第39章

身上的襯衣都快濕透，張向陽聞了下身上的味道，還好，不算難聞。

昨天登記下的幾位客戶，張向陽一早開始一個一個詢問他們方不方便讓他上門。

對於銷售的電話，大部分人都是不耐煩的，而張向陽恰好很擅長忍受這種不耐煩。

允許他上門的，他就帶著樣品上門，給顧客家裏做清潔。

這也是他擅長的事情。

他不邊做邊講解，而是先把事情做完，再向他們介紹產品。

這世界上有這麽多人賣吸塵器，顧客為什麽偏偏要買他的吸塵器呢？銷售所出賣的本質其實並不是商品，而是需求與服務。

張向陽想做的就是真誠地將服務做到他能做的最好的程度。

一上午跑了預定好的六家，最終張向陽賣出了一台。

回去之後，搭档有點失望，昨天張向陽說能賣出一半，六分之一離一半還是有點距離。

“沒事的，”張向陽用紙巾擦汗，輕聲細語道，“有的客戶雖然今天可能出於某種考慮並不需要一台新的吸塵器，但如果某一天，他們真的要換一台吸塵器，我想他們會優先考慮我們的。”

“可是我們這個展銷才五天啊，以後我們不賣吸塵器了。”

“那也沒關系，”張向陽對她笑了笑，“他們也會記住我們的。”

搭档懂了，“這叫積累客戶資源，對不對？”

張向陽笑著點頭。

“那下午我去！”

“嗯，”張向陽道，“可能會有點辛苦，外面很曬，你要小心中暑，還有如果是獨居的男性家庭最好還是別去了，不安全。”

搭档給他擰了瓶礦泉水遞給他，二十多歲的小姑娘沖他笑得很甜，“張向陽，你很細心哎。”

張向陽臉紅了紅。

“哇，還會臉紅。”

張向陽連忙轉過臉喝了口水。

搭档繼續問他上門要注意些什麽，張向陽正小聲跟她講解，忽然感覺到有人正在看他們，他現在草木皆兵，一下警惕地順著他懷疑的視線看過去。

他的感覺是對的。

不遠處，袁靖手上端著個一次性的紙杯正看著他，準確地說是看著他和搭档，臉上沒什麽表情。

張向陽一直有點後悔，後悔那天他說話是不是太重了點。

袁靖才剛成年，只是嘴上沒把門，說話太直接了。

袁靖還給他找了房子。

他直接說兩人連朋友都不是。

他那樣，好像是有點過分了。

張向陽坐直了，他張了張嘴，正想叫袁靖，袁靖已經轉過了身，手捏著的紙杯狠狠摜進了一旁的垃圾桶。

張向陽怔了怔。

“張向陽，張向陽……”他的搭档興奮地拍了他兩下，“群裏讓我們去吃冰激淩！”

“冰激淩？”

“嗯嗯，一大桶呢，許娘娘萬歲！”

“我去拿啊，幫你帶一杯回來哦~”

“好，謝謝。”

搭档走了，張向陽打開展銷群，果然看到許如意發了一桶冰激淩的圖片，讓大家快來吃。

張向陽走到垃圾桶那看了一眼。

紙杯被攥成了一團，裏頭擠出了一團白色冰激淩，在垃圾桶裏化得黏黏乎乎。

張向陽站在垃圾桶前發了一會兒呆，他搖了搖頭，輕聲道：“賭氣就賭氣，幹嘛這麽浪費。”

搭档給他帶回了冰激淩，不過很少，她氣憤道：“那些人一點紳士風度都沒有，像豬一樣，我就搶到這麽點。”

“謝謝，”張向陽道，“該我去的。”

“你？你也不行，你一看就跟那些禽獸不是一個品種，斯斯文文的，算了吧你。”

張向陽笑了笑，笑容慢慢淡下去時，他在想他是不是也該禽獸一點？胳膊上今天還是疼，他想至少在下一次賀乘風出手前，他得有力量還以顏色才是。

下班以後，張向陽沒直接回去，他去了附近的公園，晚上有一大群人在那跳健身操，張向陽偷偷加入，跳了一會兒發現穿著皮鞋跳很不舒服，只好作罷。

一進出租屋，張向陽就聽到了笑聲，笑聲很吵很雜，高低尖銳。

袁靖坐在客廳裏的沙發上，雙腿交疊地翹在張向陽前幾天擦得幹幹凈凈的茶幾上，一手拿煙，一手拿酒，他摟著個姑娘和姑娘旁邊的男人說話，男人也是一樣，一手煙，一手酒，抽的是水煙，和旁邊另一個姑娘一起抽，吞雲吐霧，宛若仙境。

中間的姑娘先發現了門口的張向陽，“怎麽又來一個帥哥，這地方是帥哥窩嗎？”

袁靖聞聲回頭，看到門口的張向陽，嘴角不屑地撇了撇，“有我帥嗎？”

“哈哈，帥哥不嫌多嘛。”

另一個張向陽沒見過的男人也探過了臉，長得與房東一樣，看上去油頭粉面，不過看著要強壯很多，頭發挺長的，帶了個鼻釘，“新室友好啊，你收拾得真幹凈，謝啦。”

“你好。”