第222章

“閨女, 你剛才說誠信——”

宋成跑去拿了一本書，說：“爸前天看了一本書，亞當?斯密的《道德情操論》, 裏頭就說商人要具有道德意識。”

李楠往宋成那邊瞅了一眼：“那不是我的書嗎？”她為了寫碩士論文買了好些書，國內的國外的都有。

宋成無聊的時候就會翻一翻這些書, 除了英文的沒看過外, 其他的都翻完了。

宋棠湊過來：“我看看這本書。”

宋成循著記憶，給宋棠指了幾個重要的篇章，說道：“你回去看看, 可以把道德意識這一點寫在你的《賺錢手冊》上。”

他知道他閨女的《賺錢手冊》, 有時候他看到了有關這方面的材料（不涉及泄密），都會分享給宋棠。

包括報紙上連載的《李廠長上任記》, 他經常和他閨女一起討論裏面的經營方法。

宋棠抱著她的《賺錢手冊》挨著宋成坐下, 說道：“爸, 我今天排隊買可口的時候，想到了兩個棠理論，第一個叫空手騰挪, 第二個叫排隊成本。”

她給她爸解釋了一下兩個理論的具體意思, 問道：“你覺得怎麽樣？”

宋成：“……棠？理論？”

宋棠邊寫邊對她爸說道：“我要形成一套自己的理論，然後用這套理論去指導個體戶的發展。”

宋成首先表揚了一下宋棠的思路，接著說道：“閨女, 具體的理論可以用你的名字，但是, 總的理論, 你得改一下。”

這名字一聽就不靠譜啊。

宋棠抱拳道：“那請宋大秘書指點一二。”她爸當了這麽多年秘書, 用詞上可高出一般人一大截。

宋成笑了笑, 寫了個“棠”字, 指著說道：“閨女，你把這個字拆開看，上為‘尚’，下為‘木’，‘尚木理論’你覺得怎麽樣？”

宋棠嘖嘖稱贊：“厲害，就用尚木這兩個字了！”

她接著提醒宋成和李楠：“周六預約了按摩，你們別忘了。”按摩是孫靖媽安排的，宋棠看她爸媽長期坐辦公室，腰啊背啊肩啊多多少少有點問題了，所以就麻煩孫靖媽幫忙預約了一下。

周六。

孫靖媽現在面對宋成和李楠時沒有以前那麽自在了，總覺得人家當官的和她這種老百姓不一樣。

李楠主動拉起家常來，孫靖媽這才放松下來，覺得對方平易近人，不是她印象裏那種高高在上的形象。

又想起之前她有事求宋成李楠幫忙，人家也沒推辭，能幫的盡量幫了，她覺得當初自己跟宋成李楠交好是一個非常正確的選擇。

幫忙這事吧。

宋成和李楠也不是什麽忙都幫，一般來說，只要是不違背原則，沒有超出能力範圍的忙，他們能幫的盡量幫。

宋棠對孫靖媽說：“孫嬸兒，我爸媽長期坐辦公室，腰、背、頸椎都有點毛病了。”她爸還好點，因為打乒乓球不算嚴重，但她媽有點腰肌勞損了。

孫靖媽立馬說了說按摩師的情況。

“她手藝我不是吹，是真的很不錯，我男人開大車的，腰椎不好，每次休假，我都帶他去按摩，可管用了。”

李楠接話道：“那我們可要體驗一把了。”

到了按摩店。

孫靖媽對按摩師說道：“這就是我跟你說的宋處和李處。”

按摩師有些拘謹的問了個好：“宋處、李處好。”

宋成擺了擺手：“不用這麽稱呼，我們都是顧客。”

尚木理論第一次實踐是在牛仔褲上。

周珍珠是廣市人，她聽人家說首都人瘋搶牛仔褲，一天能賣出一百多條。

她心動了。

周珍珠很早就明白，錢不是存出來的，是賺出來的。

她在七九年冬辭去了鐵飯碗——華僑賓館服務員，學著別人賣起了牛仔褲。

她一開始是在廣市賣。

見很多人從首都過來批發，並以高出拿貨價百分之三十、五十，甚至是一百二百的價格售賣出去。

周珍珠不想讓別人賺這個差價，於是果斷踏上了去首都的路。

她租了一個攤位，開始了賣牛仔褲的事業。

她賣的牛仔褲，價格低，質量好，很快就打開了名聲，追求時髦的大姑娘，愛美的小媳婦……出現了買牛仔褲就買“珍珠牛仔褲”的現象。

於是珍珠牛仔褲的生意越來越好。

不過價格低這一點，引起了其他賣仔褲的人的不滿——顧客會跟他們說珍珠牛仔褲多少錢，你們賣的怎麽這麽貴，還是珍珠牛仔褲劃算。

結果就是他們被迫降價，不然賣不出去。

但心裏都記恨上珍珠牛仔褲了。

有人找周珍珠理論，先禮後兵說道：“我覺得我們需要一個統一的價格。”而這個價格呢，是批發價格的兩倍之多。

周珍珠不配合，她雖然有賺錢的心，但更有做人的底線。

他們祖祖輩輩是忠厚人家，堅決不做坑蒙拐騙的事情，這個牛仔褲值多少錢那就應該賣多少錢，如果最後的價格超出了牛仔褲本身的價值，那這個價格是有問題的。