第56章（第3/3頁）

朱廠長看著這位才二十出頭的姑娘，卻也心生親切。

“您好，朱廠長，我叫唐小麗。”

“早就久仰你的大名，要不是你沒留下聯系方式，我應該早就讓小秦找到你了，這段時間我們廠產線比較忙，招待不周你別見外啊。”老廠長很客氣。

“那我就開門見山的跟您談了，我想談冰塊的代理權，另外我想談下來火車站職工的福利，作為回報你們當年度夏季要把冰箱放在我那裏直到十月份結束，因為鐵路上之前發冷飲券，不是因為咱們不好兌，就是一根兩根的來廠裏拿也麻煩，這樣好吧提到我店裏，冷飲券也從我店裏面走，麻煩事兒都交給我，也方便單位上職工拿了福利提走。”唐小麗一說朱廠長都樂了，這個主意她也能想得出來：“因為我手裏頭有單子，冰塊我想談個總銷。”

也就是說在她這裏，價格上應該是最優惠的。

朱廠長：“哦，總銷跟我們銷售會沖突嗎？”

唐小麗便把業務基本的情況介紹了一下。

賣冰塊，這個方案他們確實沒想過。

不過制冰廠確實有這個銷售能力，晚上下班之前，冷飲都出了庫，也是一天之中冷庫裏面最空閑的時候，凍上幾十箱冰進去，一晚上就變成了冰塊。

第二天加工冷飲之前，這些冰塊又會陸續出庫，剛好彌補了冷庫的空档期。

對於制冰廠來說，平白多了一筆收入，而所花銷的費用不需要他們額外增加生產設備，這是很劃算的。

經唐小麗一分析，朱廠長也激動了起來。

五毛錢一塊的冰，一天十幾塊，一個月算四百塊也是兩百元的收入。

這個收入幾乎就是純利潤了，在廠子生產力範圍內，不需要額外增加其他成本的收入，對於一個小廠子來說，兩百多塊錢的收入已經很可觀了。

更何況這位小同志還有野心，要把總經銷拿到，把銷售渠道鋪出去。

除此之外，廠裏對外銷售的零售價格要跟總銷平齊，這是給總經銷的一個生存空間，這個價格也需要各個銷售渠道統一。

唐小麗越說越嚴肅：“價格必須統一，如果零售的價格不統一，最後咱們的價格做亂了，最後受損的只會是咱們兩方，我不會降低零售價格，也希望廠裏在零售出貨的時候，也要談妥咱們約定好的價格，否則後面無法長期做下去。”

朱廠長也認同這一點：“價格上咱們自己不能亂，如果誰都能拿到總經銷的銷售價格，我們把你作死了，市場也會丟掉一塊。”

不能因小失大。

至於冰櫃——

唐小麗還沒開口，朱廠長已經說了：“冰櫃給你，批發價格給你，你用什麽價格賣給火車站是你的本事，你看能做明天我就幫你把冰箱拉到火車站去。”

都不用別人說，朱廠長大手一揮，這事兒就算這樣定下來了。

花了兩個小時時間才跟朱廠長把價格談妥，又簽了合作協議，裏面條條框框的規定很清晰了，制冰廠必須要按照同等總經銷的銷售價格做零售。

零售價格是八毛。

也就是說，制冰廠自己也能往外頭賣，不過價格要跟唐小麗一樣，定在八毛錢一分不能少。

唐小麗的提貨價格是五毛，一塊冰能賺到三毛錢。

送貨時間早晚兩档，唐小麗這邊定好時間每天早上上班時間知會廠裏，以後就由他們來送。

——————

火車站辦公室

跟王福全碰面以後，把冰塊定好的消息告訴了他，聽說價格降低到了八毛，王福全臉上也有光，順道唐小麗送了二十張冰磚券給他，王福全高高興興的收了塞到上衣口袋裏，唐小麗這次過來順便帶來了新的消息。

“王主任，我跟你提過的福利，咱們站裏有沒有考慮到冷飲啊？”

“冷飲券嘛，你也知道發起來麻煩，下面的職工都反應不要發了。”王福全一臉今年暑假啥都發，發啥都不發冷飲券的樣子，正準備勸退唐小麗。

每年費盡心思去賣，大家都說還不如發點實惠的呢，兌換起來多麻煩啊，比如說洗衣膏，肥皂這種家家戶戶都能用得到的東西。

可國有企業發福利還要點儀式感，你總不能端午發月餅中秋發臘肉吧！

發東西，就是要讓收到東西的人全家都知道，發了啥啥啥，單位福利如何如何好。

可夏天不發冷飲券發啥呢？

辦公司要是發洗衣粉發肥皂，孩子們上哪樂去，王福全也愁呐。