第38章 三章合一

紅頭發也就是詹姆斯洋洋灑灑足足列了七八條需要改的地方。

最後，詹姆斯總結道：“基於對於雙方合作的負責態度，我們修改了上述內容，貴方可以確認一下是否認同，我方將在此基礎上進行談判。”

這些內容倒是不多，但這種談判，牽一發而動全身，偏偏夏國是弱勢的那個，很多地方都不懂，哪裏能隨隨便便進行答復。

周明光很是謹慎，跟左右商討一下後，很快給出答復：“貴方的改動很大，我們需要研究一下再回復，今天的談判到此結束吧。”

“不過我們準備了短暫的旅遊活動，晚上也有歡迎晚宴，希望你們玩的愉快！”

顯然這樣的回復是在意料之中的。

泰斯一行人並沒有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是這樣的表情，很快站了起來，拿著東西往外走。

還有人去詢問麗薩：“夏國準備的是什麽旅遊活動？”

麗薩手中早就有流程，很流利地用外語回答：“現在已經三點半，時間不太夠，所以下午的活動非常簡單，就是胡同觀光。晚上在這家飯店的宴會廳，是歡迎宴會，屆時夏國國際貿易部部長胡媛女士，機械部副部長張俊先生，都會出席。”

這樣的安排，有人聽了點點頭，詹姆斯卻說：“我可以選擇留在賓館嗎？我對參觀那樣建築沒有什麽興趣？”

麗薩就回答：“這是自由選擇的。”

何熙冷眼看著他們邊說邊聊，很快離開了會議室，一時間屋子裏就剩下了夏國自己人。

當服務員將大門一關，周明光忍不住罵了一聲：“真特碼操蛋，水不喝，胡同不看，來夏國幹什麽？”

“明明都說好的，再三詢問的，說是沒有改動，要談判了卻改主意，這不就是下馬威嗎？”

他這人倒是對自己犯的錯誤不隱瞞，扭頭就沖著顧孟平說：“孟平啊，你說得對，這列根就職，泰斯集團完全換了思路，原先是非常配合，現在顯然態度大不如從前。”

“我當時還覺得你想多了，原來是我想少了！”

“這一條條都是有備而來的，這兩個星期沒回復，就幹這個去了吧。”

“操！”

他忍不住罵了一聲。

何熙瞧了瞧，旁邊的人對於周明光說臟話並沒有什麽詫異的表情，顯然他脾氣就這樣，雖然臟話不好聽吧，不過何熙對周明光倒是印象不錯，泰斯是該罵。

比之周明光的焦躁，顧孟平顯然要平和許多：“現在知道也不晚，合同沒簽訂，就是沒損失，我們來捋捋他這新條款吧。”

周明光豈不知這個道理，他擔心的是別的：“兩年心血，要是真不成……”

他說不下去了。

他們是真太不容易了，79年以前，夏國只有零星引進過技術，壓根沒有任何參照。可偏偏要發展，就必須引進技術，他們只能一點點的摸索，每一步都如履薄冰。

別說什麽沒引進夏國也造出了飛機大炮汽車，那是造嗎？

要不是將人家的機器拿回來，全部拆散了，一個個比量著畫出圖紙，然後一個工廠的工人，每個人看看，誰能做什麽就領回去，一件件的湊起來的。

要不是在五六十年代的基礎上修修補補，今天換這個，明天換那個，什麽技術升級，只是換湯不換藥罷了。

想要發展就得引進，可引進就要吃這些明著暗著的虧。

周明光別提多憋屈了。

顧孟平拍拍他的肩膀，“不會的，他們來就是想合作，只是想拿到更多的利益罷了。這就說明有的談，但我們必須知道，他們換這些條款，為的是什麽，有什麽目的。大家集思廣益，來想想吧。”

這話讓所有人一下子精神起來，立時圍坐在了桌子前，這會兒也不用碧螺春了，最便宜的濃茶就行，一個個打起了精神，翻看著泰斯集團這次修改的條款。

何熙手裏也有一份。

不多時，周曉靜說：“這個第一條，他們將總提成改為分期，改變了支付方式，計算的方式也會發生變化，原本是計算專利技術的成本一次性支付的，現在則需要規定提成率來計算分期費用。”

陸然點頭：“首先是30%有點高，這是我們給出的最高額。而且提成支付，肯定比一次性支付總額要高。但對我們有好處的，畢竟一次性拿出這些錢我們也困難，而且，每年計提的話，相當於將雙方利益捆綁在一起，也有利於他們對於項目更關心。”

這麽一說，大家都覺得應該是這樣，周明光點頭：“這個費率早就有指示，在25%到30%之間，這個數太高，需要降低。記下來。”

顯然他們認為這一條的重點在提成率上。

顧孟平卻看向了何熙：“你怎麽想？”

何熙想想就說：“我倒是覺得，總支付改為分期支付，的確是他們更看好夏國市場，想要和夏國有著更為密切聯系，不過高提成率只是表面，其實有個陷阱。”