第202章

蕭舒陽一走，龐勇就摸了過來，撇嘴道：“這小子又來幹什麽？”

葉蔓示意他坐下：“正好想跟你說，蕭舒陽剛才……你覺得怎麽樣？”

龐勇聽完還有點不可置信的樣子，用力眨了眨眼睛：“我不是做夢吧，這小子當初可是搶咱們生意，如今卻將甲天下送上門來。”

葉蔓笑了笑說：“他有他的考量吧，甲天下近一兩年的業績應該不是很好，我們跟富友，他總要選一個廠家供貨的，否則真去外地拿貨，這個運輸成本可不低，還有退換貨，產品知名度等，都是問題。即便甲天下能撐一時，時間長了，也容易出問題。”

跨地域，如果宣傳沒做到位，產品要做起來很難，如今不是那個供不應求，大家搶著買商品的年代了。蕭舒陽今天來找他們，除了可能有為孫廠長考慮的因素，也未嘗沒有現實的考量。

龐勇點頭：“也是。除了富友，他只能選咱們，我支持。自營門店開起來的速度太慢了，甲天下門店數量比咱們還要多一些，如果能收購，咱們在雲中省、安省、通省，三個省份主要的城市都能打通直營渠道。雖然甲天下有一部分門店跟咱們在一個城市，不過除了省城，大家在地級市通常都只有一家門店，一個幾十上百萬的城市，兩家家電賣場並不多。”

葉蔓聽完他的分析頷首：“我也是這麽想的。不過還有個問題，甲天下這些門店，咱們出資多少，奉河市電視機廠我們又出多少錢？我們賬上的資金夠嗎？”

龐勇說：“這段時間回流的經銷商比較多，拿了不少貨，現在賬上應該有兩三千萬的資金，還有一批經銷商要拿貨，加起來夠了吧？”

奉河市電視機廠是個爛攤子，基本上資不抵債，收購花不了太多錢，主要是那些職工安置的問題，還有重新恢復生產。但生產也不是問題，他們現在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比較貴，甲天下目前共有四十多家門店，占地面積都在兩百平以上，無不位於城市的中心黃金地段，租的店鋪還好說，只要續租就行了，買的店鋪，這也要一塊兒買下來，再算上甲天下的其他資產，收購下來，沒個幾千萬不行。

這一波恐怕要將他們賬上的資金全部掏空。

葉蔓揉了揉額頭說：“不行，廠裏必須留一部分資金應急，另外，至少還有給我留一千萬的資金。”

龐勇詫異地望著她：“你留這麽多資金幹什麽？又要買原材料嗎？”

葉蔓輕輕搖頭，思考稍許道：“打廣告。”

龐勇一聽，松了口氣：“打廣告哪用得了這麽多錢，留個幾十百來萬就行了。”

葉蔓輕輕一笑：“那可不夠，我準備去央台打廣告。我拜托徐主編打聽過了，目前央台黃金時段的廣告費，15秒一萬五左右，我們一則廣告安排緊湊點也得30秒吧，播一次廣告就得三萬左右。如果一晚上播個四次，那就是十二萬，連續打三個月廣告差不多要一千萬左右。”

龐勇咋舌：“這麽貴，這也太貴了吧。我們在省電視台打一個月才幾十萬元。”

葉蔓扯了扯嘴角說：“那不一樣，那是面對全國觀眾的，省電視台只面向全省，三十幾分之一。”

她沒說的是，現在舍得去央台花大價錢打廣告的人還不是很多，過幾年，過億的標王頻出。多少人為了打廣告，到處找關系，開條子，抱著錢求著上央台。

與其那時候求爺爺告奶奶到處托人，還不如現在拿錢砸上去。而且現在時機也成熟了，他們倉庫裏囤積了大量的貨，產品銷到了八個省份，打完廣告之後，能夠快速將貨鋪往各渠道，迅速實現盈利，將這部分產品變現。

更重要的是，這會兒媒體的公信力很高，大家對央台更是信賴有加，基本上不會懷疑廣告的真實性，上了央台，能夠提高老師傅家電的逼格，也就是所謂的品牌影響力。

回頭經銷商賣貨的時候都能來一句“看到沒，咱們這牌子可是上過央台的，晚上七八點，你回去瞅瞅，這還能有假”，比他們自個兒吹一千句一萬句都有效。

龐勇認真想了一會兒：“你要這麽算，好像是咱們占便宜了。不過，這個價格，還是好貴啊，咱們得賣多少台家電才能賺回來啊。”

葉蔓無奈地搖頭：“那沒辦法，舍不得孩子套不到狼，這是必要的宣傳投入。”

龐勇點頭：“那也是，咱什麽時候去央台打廣告？”

他這人有點特別好，只要下了決定，就不會再糾結。

葉蔓說：“我本來是想盡快的。先推出官方定價，然後迅速去央台打廣告造勢，這樣會有一波銷量上來，即便經銷商們的單品利潤減少了，但量走得多了，也不會少賺，這樣他們更願意遵守我們制定的規則。但蕭舒陽今天帶來了這個消息，我準備將計劃推一推，收購了電視機廠和甲天下再打廣告，這樣直營門店更多，能夠帶來更多的銷量，同時，如果產品銷量太快，也可以讓電視機廠快速投產，彌補上生產的不足。”