第219章

另一邊, 宋棠上完課，被幾個人拉著去了百貨大樓。

“你們神神秘秘的，”宋棠問幾個人, “是百貨大樓新進了什麽東西嗎？”

從七八年開始，百貨大樓裏湧進了很多新東西, 像穿的衣服, 用的家電，玩的玩具，喝的飲料等等。

“瞞不過你！”一個圓臉的女生說道, “是一種飲料, M國牌子的，叫可口飲料。”

國家市場的打開, 讓不少跨國公司嗅到了商機, 可口飲料公司便是其中一個。

百貨大樓一個櫃台前, 排了三條長長的隊伍，都是在買可口飲料的，宋棠隨便在一個隊伍末尾排上, 問前面的人：“可口飲料很好喝嗎？”

這麽多人排隊！有的人熱的後背濕透了也不離開！

宋棠納悶：這可口飲料到底有什麽魅力？難道比北冰洋汽水還好喝？

前面那人回過頭, 見對方是一個比他還高的小姑娘，心裏不由吐槽：現在的孩子是怎麽回事，一個比一個高, 像他侄子，才上初一, 就跟他一樣高了。

他微微仰起頭, 回答道：“不知道, 等我買了我就知道好不好喝了。”

宋棠：“……”

好家夥, 不知道好不好喝就排隊？

不過這也能理解, 就像她賣資料，沒有買的人就會抱著好奇的心理買一份回去看看，好用的話會繼續買。

宋棠很會說話，三言兩語就讓前面的大哥主動跟她聊上天了。

“我其實對這個叫可口的飲料不感興趣，我感興趣的是買一罐飲料它會送香皂和毛巾，五毛錢三樣東西，這便宜不占多虧！”

大哥繼續發表著他的消費觀點：“飲料五毛錢，香皂三毛錢，毛巾兩毛錢，這麽算下來，我凈賺五毛錢。”

宋棠立馬誇道：“大哥，聽你這麽一說，我打算買三罐，這樣一算，那我不是省下更多錢了。”

她一個，她爸一個，她媽一個。

大哥卻有了新的想法：“小姑娘，你這思路了不得，舉一反三！”

又開始分析道：“這東西買的越多賺的越多，一罐凈賺五毛，那三罐就是一塊五啊！那如果買十罐呢？二十罐呢？”

大哥給宋棠豎了個大拇指，由衷的誇道：“小姑娘，你很有經商頭腦啊。”

宋棠哈哈一笑，並提醒大哥說道：“我看前面的牌子上寫著限購，每個人至多買兩罐。”

她現在有點看明白可口飲料的銷售策略了，等回頭她要把這個方法用在她的資料事業上——買一份資料送一個習題集。

為什麽送習題集呢？

是因為習題集賣的最差，她正好趁機把囤積的貨給賣了，宋棠又根據限購想到了她也可以搞一下。

她在心裏有了個大體的想法。

就是每天前二十個顧客可以享受到買一份資料送一個習題集的優惠，這樣還可以讓買不到習題集的人抓肝撓肺。

宋棠恨不得現在就把這些點子寫在自己的《賺錢手冊》裏。

《賺錢手冊》是宋棠正在寫的一本書，裏面記錄了她從開始賣望父成龍望母成鳳秘笈以來的一些感悟。

比如——要抓住消費者的心理需求。

舉個例子，望父成龍望母成鳳秘笈能賣出去的關鍵在於她抓住了孩子們對父母的期待，再舉個例子，學習資料為什麽能賣出去，是因為她抓住了很多學生想要考好，想要上一個好大學的願望。

一個東西想要賣出去和能賣出去，要先明確別人為什麽會買。

宋棠以前無論是賣秘笈，還是搞作業完成班（寒假作業完成班），都沒有總結出理論來，但現在她有了自己的一套理論。

她自戀的稱之為“棠理論”。

就像格雷欣法則（劣幣驅逐良幣），還有拉姆齊法則（關於制定稅率的準則）一樣。

這些東西都是宋棠看李楠買回來的書以及打印的材料知道的，她覺得這些人真厲害，她也要提出自己的理論。

大哥聽到宋棠說限購後，頓時皺起臉來，說道：“我剛才還想了一個好點子。”

宋棠配合的問道：“什麽好點子？”

大哥的表達欲立馬上來了，跟宋棠細致的說道：“我在想，如果買了十罐，那就等於有了十個毛巾和十塊香皂，這麽多東西放在家裏也是浪費，還不如賣出去，換成錢，這樣的話，等於免費喝到了十罐飲料。”

宋棠立馬舉起大拇指說道：“我看有經商頭腦的是大哥你啊。”

其實，她一開始就想到了這個法子，但總覺得商家不會那麽傻，於是發現了貼在角落裏限購的牌子。

宋棠甚至還將自己的思路轉化為了棠理論之二——空手騰挪。

她默念著這四個字，心裏美滋滋的，恨不得要高唱一曲。

大哥還在為不能多買而悲傷，不停的跟宋棠說這個事：“如果沒有限購，那我說不定能賺……”

宋棠敷衍的聽著。