第86章（第3/4頁）

廠裏現在的貨源沒有問題，銷路還沒怎麽起來，於小麗剛到的時候有個零售商大老板也過來參觀工廠。

“工廠的質量是沒有什麽問題，可是小楊老板，我們做生意的不做虧本生意，也不做浪費時間的事，我要怎麽知道你這個銷量好不好呢？”

說話的人口音裏帶著濃濃的港式粵語的味道，這個老板姓王，去年在羊城開了一家超級市場，模仿港城的銷售模式。

比起口感跟味道，王老板關心的是怎麽樣才能賺到錢，一個新產品好不好賣，決定權在消費者手上，沒有知名度的產品，想讓人掏錢嘗試也很難。

楊浩跟於小麗說，這位王老板是個港商，在羊城有一家很大的零售店，有點像後世的超級市場，能夠談下他不光知名度能夠打開，銷量也會蹭蹭上升，可目前王老板還沒有合作的意思。

不少商家想進王老板的市場，把他捧得很高。

楊浩這次不單單想要把火腿腸上架，他拿到了一個碳酸飲料的華南地區銷售權，還想一起把這款飲料在對方超市上貨。

之前他就偷偷跟於小麗說：“王老板有錢，不稀罕錢的，我都不知道拿什麽來說服他。”

王老板以前來廠裏，受到的也是至高的待遇，楊浩找朋友借來了車，專門車接車送。

“怎麽會不喜歡錢，越有錢越喜歡錢。”越有錢越摳門這句話聽到過沒有？

但於小麗知道，商人的本質是要賺錢，在快餐到來之前，火腿腸跟方便面這些速食品帶來的利潤是很高的。

你跟這些人談美味，談質量，不如談利潤。

今天楊浩不在，王老板只認他。

於小麗是什麽，說是合夥人，可王老板見她人小小的，個子小小的，沒長開的小姑娘嘛。

於小麗“如果我能證明我們的東西好賣，您願不願意在貴店給我們開一個專門的貨架，放我們的產品？”

“我認識的商人裏面，您是最成功的的一個，聽說您在港城也有幾個大賣場，您願意來羊城做生意，想必是看中了羊城巨大的消費市場，現在的羊城是不富裕，可是我們的經濟在發展，我們有九億多的人口，這個人口數量導致消費基數就算再低，市場的潛力都是巨大的。”

王耀錦眼皮一跳，不得不審視這個二十出頭的女士。

個子不高，皮膚白皙，長發。

看上去非常幹練。

剛開始他還以為是楊浩的女朋友，可等她走進這個圈子才知道是楊浩的合作夥伴，這麽年輕的合作夥伴，剛開始他是輕視對方的。

可從這麽年輕的女人嘴裏提到了內地市場的巨大潛力，不得不另他刮目相看。

王耀錦進入內地市場的初衷便是如此，即便是港城再富裕，人口跟土地面積始終有限，他的幾個小超市在港城競爭不過大型的超市，從現在就能看到公司發展的瓶頸，基於這個目的他考慮了很久，決定來羊城來開個超級市場試試水。

超市還在起步階段，貨品的甄選他費了不少心思，每一樣能進駐這裏的產品，都是廠家認真挑選過的。

“你們想賣火腿腸，跟橘子水汽水？”

“對！”

“有什麽辦法證明你們的東西比外面的好賣？”

“這個您不用擔心，這一點我們絕對能夠保證，不知道您能不能在超市裏給我們設置一個區域，地方不用太大，能夠擺得下一個桌子的位置就行。”

“一個桌子的位置。”王耀錦認真思考了一下：“我給你一周的時間，如果量起不來，我不同意上架。”

——————

楊浩跑了一趟魏老板的雞場，回來的時候聽說王老板來過，又走了。

他後悔的捶大腿。

可後來又聽說，於小麗把事情搞定了，王老板雖然沒有答應上架，可是居然答應他們在賣場試營業一周時間。

“於小麗，你可真行，能夠說動王老板，之前我怎麽跟他說就是不松口。”楊浩把人請進辦公室，茶泡上恨不得送到於小麗嘴邊。

跟於小麗聯合做生意，是他人生中做的最正確的選擇，不僅解決了當初的危機，直接把成本都拉下來了，現在火腿腸的銷量不高不低，通過各個經銷商的零售走量，比之前的預期的要樂觀許多，光這個月的銷售額就已經破了兩萬。

可是於小麗說還不夠。

楊浩不知道這個不夠到底指的是多少，她的上限是多少。

“拿貨情況怎樣？”於小麗問。

經銷商是於小麗一個個去說服的，她的經營理念楊浩並不懂，但他是個好搭档，生產跟原材料一把抓，最苦最累最乏味的事情都是他在做。

“這個月拿貨的量差不多比上個月多了百分之三十，之前選擇賒貨的很多客戶也已經轉了直接提貨。”

“那就還是不夠。”於小麗沉思片刻：“王老板的超市影響力夠大，我準備用他的那個平台，做個很好的宣傳推廣。”