第165章 、訂單不斷

楊縣丞和黃主簿此時正在新收拾出來的茶廳裏, 說是茶廳，其實就是準備用來和客戶商談買賣的接待室。

原本這屋子是染布坊堆放染料的地方，自從呂志義他們出門推銷玩具後，楊縣丞就讓人把這間房給收拾出來了。

想著屆時有顧客上門時, 他們玩具作坊總要有個能與人坐下來好好相談生意的地方才行。

屋子收拾出來後, 楊縣丞和黃主簿兩人又從縣衙禮房搬了兩張書桌過來, 還有椅子也拿過來六把，且為了不讓商客們覺得他們作坊實在寒酸，在搬桌子和椅子時，楊縣丞是挑了又挑, 最後愣是讓他從一大堆破舊中找出幾樣還能過得了眼的桌椅來。

對於楊、黃兩人的做法，周青林睜一只眼閉一只眼, 只當沒瞧見。

按理來說木制品作坊也算是南川縣的“國有企業”，都在同一個鍋裏摸勺的部門, 搬幾張桌椅過去怎麽了。

周青林的態度, 直接導致了楊、黃兩人的“明目張膽”，這不, 隔天兩人又把禮房裏空置的卷宗架也擡過去了, 說是用來展示玩具正正好。

再隔了兩日，楊縣丞和黃主簿把自己喝茶的杯子也端了過去。

周青林簡直哭笑不得, 心道，這兩人還真把作坊當成自己上值的地方了。

別說，這兩人心裏還真是這麽想的，反正衙門事也不多，再說在作坊可比在縣衙得勁多了。

為啥？因為有活力唄。

這不, 在這邊每天有忙不完的事兒, 一天折騰下來, 飯都能多吃兩碗。

管他當初念書為滴是啥，反正此時楊縣丞和黃主簿都覺得，幹活可比那光坐著不動彈舒服多了。

兩人唯一煩惱的就是自己不懂生意經，不知道該怎麽與人談價格，擔心會被客戶殺了價，屆時豈不白忙一場了。

對於這點，周青林倒是一點都不發愁的，因為他並不準備與人討價還價，所有玩具定得都是一口價，且明碼標價，誰來都一樣。

楊縣丞聽了，眼前就是一亮，心道，這法子好這法子好，這樣的話，自己就不用和人家練嘴皮子了。黃主簿也覺得一口價的主意十分不錯，這樣他這個“生意廢”就不用擔心會被人坑了。

可等周青林把九款玩具的價格都一一標出來後，楊、黃兩人的下巴差點掉到了地上。

這這這會不會太貴了點啊？

“貴啥貴啊，”周青林把價格是怎麽算出來的一一分析給他倆聽，“人工費，還有租場地的費用，再有木料，這些可都是銀子呢，肯定都要攤到價格上去的。”

楊縣丞輕聲嘀咕：“就算全都攤上去也賣不了這麽貴吧？”

一旁的黃主簿也是一副賣得實在太貴的糾結表情，心道，這小猴子翻跟頭才用了多少的木頭啊，竟然要賣兩百文。還有兔子拔蘿蔔的那款，居然定價在兩百四十文，雖然這兔子大眼睛長耳朵的看著確實可愛，可兩百四十文一個也實在太貴了些。

不說還有十二生肖大轉盤這幾款，直接就是一兩銀子一個，這也太嚇人了吧。

見兩人盯著自己，一副你就是黑心商家的神情，周青林忍不住笑了起來，“其實你倆不是真的嫌貴，而是擔心這樣的定價會賣不出去吧？”

嗯嗯嗯，楊縣丞和黃主簿點頭如搗蒜。

“是不是還想著每個玩具能掙上幾個銅板就滿足了？”周青林繼續說道。

對對對，楊、黃兩人不住地點頭。

別說，他倆還真是這樣想的，在楊縣丞和黃主簿心裏，不管賺多少，只要不是虧本生意就行。

周青林笑道：“難道你倆忘了咱們開玩具作坊的目的是什麽了嗎？”

目的？

對哦，經周知縣一提醒，楊縣丞和黃主簿立馬想起當初周知縣要開玩具作坊的初衷來。

是準備把掙到的銀兩都用到南川縣的百姓身上去。

見兩人都想起來了，周青林覺得自己有必要再重述一遍，他正容亢色道：

“咱們之所以要開這個作坊，為的就是解決南川縣如今的困境，讓南川百姓們不再貧苦，讓咱們縣的學子們不再會因為沒束脩而只能放棄學業，要做到這些，得需要很多很多的銀子才行，而這些銀子晏州知府不會給咱們，朝廷也不可能給咱們，我們能靠得只有自己，如果按你倆說的，只掙幾個銅板就行了，那麽咱們的初衷永遠都不可能實現，更何況，本官並未覺得玩具的定價高了，因為這些玩具雖然是用木頭所制，可讓它們動起來的卻是本官的所學，學識無價！”

慷慨激昂的一番話聽得楊縣丞和黃主簿簡直熱血沸騰。

兩人覺得，周大人說得實在太有道理了。

學識是無價的。

自那日起，楊縣丞和黃主簿不再糾結定價的問題，兩人開始幫著把成品玩具裝進一個個包裝盒裏，這些木盒子是特地去和廣街的家具作坊定制來的，三十文一個，一口氣跟人家下了五千個的訂單，二十兩銀子的定金依舊是周青林掏的。