第213章：瓶蓋戰爭

百事可樂大賣，自然引起競爭對手可口可樂的關注，可口可樂總裁召集管理層開會。

會議桌上擺放著幾十瓶百事可樂。

他們從來沒有重視過百事可樂，可最近百事可樂的驚人表現，不得不引起他們的重視。

總裁掃了一眼眾人，沉聲道：

“上兩周，百事可樂銷售了1000萬瓶，是以往銷售量的十倍，受百事可樂銷售暴增影響，這兩周咱們的銷售額下降很明顯，只有1860萬瓶，下降了30%多。”

他們兩家的市場高度重合，百事可樂銷售提升，吃掉的自然是可口可樂的市場。

“這周他們的銷量依舊火爆，雖然還沒有統計數字，可根據估算，可能比上兩周的銷量還好，而咱們的數字卻依舊是下降，如果這樣下去，恐怕不用多久咱們就會被超越。”

被百事可樂這個抄襲者超越，讓可口可樂所有人都非常難以接受，要知道上個月，僅僅是上個月，百事可樂還求著可口可樂收購他們呢。

總裁指了一下桌上的百事可樂。

“他們改變了包裝和銷售策略，東西就在這裏，咱們大家好好研究一下，必須找出應對的辦法。”

一位高管拿起一瓶百事可樂。

“和咱們的包裝沒區別，瓶子造型也一樣，不就是改變了一下瓶蓋設計，增加了一個抽獎活動嗎~~砰。”

這人說著輕輕一拉拉環，可樂輕松打開。

還別說。

這種輕輕一拉就能打開的感覺真的很舒服。

然後他就看到瓶蓋下面有一行小字。

“獎勵1美元。”

“哎呀，我這瓶中了大獎，一美元。”這名高管有些激動地說道，還拿起瓶蓋給旁邊的人炫耀。

忽然他感覺會議室氣氛有些凝重。

擡頭看去。

周圍的高管都看著他，眼神告訴他你中一美元有必要這麽興奮嗎，總裁也看著他，眼裏更是帶上一絲絲怒火。

這名高管腦子很靈，立刻道：

“我覺得，只有用心感受對手厲害的地方，了解他們如何吸引客戶，才能找到應對方法，你們說呢。”

聽了這個解釋，總裁的眼神緩和了不少。

“你感受到什麽？”總裁問道。

高官立刻道：“我看過百事可樂在ABC電視台上打的廣告，很有創意，他們更改了宣傳策略，不是主打口味和便宜，而是主打年輕活力，把百事可樂定位為年輕人的飲料。”

“還有，廣告上主要宣傳這個易拉環瓶蓋，和可口可樂的宣傳重點區分開，這一點很厲害。”

“還有嗎？”總裁問道。

“開獎，這是百事可樂最厲害的創意，以前百事可樂宣傳的是便宜，一樣的錢買雙倍的可樂，咱們就對外宣傳，他們的可樂是給下層人喝的，是黑人可樂，當時那一招非常管用，進一步打壓了百事可樂的名聲。”

“這一次不是，他們用再來一瓶這種策略，讓顧客有種意外收獲的感覺，比降價更能吸引人。”

“這樣可以剩下很多原料錢，而這部分錢就可以投入抽獎活動中，不要小看十美分二十美分的獲獎，小孩子們本來就沒多少錢，他們很在乎這些獎金，還可以獲得中獎的樂趣。”

總裁聽了點點頭，覺的這個高管分析的不錯。

這名高管看總裁點頭，認同自己的說法，這才暗暗松了一口氣，可算糊弄過去。

“你們說說，咱們應該怎麽應對百事可樂這次的策略，把客戶吸引回來？”

總裁看向高管問道。

“增加廣告投入量，在電視台上放廣告，加大可口可樂的宣傳，我覺得電視廣告對可樂的影響不小。”一名高管道。

總裁點點頭，這個提議誰都能想到。

“咱們也弄易拉環和抽獎活動。”另一個高管道。

有人搖搖頭，“百事可樂肯定已經申請專利了，咱們想要用易拉環，百事可樂絕對會告咱們，抽獎活動估計也申請了。”

“抽獎活動其實可以用別的方法，只要形式不同，他們就沒辦法告贏咱們。”有人道。

“那用什麽方法？”

“哦~~我暫時還沒想到。”

很多人鄙夷的看了這家夥一眼，原來只是放空話。

“砰砰砰~！”

有人又拿起可樂瓶打開幾個，研究著上面的開獎標簽，喃喃道：“這個開獎活動的創意還真是厲害，不知道是誰想出來的，別說是那些購買可樂的年輕人，就連我都感覺很好玩，忍不住想多開幾個。”

可口可樂總裁看了看手裏的瓶蓋，道：“我得到消息，這個創意應該是哈迪集團老板喬恩哈迪的主意，他現在是百事可樂第一大股東。”

“ABC電視台老板那個喬恩哈迪？”

“對，就是他。”

“難怪呢，這位喬恩哈迪先生，總是能想出一些絕妙的點子，那個拉斯維加斯賭場開獎活動，可是吸引了全國的賭徒，據說拉斯維加斯電視台上的廣告費，已經超過其他兩大電視台了。”有人道。