第226章

宋棠跑的很快, 又辦了兩次宣講，雖然資料都賣出去了，但她覺得, 只有她一個人宣講，太累……不是……是效率太低了！

她要打造自己的Team。

確立好目標之後, 宋棠沒急著招人, 而是花了兩周時間認真讀了主席軍事管理思想的著作。

宋棠心裏有了一個大體的計劃。

接下來幾周時間，她騎著車子穿梭在首都的大街小巷，人曬黑了不少, 不過沒關系, 宋棠考察到了一件很重要的事情，並印證了她一開始的猜想。

就是鄉鎮企業很多。

分析原因有兩個：一個是, 政府鼓勵社隊企業（鄉鎮企業）發展, 以服務農業生產和人民生活, 很多嗅覺靈敏又敢於實幹的人搞起了作坊，很快就形成了一定的規模；另一個是，鄉鎮地區失業者較多, 他們沒有固定的工作, 也就沒有穩定的收入，為了生存，他們被迫走上經商之路, 成為了個體戶。

宋棠掏出小本本。

裏面記錄了她考察到的企業的具體情況，她拿出筆, 圈出了第一頁上的一句話——“農村包圍城市”。

她的第一仗, 叫鄉土星火, 足以燎原。

三盒村。

齊元經營著一家黃桃罐頭作坊, 前兩年生意很好, 但今年，不知道咋回事，買的人變少了，可黃桃罐頭的價格，包裝，口味都沒有變啊。

他快愁死了。

於是讓他兒子出去打聽了一下，原來是別的黃桃罐頭廠學了可口飲料促銷的手段——買一罐送一罐。

齊元聽到這一消息後，心裏吃驚：媽呀，等於半價一罐唄！

難不成他也要這樣幹？可如果他這樣幹了，那別的黃桃罐頭廠買一送三怎麽辦？到時候他也要跟著買一送三？！

那不得虧死！

就在齊元六神無主，拿不定主意的時候，宋棠上門了。

“小姑娘，要幾箱黃桃罐頭？”齊元熱情的看著宋棠，恨不得把黃桃罐頭塞到宋棠手裏。

宋棠剛想搖頭說不要，但想了一下，她對齊元說：“大伯，你先給我拿一箱看看。”她怕說完她的真實目的會被趕出去。

主要是她臉上的嬰兒肥太給她“降智”了。

她如果長著她爸的臉，那就不用搞這一套了。

齊元一聽，抓住了關鍵詞——先。

先拿一箱的意思是，有可能會繼續拿，他熱情招待著，還讓他兒子把家裏的好茶葉拿出來。

“小姑娘，喝茶喝茶。”

宋棠不動聲色道：“大伯，你這黃桃罐頭應該很受歡迎吧，送禮啊，過節啊，肯定有很多人來買。”

齊元苦笑一聲，說道：“去年是這樣的，但今年，過節送禮不興送黃桃罐頭了。”

宋棠故作驚訝問：“哦，不興送黃桃罐頭了，那興送什麽呢？”

齊元以為小姑娘不了解這事，便解釋說：“興送營養粉，不是有句口號，叫送禮就送營養粉嘛！”

他買過一次營養粉，沒嘗出多好來，要他說，還比不上麥乳精呢。

但人家宣傳工作搞得好啊，到處發啥冊子，不知道從哪學的，說到這裏，他記得家裏有這個冊子。

齊元從桌子腿底下抽出一張疊了好多次的紙，展開後給宋棠，說道：“你看，就是這個營養粉！”上面寫著送禮就送營養粉，有面子。

宋棠看完後陷入了沉思。

她敢肯定，這營養粉的創始人聽過她的宣講。

齊元見宋棠看完了，把紙疊好，放回原處，說道：“營養粉只是一個原因，更重要的是，別的罐頭廠學了可口飲料那套促銷的手段，買一贈一。”

這下，哪還有人來買他的罐頭啊。

宋棠皺起眉來，問齊元：“那他們買一贈一，不怕虧本嗎？”

齊元拍了一下大腿，解釋道：“虧本也比罐頭壓在手裏強啊，要知道罐頭是不流動的，錢才是流動的。”

這個道理是他最近才琢磨明白的，像他現在，錢沒有，罐頭一倉庫，那能有什麽用？！

宋棠點了點頭，對大伯說：“我倒有一個主意。”

齊元瞪大眼睛看向宋棠，早就忘了要讓宋棠多買幾箱黃桃罐頭的初心了，他一臉期待的問道：“什麽主意？”

宋棠沒有上來就說怎麽做，而是扯了扯主席的軍事思想。

“做生意就像打仗一樣，主席說過一句話，叫‘打得贏就打，打不贏就走，你打你的，我打我的’，用到大伯你的黃桃罐頭上也一樣。”

齊元想了半天也沒明白，誠實的問道：“啥意思？”

宋棠進入正題，不緊不慢的說道：“別的黃桃罐頭廠搞買一贈一，你如果被他們牽著鼻子走，也搞買一贈一，那吃虧的是你自己，他們搞他們的，你搞你的，這才是正確的做法。”

齊元點了點頭。

宋棠有一點說到他心坎裏了，就是不能被別人牽著鼻子走。

他兒子之前勸說過他，讓他也學別的黃桃罐頭廠搞買一贈一，但他沒接受，因為他害怕到最後買一贈三四五六七了。