第194章（第2/3頁）

韓學禮也很餓：“半道上叫我停下來，吃個東西再回來啊，還省得你嫂子去做了。”

“我怕嫂子在家擔心。”韓學美有些害羞的道：“出門的時候才六點多呢。”

下午黃愛枝做了涼皮，幸好留了點，於小麗擦了點黃瓜絲，又加了調料拌進去，端出來給兄妹兩人吃過才去睡。

這個月北方托人順過來的碳酸飲料也到了，李慧嬌廠裏把配方改了以後，打算在南方這邊找個總代。

剛好楊浩想擠進去北方市場。

兩人在電話裏面幾乎是一拍即合，李慧嬌他們廠在北方的消費市場很有點能量，而楊浩他們廠裏的火腿腸在南方的市場占有率也名列前茅。

“我跟李主任兩人商量了一下，用貨款抵貨款。”於小麗一到廠子裏頭，就跟楊浩聊上了。

“以貨款抵貨款，這倒新鮮。”

“就是咱們提一萬的貨，他們也提一萬的貨，雙方也不壓貨款，也都有些銷售壓力。”

“這是好辦法啊，這樣一來就省了貨款周期，而且咱們互相之間都要努力給對方賣貨，於小麗你這腦子可真是牛，真的太厲害了。”

這幾年廠裏蒸蒸日上，已經是年營業額上百萬的大制造廠商了。

中間還有外資想參股，楊浩跟於小麗兩人商量了一下，都覺得讓外國人給控股了並不是好事，廠裏一再加大股本投資，否則分紅會更多，於小麗現在都不止是百萬富翁，有錢了首先要提高的就是生活水準的問題。

現在收入裏面火腿腸廠是大頭，但於小麗更像是個投資商。

她把資金分攤到了各個部分投資，管理人卻是別人，這樣不僅分攤掉了資金風險，她也盡量做到不參與到廠子跟店裏的管理，放開手讓負責人去做，只管拿走分紅就好，跟別人最初推測的楊於兩人發財了以後會分道揚鑣的設定不同，兩人在有錢以後不僅沒有迅速“分手”，反倒是感情迅速升溫。

“這也不是我想出來的，還得多虧李主任，她說兩頭要壓貨款的話，那他們廠裏的資金回血能力也太差了，而且這樣最公平，大家都是快銷行業，互相之間提走的貨要是一樣多，銷售壓力就不是給到對方，而是自己。”

於小麗把李慧嬌他們廠裏的碳酸飲料起開，厚厚的起泡從底下翻了起來，再加進去幾個冰塊，這個天氣喝上一口簡直絕美，要知道這回兒可口可樂還沒大面積鋪向國內零售市場，市場占有率低，價格也不算親民，而國產的東西能做到接近那個口味，在市場上的競爭力這方面要比這些洋玩意兒大多了。

價格上、執行上，本土的產品要比洋玩意兒更有優勢。

楊浩是可口可樂的忠實粉絲，也是碳酸飲料的狂熱愛好者，喝下一口以後也贊道：“國產能做到這樣已經很好了，不過還有很大的進步空間，口味上還有點改進的空間，不過這筆生意我看可以做，另外我還想到了一條路子。”

國產產品在這個年代會異軍突起，也是因為經濟的原因，等到三塊錢一瓶可樂人人都消費的起的時候，本土許多產品都被進口產品擠到退出了主流市場。

但是這有什麽關系呢，有些產品要看到十年後，有些產品則是看眼前，像李慧嬌他們廠裏，只要能度過九十年代的破產大軍，後面再圖謀生存之道，還是有很多機會的。

“你說說。”於小麗眼前發亮。

“我跟乘務段在談合作，以後車上的飯盒用咱們的雞腿，另外乘務那邊賣的零食，也上了咱們的包裝產品，這樣一來把飲料打包進產品清單裏面，也在火車上賣，這段時間咱們推出去的鹽焗系列也很受市場歡迎，廠裏也在陸陸續續做新產品。”

“火腿腸，汽水，還有那些零零散散的雞爪子雞翅膀做成的小零食，都很適合在火車上銷售啊，你跟火車站是怎麽談的。”於小麗也漸漸感興趣起來。

“壓一批的貨款，這次提貨這次不用給錢，下次提貨再給，最多一次壓一萬貨款，相當於賒賬去賣了，賣不掉對火車站沒一點損失，談出來很快的，而且他們去找代理商拿貨，哪有咱們的貨齊全，我記得冼富強他們廠子還做方便面吧，你可以跟他談談，如果能打包在一起賣，咱們手裏的資源就更多了。”

大家都是做食品做快銷產品，抱團取暖吧。

這件事情談下來沒有什麽難度，於小麗很快把冼富強那邊的生意也談妥了，再加上楊浩這邊廠裏銷售的產品，敲定合同的速度也算是神速，到七月底把這些產品都敲定了下來，本來以為要投入一些資本的，結果東談談西談談，許多產品都是以貨易貨，貨款沖抵。

這期間，韓學美也報完了志願。

本來打算去店裏打工掙生活費的韓學美，考試一考完事情多的不得了。