第72章（第3/3頁）

他連連感嘆，“城裏生活條件富足，你看那些孩子的父母都很優秀，有些甚至是大學教授，他們有的是時間培養孩子，把孩子培養得這麽好。怪不得校長也讓你參加呢？他是想鍛煉你。你就算是天才，可這世上也不止你一個天才。你要好好努力。”

蘇以沫看看媽媽，又看看爸爸，一張一弛，你們是在唱雙簧嗎？

蘇以沫沖爸爸擠眼睛，“放心吧。就算為了你的獎勵，我也會努力的。”

張招娣見他們兩個在打啞謎，好奇問，“什麽獎勵啊？”

蘇愛國給了女兒一個眼神“你看，是你自己說漏嘴的，不束我”，蘇以沫立刻岔開話題問媽媽，“你泡菜賣得怎麽樣？”

張招娣也沒糾結，把情況說了一遍，“我新聘請的銷售員在菜市場和各大小吃店兜售，賣得還成。但是你也知道咱們用的是機器，每天只上八個小時。不分早晚班，每天生產兩千斤。現在只能銷化一千斤，另外一千斤只能儲存起來。國外的銷售員正在打通關系，樣品已經寄過去了，得過段時間才能回復。”

因為泡菜廠幾乎都是機器運轉，用不到多少人工。現在工廠每天生產兩千斤是很寬松的。如果緊迫點，八個小時生產五千斤都不是問題。

業務好的廠子一般都是三班倒，張招娣銷路還沒打開，不得不控制庫存。

整個工廠總共只有十名員工，還包括郝廠長。其中五名工人負責生產。四名工人負責對外銷售。負責生產的工人工作時間是：早上九點到晚上五點。真正的朝九晚五。同時也是雙休。不過因為沒有加班費，工人拿的都是基本工資。不過因為是在鄉下，不耽誤種地，所以沒有任何工人表示不滿。甚至其他村民眼巴巴等著下一波招工。

蘇以沫松了一口氣，“那就好。只要能出口國外，這廠就能盤活了。”

什麽生意都是剛頭難。之後需要慢慢擴大規模。

蘇愛國問她盒飯生意怎麽樣了？

張招娣昨天剛去看過，“咱們這邊還成。銷量沒有下滑，穩步上升。羅湖區由顧正光全權處理，他招的人還成。這個月凈利潤應該能有四千。再過兩個月就能回本。”

開一家盒飯分公司需要的本錢並不多，無非就是房租、鍋碗瓢盆之類的東西。回本之後就是凈賺。

蘇愛國點點頭，“那南山區呢？你還打算開分店嗎？”

張招娣搖頭，“我打算讓顧正光擴大規模。然後提拔他當副手給予股份。”她之前想過了，“這盒飯生意很容易復制。趁他還沒能力另起爐灶時，我能賺點是點兒。”

蘇愛國仔細想想也確實是這個理兒。盒飯確實很容易復制，而不容易復制的企業成本卻很高。

蘇以沫沉吟良久，主動把話題拉回到泡菜上面，“媽，咱們要不要在電視上打廣告啊？”

張招娣一愣，“廣告？”

這玩意兒挺貴吧？

蘇愛國覺得可以試試，“電視上的廣告不便宜，還得找導演拍攝，你手頭錢不多，登廣告不劃算。你可以先登報紙。就在咱們鵬城本地報紙上刊登，效果好的話，再上電視。”

張招娣想著那麽多庫存，H國那邊還不知要等多久，也確實不能一直等下去，花點錢打廣告說不定真能賣掉，這主意可能真的行。

於是第二天，張招娣就給鵬城特區報打了電話，這個報紙在鵬城的發行量最好，而且還會賣到外地，在上面刊登廣告效果最好。

能花錢打廣告都是財主，對方極力推薦廣告位，為她出主意。

報紙是一天一期，廣告效果持續1-2天，周期很短，張招娣想先試效果，於是花了錢在最顯眼的位置打了個廣告。