弱也得使勁抓住，拼命鉆也得鉆過去。

開始的時候是顧舜華騎車子，骨朵兒從後面快走跟著，遇到不好走的路就下來，顧舜華推車子，骨朵兒扶著，到了後來換骨朵兒騎，顧舜華跟車跑。

大夏天的，太陽正是曬的時候，火辣辣的太陽烤得兩個人後背汗水打濕了的確良襯衫，不過兩個人輪換著來，竟然也不覺得累，只有滿身的幹勁。

總算將西瓜醬運到了飯店附近，顧舜華卻停下來，兩個人走到背陰處：“咱們走了這一路，汗淋淋的，人家看了咱們這樣送醬來，你說能對咱們的醬有好印象嗎？咱們先稍微歇歇，擦擦汗，涼快一會，看著體面些再進去。”

骨朵兒一想也是：“舜華你想得周全，以前走街串巷賣紅櫃子的，人家那一身白大褂齊整著呢，還有糧食店的，也都是白大褂，可不就是這個理了！”

於是兩個人稍微休息了休息，把自己規整好，這才體體面面地把一百斤西瓜醬送過去，進去了後廚，過了秤，竟然是一百零三斤，這還多了幾斤呢。

賣完了這個後，拿到了五十塊錢，兩個人真是神清氣爽，回到家趕緊沖洗了沖洗，精神抖擻地琢磨著接下來怎麽掙錢。

骨朵兒拿著西瓜醬跑去了琉璃街她爺爺工作那兒，打算給那邊的店鋪都嘗嘗，顧舜華則是趕緊先去上班了。

就這麽等到了下班時候，一個穿著中山裝的過來找顧舜華，問起來西瓜醬的事：“我們學校打算采購一批。”

顧舜華問了問，竟然是中國理工大學食堂的後勤負責人，姓魯：“我們嘗了這個西瓜醬，覺得不錯，正打算給食堂提提味，變個花樣。”

顧舜華心中大喜，忙和對方詳談了。

這才知道，原來目前他們大學食堂是使用餐券制，每個月會給學生發放餐券，餐券每天分早中晚，到時候學生就拿著餐券過去打飯，但是打飯的時候，也沒別的花樣和選擇，每個人都是標準的一份飯，一模一樣的主食和菜。

要知道大學食堂裏可是和社會上不同，北京單位工作的，大多還是北京人，就算是外地的，也多是河北或者北方一代過來討生活的，大家口味上都比較傳統，要想賣西瓜醬就得先突破他們的老口味。

可是大學裏就不一樣了，來自天南地北，哪兒都有，有些學生就是吃不慣北方的菜，至於老北京的芝麻醬，那更是不習慣，就這點上，食堂也是沒辦法，國家的物資供應緊張，誰還能變著花樣來呢，他們的物資也都是按照計劃定額定量的，不可能額外多出來。

所以這幾天從雷永泉媽媽那裏知道有西瓜醬賣，又嘗了嘗味道真不錯，便動了心，想著搞點這個回去，也算是給學生改善夥食。

顧舜華一聽，便意識到，這是大主顧啊！

她這西瓜醬如果就這麽零散著賣，你三斤我兩斤的，每一斤掙兩毛錢，那掙得錢零碎辛苦，自己也沒那麽多功夫，可是如果能一下子把這大學食堂的生意拿下來，那可就是源源不斷的銷路。

學校的學生吃習慣了，還能斷了他們的西瓜醬不成？再說也不是什麽很貴的醬料！

她認真地和對方談了一番，最後說好了，先送過去五十斤，給嘗嘗滋味，要是學生們能吃得慣，那就後面再詳談。

這個消息可是讓她心都飛起來了，等下班後，她馬上跑過去找骨朵兒，提了這個事。

骨朵兒笑得合不攏嘴：“這好辦，明天我就去把五十斤給弄過來，等你下午歇班，咱們直接送過去。”

一時難免談起來，如果西瓜醬一直這麽運，也確實辛苦，以後是不是能想辦法來城裏做醬，不過商量了一會，發現還是不行。

城裏地兒太緊巴了，到處是孩子，真是沒處放，實在是不合適，只能是繼續在百子灣做，做了運過來。

骨朵兒笑道：“不過可以全都運過來，後面還有一百多斤，咱慢慢賣。”

顧舜華：“咱這西瓜醬挺成功的了，大家吃了都說好吃，而且咱們不要票，我感覺大學食堂這個門路挺好的，現在咱也不著急賣了，就去各大學後勤走走，咱不要錢，直接送，一個大學送三斤，豁出去讓他們免費嘗，到時候他們要是嘗著好吃，能有一個願意長期用咱們的西瓜醬，那咱就能掙大錢了！”

骨朵兒想了想，之後高興地拍大腿：“這個好，就這麽辦！舜華，你可真行，難為你這腦子，怎麽能想出這麽多點子來！”