第89章 三章合一

特裏斯坦是個聰明人，他一聽就知道何熙對他的完全不感興趣，這是在搪塞他呢。

特裏斯坦用棕色的眼睛看著何熙：“何總，你好像對我的話並不同意。你知道，合作是從交流開始的，我們可以好好聊聊。”

何熙笑著說：“既然您如此坦誠，我就實話實說，我認為剛剛通過測試成為了全世界最安全的車，長城被定位成中低端車，是不夠嚴謹的。”

特裏斯坦是萬萬沒想到，何熙居然是對這個不滿，不過他是個聰明人，並沒有表現出來，而是問：“你認為長城的定位應該是什麽？”

何熙笑著說：“我認為長城應該是一款高档的轎車，它有著無可比擬的安全性，可以讓所有的乘客放心。”

即便是忍著，特裏斯坦也忍不住了：“你的想法太好笑了。你知道高档轎車的價格是多少嗎？一台在五萬美元左右。長城是名噪一時，但是你們沒有歷史，沒有品牌，誰願意為了安全去購買你的車？”

他直接坐直了身體，“何總，我理解你的想法，我來之前專門研究了一下晴天機械，你從零到有，不過四年時間，就建立起了自己的汽車工廠，而且取得了這樣的成績，我認為你是個技術和經營的天才。”

“你對自己的產品有感情，有信心是自然的，但你必須知道，市場不認感情，只認產品。”

“安全性的確是不錯，但這不過只是一陣旋風，你大量鋪貨，進入千家萬戶，名聲就此打開，自此你在美麗國的市場就打開了。”

“但如果咬著價格，你知道的，5萬美元的汽車實在是太貴了，你完全剔除了我們的中產階級，沒有幾個人能有這個預算買你的車。更何況，他們有更多的選擇，漂亮的，動力強的，牌子好的。你的客戶面就更窄了。”

“所以，合適的價格合理的定位是成功很重要的一部分。我勸你不要浪費這個大好的機會，否則這次拒絕，下次想進入，可就更難了。”

何熙點點頭：“真是肺腑之言，但我也有成本。”

一聽這個特裏斯坦立刻說：“不要以為我對夏國的政策一無所知，夏國的人工如此便宜，你們的原材料價格低的嚇人，你的成本不會太高。即便是成本高，你們國家還有政策，出口補貼和退稅，你知道的，我們很多行業對你們的這種補助政策很惱火，你們的東西太便宜了，讓我們沒辦法競爭。”

“你這樣就可以賺兩份錢，你的利潤不會少的。”

何熙是真沒想到特裏斯坦居然對夏國的政策這麽了解，不過如果特裏斯坦不這麽說的，她還有心思跟他好好聊聊，什麽叫做品牌什麽叫做定位。但現在，她胃口全無。

創匯為先是夏國過不去的歷史。

改開後，夏國不論是生產線還是消費品，各種物料緊缺，可是想購買只能用外匯，1980年的時候，夏國的外匯儲備還是負數。

明明家裏什麽都缺，卻沒錢買東西，那怎麽辦呢。

只能拿著家裏的東西賤賣給人家，從而獲取外匯。所以那會兒很多外售物品明明質量比國內的還好，價格比夏國國內便宜的多，譬如一台海州柴油機廠生產的T185拖拉機，在國內的售價是2500元左右，按著當時的國際匯率，折算成美元就是1200美金。

但實際呢，出口價只有600美金左右，而且後來因為質量一般，競爭對手又多，甚至壓到了500多美金。

那是賠錢在賣！

可工廠要活，工人要吃飯吧，這麽便宜賣出去本錢都不夠怎麽吃飯，所以就有了出口退稅和補貼。

其實就是國家勒緊了褲腰帶賠本貼錢賺外匯。

這是夏國人不得已的辦法，誰讓我們需要又沒有，我們窮呢。

但現在何熙好不容易將汽車廠辦起來了，她不靠出口補貼就能掙大量外匯，如今又有了名噪一時的長城汽車，特裏斯坦居然跟她說，即便價格太低，也可以用出口退稅和補貼來掙錢。

她如果應了，這四年她就白幹了。

那麽多人提攜她，那麽多人給她政策，那麽多人幫著她，不是為了讓她賺國家的錢的。她是要從外面拿錢回來的！

何熙直接就站了起來，很淡漠地跟特裏斯坦說：“特裏斯坦先生，你說量大才可以鋪貨，這是市場經濟。那請問，我為什麽要在形勢一片大好的情況下，賠著我們國家的錢，為美麗國人民送溫暖呢？”

“你覺得這是市場經濟嗎？”

“而且我想，我是長城的生產廠家，應該是我對長城定位，你們合適則代理，不合適則放棄。我想，不是你們教我怎麽定位我的車。”

何熙說完就道：“今天坐飛機很累了，我們安排了酒店，你們先歇息一下吧，你們乘坐的汽車都是長城，雖然不去工廠，但也可以先試試，試過再考慮一下我的提議。”