第93章

當一件商品被套上了特定的故事背景和相應的標簽，制造的共鳴能夠戳中消費者的心思，則會創造出遠超商品本身的購買力。葉嘉雖說並非廣告營銷專業出身，但道理是共通的。尤其是輪台有好些富貴人家，後宅女子不缺錢。一千瓶的梨花膏不出半個月便被售空。

葉嘉本人甚至都沒有去到輪台，商鋪那邊便已經給出及時的回饋：商品已售空。

這樣的結果別說余氏，就是葉嘉都有些咋舌。

這一批貨葉嘉的定價可不低，一瓶梨花膏三兩銀子。但輪台那邊的購買力與東鄉鎮是一個天一個地，十來日便搶空，後頭沒有買著的人多次來店鋪詢問。輪台那邊的掌櫃的被催得急，特意關店了兩日跑來了東鄉鎮。將具體情況告知了葉嘉以後，詢問有沒有辦法盡快補貨。

梨花膏這等東西制作耗費的人工時長其實跟香胰子差不多，比較麻煩的是藥材需要提前采購。有些藥材並非是應季的，若是被賣空了怕是不好湊齊。

“最快也需要半個月。”余氏制作梨花膏之前就特意去查過，各個藥材的來路也弄得很清楚，“不過店鋪也不能就這麽空著，嘉娘你看，咱家是不是也能做點別的胭脂水粉類的新奇東西？不然一樣貨品賣完，後頭的新貨有接不上，總這麽青黃不接怕是會白費造得這麽好的勢。”

葉嘉其實也沒想到會賣這麽快，但轉念一想，興許是這一次的營銷做得到位。

當地人頭一次見她這種營銷方式，還沒有如後世人看到廣告就反感的抗性。因為新鮮，所以才會出奇效：“梨花膏還需要一段時日，可先將家中制作的香胰子送一些過去。如今咱家香胰子也做的不錯，借勢也能賣。到時候按照各種香型和档次區別來賣，正好每個香型也配上特殊的香味標簽，賦予特殊意義。”

這一招跟後世專櫃賣香水學的。一些味道聞不出多少分別的香，取了不知多少花裏胡哨的名字。加上花裏胡哨的名字以後，仿佛寓意都高档神秘了起來。

至於胭脂水粉，這東西不是想制就能制的，需要從長計議。問題會比較多，配方是一方面，材料又是另一方面。就說材料方面，制作胭脂最根本的材料胭脂花就不是個常見的東西。葉嘉了解的口紅配方不多，但大致知道成分。後世的口紅是含化學成分的，若是要制作需要找到古時候能用的替代品。真要著手去生產要考慮的事情便多了。最重要的是，吳家肯定會鬧事兒。

東鄉鎮、洛桑鎮、李北鎮、輪台乃至整個西北，吳家是最大的胭脂水粉商戶，幾乎算是壟斷。若周家分吳家的一杯羹，怕是吳家會追上來咬著不放的。

七月底，日頭越來越烈。西北跟被烈日炙烤的火爐一般，熱得人心慌。

余氏有些苦夏，坐這麽一會兒已經熱的汗水涔涔的。

葉嘉比她更苦夏，夏日一到，冬日裏養起來的膘當真是肉眼可見的掉。此時鬢角汗濕的模樣，臉白裏透紅，看著倒有些弱不勝衣的單薄。

不過胭脂水粉的生意並非吳家不允許便不能做，畢竟胭脂水粉又不是吳家的專利。自家琢磨出來的方子光明正大，做出更好的商品自然有資格做相關的生意：“胭脂水粉可以放一放，先將梨花膏做成。一樣一樣的來更穩妥。”

“這是自然。”道理余氏自然是懂的，她如今只是提議。

“娘若是還有別的護膚的方子，也能試著做一做。若是還有養膚膏子，做出來有奇效的，也能將咱家晴雪軒的名氣炒起來。名聲一大，指不定還能打出招牌來。”葉嘉是知道余氏有這方面的技能的，往日家中存銀少沒有多余的錢財供她折騰。如今既然開始涉足這方面，幹脆就往裏頭鉆。

再說，周憬琛那邊肯定著手在查吳家。屆時吳家一倒，胭脂水粉的市場肯定要被瓜分，周家能有不錯的好貨供上去，也能後來居上。

當然，吳家的這些破爛事兒葉嘉也沒有跟余氏說，知道的人越少越好。

說起來，輪台晴雪軒的掌櫃是一個三十五歲上下的長臉男子。姓袁，名喚袁春生。人高馬大，瞧著氣度沉穩，精氣內斂，站在那便自帶一身書卷氣。葉嘉當初見到他時還有些吃驚，這人看起來就是一副有能力的樣子。後來特意問過周憬琛，才知道袁春生也是西場那邊流放的犯人。以往便是燕京某位高官手下管理產業商鋪的大掌櫃，因主家犯事兒被牽連，流放至此。

說起來，西場那邊流放了許多人，大奸大惡之人有，有才有能之人也有。不過不管曾經是做什麽事，基本到了西北就沒有了回路。周憬琛用了些法子把人給弄到了自家名下，如今算是周家的家仆。

鈴鐺領著袁春生去作坊看貨，葉嘉則坐在椅子上便思索起來。