第163章

定金預付模式，返利模式？

挺新鮮的兩個說法，經銷商們被勾起了興趣，紛紛拿起桌上的說明看了起來。

說明標題就叫“老師傅家電1991年新春訂貨會說明”，開頭強調，訂貨一律采取自願原則，然後訂貨的三款產品及其價格等相關信息。

此次參與訂貨的三款產品分別是老師傅18寸彩電，訂貨價還是跟以前一樣1500元，全自動洗衣機1400元，空調窗機1800元。定金預付模式，就是20元定金，可以在提貨時抵50元的貨款，相當於老師傅家電讓利30元，如果以後反悔，不來提貨，定金是不退還的。

返利模式，則是鼓勵大家多拿貨，多賣貨，拿貨越多，返利越多，成本就越低，相應的，經銷商就賺得越多。一次性拿貨一百台以上，返利3%，拿三百台以上，返利4%，拿五百台以上，返利5%，一千台以上，返利6%。三款產品可以任意搭配，但空調的比例不得低於20%。返利產品退貨時，需扣掉返利的資金，按經銷商們實際的付款額返還，同時，要扣除每台10元的運輸費用。

兩種模式，各有優缺點，定金預付模式，只需要花極少的錢，就可以獲取翻倍的利潤，20元嘛，對在場腰纏萬貫的老板們來說，不過是毛毛雨，就是預定一百台也只需要花兩千元，即便毀約，他們也都承受得起這點錢的損失。相對來說，這個方案的風險最小，但同樣收益也是最小的，遠不及返利模式。

返利模式，最低的，拿貨一百台起，洗衣機和空調能返現四十多元每台，空調窗機能返現五十多元一台，如果能拿貨一千台以上，相當於進貨價每台直接降了差不多一百塊。

拿馮立國舉例，他去年賣出去了五百多台18寸彩電和全自動洗衣機，按照5%的返利計算，那他能節省三四萬的進貨成本，相當於一年多賺三四萬。

當然，在場的經銷商銷售業績沒他那麽好，可也不差，多多賣貨，省個一兩萬的進貨成本還是能辦到的。

相熟的經銷商們紛紛湊在一塊兒，交頭接耳，議論這個事。

秦廠長看到這一幕，輕輕笑了，對葉蔓說：“你這辦法還真好，我感覺他們很多人可能會選擇返利模式，這個收益更大，那咱們的預付款模式感覺有些雞肋啊。”

除了程周和馮肅帶來的這批人，剩下的七十多名經銷商，都是老師傅家電兩百多名獨家經銷商中做得比較好的，一年一百台的中端家電產品還是能賣出去的，所以基於利益的考量，很多人可能都會選擇第二種模式。

葉蔓彎唇，輕輕一笑說：“第一種模式不是留給他們的。”

什麽意思？秦廠長想問清楚，那邊有經銷商在舉手表示有問題，葉蔓遂回到了主席台，拿起話筒道：“大家都看過我們這次訂貨大會的說明了，現在請大家保持安靜，有什麽問題的，一個一個舉手，咱們從前到後，依次解答大家的問題。”

經銷商們頓時安靜了下來，零零散散地舉起了手。

葉蔓指了指面前的馮立國：“小馮老板，有什麽問題嗎？”

馮立國站起來大聲問道：“葉總，如果選擇返利模式，訂一千台，是要一次性付款嗎？還有這些貨是一次性交付，還是分批交貨？”

此言一出，底下的經銷商都露出羨慕的表情，馮家父子就是有錢啊，開口就往一千台以上沖，光這貨款都得一百多萬吧，一般人可拿不出來。

葉蔓笑著說：“小馮老板問的這兩個問題也正是我準備向大家說明的。介於貨款數額比較大，考慮到大家的資金壓力和倉庫儲存壓力，我跟廠裏的領導們研究後決定，大家可以先付一半的貨款，拿走一半的貨，補齊貨款後，可一次性提走剩下的貨。如果沒有完成合同規定的拿貨量，將扣除相應的優惠。比如，小馮老板簽訂提貨一千台的合同，但在規定的期限內，只賣出去了八百多台，剩余的一兩百台需要退貨，退貨退款時，將按照五百台5%的返利，返給他。”

聽到葉蔓詳細的講解，不少人松了口氣，即便拿多了，完不成任務，但只要完成了某一档的銷售量，也能拿到優惠返利，不至於什麽都沒有。

葉蔓將大家的表情收入眼底，笑了笑，經銷商是他們老師傅家電的朋友，她推出這個訂貨優惠政策是為了調動大家的銷售的積極性，可不是為了從大家身上刮一層油水下來的。

“小馮老板還有問題嗎？”

馮立國搖頭：“沒有了，謝謝葉總。”

葉蔓揚起笑容，看向人群：“大家還有問題嗎？歡迎大家舉手咨詢。”

一個老經銷商舉手問道：“葉總，去年空調窗機的價格明顯比今年要低一些，為何今年漲價了？”

葉蔓笑了笑，說：“這個問題請秦廠長來回答。”