第47章（第2/5頁）

“琉璃商場在漂亮國的擴張以平穩的速度進行，主要以大型購物商場和小型超市兩種方式，本月的營業額為……與上月相比同比增長了XX個百分點……”

第一個匯報的是艾倫。

明璃神色淡然，不緊不慢地翻看著琉璃商場的月度匯報，讓人看不清她內心的想法。

匯報完，艾倫咽了咽口水，站得筆直，等待著明璃的指示。

“嗯，做得不錯。”明璃握著的鋼筆輕輕地敲擊在月度匯報的封皮上，擡頭笑看他。

得了她一句贊賞，艾倫的笑容瞬間放大：“謝謝BOSS，都是您領導的好，給我們做了好榜樣。”

明璃頷首，合上月度匯報的紙頁。

“琉璃市場的快速擴張時期已經差不多過去了，當下保持這樣的低速穩定前進，重心放在市場的鞏固即可。”

“商品的質量和供貨商渠道的選擇我不必贅述，你本就在琉璃呆了多年，這些應該早已經知之甚清。”

“那麽，作為一名CEO，你對琉璃商場未來的發展有什麽自己的看法嗎？”

艾倫抑制住內心的心潮澎湃。

他明白，現在才是BOSS對他真正的考驗。

“BOSS，我們琉璃商場已經以強勢的姿態擠入了漂亮國零售行業，並穩定地占據了一定的市場份額。”

“我認為接下來最重要的，是如何確立我們琉璃的核心競爭力，如何成功地超越同類型商場，例如沃爾瑪和凱馬特之類。”

明璃的指尖有節奏地輕輕敲擊在桌面上，這是明顯的思考姿態：“唔，繼續。”

艾倫吸了口氣，繼續分析道：“我的想法是，進一步確認供貨渠道的優勢，比如說讓琉璃品牌的貨物投入商場，走品牌多樣化的道路。”

“我已經收集了一些合適的公司信息，例如說體育用品公司和辦公用品公司等等。”

“如果BOSS同意，集團很快便可以完成對相關公司的收購，生產屬於我們自己牌子的商品。”

一口氣說完，艾倫的額頭冒出了些汗，臉上卻是興奮的紅暈，蘊滿了期待。

明璃的動作頓了頓，讓人看不出她對於這個答案的具體態度，是滿意還是不滿意。

“你覺得商場超市在購物中扮演著什麽樣的角色，競爭拼的就僅僅只有供應鏈？”明璃徐徐發問。

艾倫一愣，下意識否認道：“當然不是，這只是其中一個比較重要的部分。”

“商場看的不僅僅是供應鏈，還有服務、品牌形象、市場營銷等方方面面。”

琉璃商場能在零售行業中殺出一條血路，憑借的也並非只是貨物比其他的競爭者有多大的優勢，更多的還是先進的營銷和管理策略。

“你說的沒錯。當一個消費者選擇進入商場購物的時候，他們的第一想法並非是商場的貨架提供了什麽牌子的商品，而是商場本身的品牌，也就是我們琉璃商場在購物者心中的形象。”

明璃的聲音不急不緩。

艾倫卻因此陷入了沉思中，他並不愚笨，甚至可以說是非常的聰明。

只要明璃稍稍點撥，他便立馬能舉一反三。

“BOSS，您的意思是，我們未來的側重點應該放在……”

明璃輕笑道：“還記得我臨走前說過了什麽嗎？商場的後台操作系統的引入情況怎麽樣了？”

“按照您的指示，大部分繁華都市的商場已經引入了UPS條形碼和掃描讀取器，目前的覆蓋率已經達到了80%左右。”

艾倫對這些數字還是非常熟悉的。

畢竟以明璃在琉璃商場中的絕對領導地位，她的每一個吩咐都會得到快速有效的推行。

而且，事實證明，這一筆投入帶來的回報是非常巨大的。

一方面，極大地精簡了付款相應流程。

原本需要三四個人的崗位，現在配備了讀取器的一個人就能輕松完成。

另一方面，提升了購物者的購物體驗，等待的時間縮短了，貨款的計算速度提升了。

艾倫詳細地敘述了條形碼和讀取器的若幹成就，滿心的贊嘆不加掩飾。

明璃緩緩補充道：“你說的還只是明面上的效果，有想過更深的部分嗎？”

艾倫被她問得一愣：“更深的？”

“沒錯，更深一層，機器可以提供詳盡的商品銷售數據。”

“怎麽去讀取這些數據代表的意義，怎麽去有效地處理這些數據，怎麽讓這些數據得到最有效的利用，有仔細想過嗎？”①

這還只是八十年代，很多人還沒能深刻理解數據的意義和價值。

但平行時空的記憶讓明璃擁有了高瞻遠矚的能力，二十一世紀，那才是真正的數據化、信息化的時代。

而琉璃商場，從現在就可以邁出數字化的第一步，循序漸進，走在時代的前沿。

明璃的話宛如一張大手，剝開了艾倫眼前層層疊疊的迷霧。