第七十七章

一直到這周結束, 淮生醫藥和留顏日化都簽了合同，徊笙珠寶那邊還是沒有消息傳來。

俞知歲也不在意，倒是經盛明菱介紹, 俞知歲跟溫氏的小溫董溫見善搭上了關系, 趕在周五下班之前火速簽下合作協議。

溫氏集團成了律政劇《仁心路32號日常》和綜藝《早安！打工人》的廣告商。

俞知歲找到李霽月和這部劇的編劇, 將裏面的相關場景做了改動, 比如主角去購物，去的通常是恒泰廣場之類，給足金主爸爸面子。

不過也有小遺憾, 留顏日化那邊並沒有像俞知歲希望的那樣, 和懷聲的藝人續代言約, 哪怕只續一年。

王總說是因為公司其他管理層, 特別是負責廣告策劃營銷這塊的副總不太同意, 說是為了留顏的品牌建設，他們更想請樊夢詩來代言。

“哦, 這人我知道，顏雪的對家嘛, 當紅女明星, 昨晚我還到兩個台在放她的新劇。”俞知歲笑眯眯地道, “沒關系, 她的商業價值更高，名氣也更大, 影響力更廣, 我懂的。”

只是為什麽她才接手懷聲一個多月, 他們就張羅著換代言人？僅僅是因為合約到期這麽簡單？

無非是不看好懷聲影視的項目, 也不看好她的能力, 僅此而已。和嚴松梅想法一樣。

王總在電話那頭一噎, 又挺不好意思地跟她說：“太太，真的不好意思，您還給我們費用打了八折。”

他都問過了，留顏日化這邊的費用比淮生醫藥那邊少了一截。

“哦，那倒沒有。”俞知歲卻道，“淮生醫藥那邊簽的獨家冠名，你們不是，就是普通的贊助，當然不會收你們那麽多啦。”

說得她都覺得自己簡直天底下第一大好人，哪有做生意像她這麽誠實的！

“你就說是不是吧？”她這樣問嚴松筠，全然忘記當時這話一說完，電話那頭的王總沉默了多久。

正是午飯時間，俞知歲過來給嚴松筠送禮物，順便蹭飯。

禮物是那只懷聲影視準備發給員工當中秋節禮物的小兔子的放大版，十公分高的銀兔子胖乎乎的，三瓣嘴，大眼睛，耳朵一只豎起一只向後微微下垂，懷裏抱著一個臼，手裏握著搗藥杵，看起來很別致。

嚴松筠拆出來看了還說確實比月餅要可愛，說完就把它擺在了辦公桌一角。

吃飯時才聽她說起和王總之間的這番對話。

聽完之後他也沉默了，半晌才問：“那你接下來……是還要找合作夥伴？”

俞知歲點點頭，“葉副總說她去問問，不行我再找找其他人。”

她好歹以前學校還不錯，同學和學長學姐裏混得好的也不少，雖說幾年不見肯定沒什麽情分了，但看在校友一場和懷聲影視的份上，牽個線還是能夠的。

聽到她已經有了主意，嚴松筠也就沒再說什麽。

俞知歲緊接著跟他說起紫荊珠寶上直播間的事，“我們給的直播費用包括坑位費、傭金和商品折扣三個部分，坑位費是十萬一個產品，我看了直播，上了五款新品，也就是五十萬咯，所以主要還是傭金，傭金比例是26%，上直播間的產品都要給到主播要求的折扣，所以算下來其實利潤已經不多了，ROI肯定低於1。”

說完她又想到顏雪，“哦，還有一部分成本沒算進去，顏雪雖然是代言人，有配合宣傳的義務，但這種站台我們是要給出場費的，應該是五十萬到八十萬之間。”

“上直播間這種操作，更像是一種曝光，利潤來源實際上在於曝光之後的復購。”嚴松筠道。

雖然淮升旗下的子公司暫時還沒有產品要上直播間，但直播經濟這幾年實在太火了，他也是做過些許研究的。

俞知歲點頭道：“梅森也是這麽說，主要是為了增加知名度和擴大影響力，紫荊珠寶這幾年也在努力年輕化，總要迎合年輕人的喜好，才能賣得出去嘛，現在首飾行業也是越來越卷了。”

嚴松筠聽了就道：“徊笙珠寶還沒上過直播間，不知道梅姐是怎麽考慮的。”

“徊笙暫時還不用吧，定位不同，經營策略就不同。”俞知歲隨口說了句，立刻將話題轉到自己昨天在直播間買到的東西。

“我買了好多吃的，超便宜，二十幾塊就九盒餅幹！”

“我還買了鴨舌和草莓凍幹，還有一大罐開心果！”

“直播間的椰子水也比我以前買的便宜！”

她興致勃勃地數著自己買的東西，嚴松筠聽得直忍不住嘆氣，“你買這麽多，吃得完嗎？”

“家裏人這麽多，怎麽可能吃不完。”她滿不在乎地應道，又拿懷疑的眼神乜他一下，“你不會是在敲打我，讓我別亂花錢吧？”

嚴松筠夾菜的動作停在半空，撩起眼皮瞅她，“你看我像敢敲打你的樣子嗎？”

俞知歲笑嘻嘻地看著他，眼神裏都是無辜：“先下手為強，後下手遭殃，你別怪我。”