第12章 姜上白酒業（第2/3頁）

低档酒，受眾定位在三四線城市的男性；高档酒，就是各大企事業單位，或者用在中式飯店裏。

無論如何，消費者都是年齡偏大的男性。

跟年輕人沒有半毛錢關系！

袁增喜當時就吐槽了：“這不搞笑呢嗎？你們公司定位這麽離譜，哪個靠譜的候選人聽了敢接？剩下那些願意去的，都是單純被薪酬打動。可這種人見錢眼開，格局得有多低？就算入職了，想的多半也只是在你們公司撈一筆就走，說不準都過不了試用期。我就算給你推過去，有什麽用呢？我不給你推人，才是對你們負責呢！”

神棍歸神棍，可他也有自己的判斷和堅持。

雖然多少也有點為自己找借口的嫌疑，但在這一點上，林蔻蔻倒是不反對。

此時，她思索片刻，道：“昨天我說過，這單其實能做。”

“你打算怎麽做？”

一道聲音忽然從後方傳來。

林蔻蔻皺眉，一回頭就看見了裴恕。

看那架勢，已經來了有一會兒，半推開門把他們剛才說的話都聽進了耳朵裏。

她道：“這不是裴顧問扔下的死單嗎？怎麽也要來過問？”

裴恕已經換了一身西裝，端著咖啡，大大方方地走進來，解開一粒扣，坐在了會議桌邊上，笑得十分欠打：“林顧問說有辦法，做我不要的死單，我怎麽說也是這公司的合夥人，好奇來聽聽，長長見識不行嗎？”

林蔻蔻心裏冒出四個字：陰魂不散。

她索性無視了此人，徑直轉過頭對王亮道：“白酒市場，其實基本已經飽和了。高端的有茅台、五糧液，中端的有劍南春、西鳳酒之類的，更下面還有無數的小品牌。姜上白這牌子我聽都沒聽過，要想在這個市場裏殺出一條血路，只有兩條路，一條是跟原本占有市場份額的品牌硬拼。但很顯然，能做到市場前列的品牌沒一個是善茬兒，無論拼什麽，人家也不會輸。這條路，沒那麽好走。”

王亮不太懂公司業務，下意識問：“第二條路呢？”

“大路不行，抄小道啊。”林蔻蔻一笑，淡淡道，“無論先前哪個白酒品牌，占有的都是中年市場。想把白酒賣給年輕人，雖然乍一聽異想天開，但要能做到的話，無異於開辟了一條新的賽道，避免了跟原先那些品牌的競爭，是一條很有膽識的戰略，未必不能成。”

這麽一聽，還挺有道理？

可……

袁增喜滿臉糾結：“問題是，現在的白酒市場就跟年輕人不搭噶啊。姜上白要的這個市場總監，要能滿足他們的要求，就得既了解白酒，還得了解現在的年輕人。這種人上哪兒去找？”

這的確是個大問題。

但林蔻蔻現在也不想那麽多，只道：“但肯定是不好找的，但不能因此說這家公司戰略有問題。當務之急，還是跟客戶溝通，保住這一單，然後才能說找人的事。”

她看向王亮：“你們人事總監的電話你有吧？”

王亮下意識道：“有。”

林蔻蔻便道：“那你給我，我打電話跟她約個時間，見面聊聊。”

王亮猶豫一下，也不知為什麽，看了旁邊袁增喜一眼，然後才給了電話。

林蔻蔻這時倒也沒注意，先把號碼撥了出去。

電話一通，她便十分禮貌地自報家門：“喂，蘇總監您好，我是歧路獵頭——”

“嘟，嘟，嘟……”

那頭有片刻的靜默，但在“歧路”二字一出之後，便忽然掛斷了，電話裏只剩下一片冷漠的忙音。

林蔻蔻：……？

王亮一點也不意外。

袁增喜更是恨不得把腦袋埋到地上。

旁邊看戲的裴恕沒忍住笑出了聲。

林蔻蔻原以為是不小心斷線了，這時看見王亮、袁增喜兩人的狀態，再聽裴恕那一聲笑，突然就明白了過來。

她把手機往桌上一放，看向了袁增喜：“說吧，人家一聽是歧路就掛了，怎麽回事？”

袁增喜只好老實交代，但也為自己叫屈：“這事兒不能怪我，先前我的確跟這個蘇迎聯系過。畢竟三百萬這麽大一個職位，怎麽著也得跟姜上白真正說得上話的人聯系。我發誓，我是真的努力做過這一單的。可這個什麽蘇總監，根本不聽我解釋這個單到底有多難做，就一味問我要人，要問她更具體一點的，對人選有什麽要求，人家就不搭理我了！就……”

袁增喜說到這裏，臉都漲紅了。

對姜上白這個人事總監，他顯然沒有任何好印象：“這個人就是那種最討厭的HR，眼睛長在後腦勺，鼻孔朝著天。我們獵頭跟他們是正兒八經的平等合作，她搞得我們是她孫子似的！”

可以說，袁增喜跟對方的溝通很不愉快。甚至已經到了林蔻蔻才打電話過去自報家門，對方就掛斷電話的程度。