第19章 便宜（第2/3頁）

林蔻蔻氣定神閑，一點也不擔心得罪這位老板：“商場如戰場，時間不等人。對的人才能做對的事，您不考慮一下？”

馮清道：“可能要讓你失望了，我們已經和一家專業的獵頭公司簽訂了協議，把市場總監這個職位托付給他們了。”

林蔻蔻道：“誰說我要幫您找市場總監呢？”

馮清頓時一怔。

饒是他年紀不小，見過的市面也多，也沒能立刻反應過來：“那你找什麽？”

林蔻蔻只問：“剛才我在酒展上，把各家的酒都喝了一遍，也包括姜上白的。我有點好奇，馮總您喝過自己生產的酒嗎？”

馮清隱隱意識到她要說的話，一張臉繃了起來。

遠處的袁增喜看見，都嚇了一跳。

林蔻蔻卻道：“您從茅台出來，想必也知道，不管是論香型，還是論口感，姜上白所產的酒，在整個行業裏都算不上一流。”

這是實話。

可誰願意聽實話？

就是馮清自己其實很清楚，可被人當面說出來，也不免覺得不舒服：“姜上白自然有姜上白的定位，清香型白酒本來就不能跟茅台那樣的醬香型白酒相比，何況有制作工藝和成本卡在那裏。”

林蔻蔻道：“可您的戰略是，要把白酒賣給年輕人。”

馮清道：“年輕人的消費力還沒起來，上了年紀的市場已經被其他酒霸占，中低端市場是姜上白的定位，有什麽問題嗎？”

林蔻蔻道：“當然沒有，我甚至認為您的定位非常清醒。只不過，要把白酒賣給年輕人，得足夠了解年輕人的市場，這可不是什麽簡單的事。”

馮清盯著她：“你了解？”

林蔻蔻笑起來：“我不了解，但我的候選人，肯定了解。”

馮清道：“你的候選人？”

林蔻蔻只把自己那份文件夾一攤，連著一支筆放到馮清面前：“當然，我的——營銷總監候選人。”

文件夾裏，赫然是一份早就擬好的合作協議。

只是頂頭那行，寫的不是“市場總監”，而是“營銷總監”！

馮清活這麽大歲數，還從來沒有見過對自己這麽有自信的人，跑來找自己，竟然連合同都提前做好了。

他嘆為觀止：“你就這麽自信？”

林蔻蔻道：“我認為，人最好不要把雞蛋放在一個籃子裏。蘇總監跟航向簽訂了獨家協議，但現如今的航向早不是當年的航向了，能推薦什麽樣的候選人還不好說。萬一有點不如意，貴公司這位置難道一直空著嗎？”

這也是馮清的擔心。

林蔻蔻又繼續道：“很顯然，您需要另一個籃子。在姜上白產出的酒口感和香型都因技術和成本受限，無法再提升的情況下，能打開銷量的除了靠鋪貨渠道之外，其實就只有營銷這一條路可走了。而您原本就是茅台的總經理，姜上白這些年能撐下來，我相信您已經把能用的渠道都用盡了。就算是新招一個市場總監，他手裏的渠道，又能蓋過您去嗎？何況還要打年輕人市場。”

馮清看著她：“所以，你是要幫我找一個營銷總監。”

林蔻蔻笑：“不錯。其實市場總監和營銷總監，名頭不同罷了，具體負責什麽職能，不還是您說了算嗎？市場總監就讓航向做去吧，營銷總監這個職位就由我來關。到時誰推的人合適，您用誰。一來可以避開獨家協議的限制，二來您也多一個選擇。”

按理講，說到這份兒上不答應都不合適了。

然而，馮清竟還沒松口：“你這麽說也的確不錯。但假如我真需要一個營銷總監，換一家公司委托他們幫我找不行嗎？為什麽一定要跟你合作？”

果然，老狐狸的確是老狐狸。

不見兔子不撒鷹啊。

林蔻蔻也不由得生出了幾分佩服，心裏對裴恕說了句“對不起”，然後直接把協議翻到了第二頁：“很簡單，我便宜。找不到你滿意的人選，過不了面試，我分文不收！”

要是有其他公司的獵頭在場，現在只怕已經破口大罵，把林蔻蔻噴得狗血淋頭了——

這簡直是惡性競爭，破壞行規！

獵頭行業稍微正規一點的公司都會向客戶收取一定比例的預付款，10％到30％不等，不管單最終成沒成，這筆錢得打到賬上，大家不能白打工啊。

只有一些“野獵頭”才簽這種不成不給錢的協議。

林蔻蔻這種行徑，簡直是擠壓同行生存空間，推動行業內卷，可以稱得上是損人還不利己。

只是……

對付航向嘛，要講什麽規矩？

自然是什麽狠來什麽了。

她沖馮清一笑，一副良善人表情：“您看，我這協議厚道吧？”

馮清不由審視著她。

作為一個商人，他最重視的是利益，這樣的協議擺在他面前，說不心動是不可能的。何況眼前這位林顧問，絕非池中之物。