第24章

不許走，都嘗嘗姝娘的手藝！

萬萬沒想到休息兩天重新開張, 沈麗姝他們的生意反而比放假前更好了。

大概顧客也是失去後才開始珍惜，一回到熟悉的場子，沈麗姝驚喜的發現他們竟然有忠實的老顧客了！

當時他們也才開工, 沈麗姝用清脆的聲音在人群中穿梭叫賣的同時, 還舉起自己手寫的宣傳語。

自從買了紙筆回家，沈麗姝這幾天就在苦練她的宣傳標語——熱騰騰、甜蜜蜜的糖炒栗子。

是的, 練字。

沈徐氏那天整理他們的購物所得, 以為姝娘獨獨沒給她自己添置東西，腦補到破防，殊不知沈麗姝從不虧待自己, 她這麽辛苦賺錢還要送弟弟們去上學, 那是因為她自己沒得上。

倘若這個時代女子也能讀書考公, 沈麗姝才沒這個閑工夫管小老弟, 她自己早就沖了。

培養別人哪有培養自己來得靠譜？

正是因為自己想上學沒得上, 就不想弟弟們也當失學兒童。

但是上輩子接受過義務教育的人, 沈麗姝就算無法再進校門, 也不允許自己擺爛當個半文盲, 光跟著老爹學認繁體字並不夠, 能讀能寫還能算才是真女子。

有條件了，她得把書法課程也安排上。

所以那天斥巨資買的筆墨紙硯，一多半是為沈麗姝自己準備的。

不過沈麗姝購買文房四寶的時候, 並沒有想到這句標語需要她自己來寫。

畢竟她上輩子也就小學的時候上過幾次書法課，中考前被父母狠抓了幾個月鋼筆字，後來上了大學直至工作, 就放飛自我筆走龍蛇了, 寫的字除了她自己, 親媽都不認識。

這輩子更是連筆都沒抓過, 沈麗姝都做好了從頭開始學寫字的準備，在自己出師之前，宣傳標語只能請全家文化水平最高的沈爹執筆。

然後，沈麗姝就被老爹的字醜哭了。

也是她想多了，老爹雖然自詡能讀能寫，可家裏連紙筆都沒有了，多少年不練字，他又能寫得多好看？

關鍵他還是親爹，沈麗姝再能耐也不能像管小老弟那樣，揮皮鞭督促親爹好好學習天天向上。

所以一看到老爹那手歪歪扭扭的鬼畫符，沈麗姝就知道這個爹沒救了，放棄吧。

靠誰都不如靠自己。

於是她挽起袖子上了，勤學苦練兩天，以廢了半刀紙，並把沈徐氏心疼得直抽氣為代價，沈麗姝終於寫出了這張還算端正、至少不會潦草到讓人費勁辨認的宣傳單。

沈麗姝舉著手寫宣傳單走在前面，身後的徐力和他弟徐林都莫名驕傲起來，腰杆挺得筆直，很快吸引了人們的注意。

第一單生意就是老顧客。

其實關照過他們的顧客何止千八百，讓他們都眼熟是不可能的，沈麗姝算是小夥伴中記性最好的，可能記住的客人也才那麽幾種，要麽給小費大方，要麽打扮華麗，還有長得好看，或是特別會還價的。

總之有特色才能被記住。

這位老顧客就沒什麽特色，沈麗姝毫無印象，對方自己說幾天沒看到他們了，雖然這期間也有別家賣糖炒栗子，價格也便宜，可是既沒她家做的香甜可口，一到手還都是涼的，吃著沒意思。

姝娘很感動，並決定當場漲價——如她所料，放假回來的板栗市場已經重回穩定，價格剛好卡在她的底線，一斤三文錢。

沈麗姝不知道別家是怎麽想的，反正她核算了下自家的人工和成本，只能接受一斤三文的底價，再往下降的話，就算仍有點賺頭，她也不想陪他們玩了。

大不了跟小夥伴們商量一下，雙方各掏幾貫，湊夠買鍋碗瓢盆和爐子推車煤餅的錢，搞套設備去街上去夜市或廟會擺攤賣板栗燒雞。

想想就連看似不重口腹之欲的爹娘，都忍不住對她那道板栗燒雞念念不忘，沈麗姝覺得生意也不會太差。

爹娘在鄉下的親朋故舊多，家家戶戶都有養雞的習慣，他們真改行，仍然有自己的優勢。

到時候板栗賣完了，還可以想辦法做其他吃食賣。

就算不想擺攤了，這套設備也可以轉手賣給需要的人。

他們最後怎樣都不會虧本，只會打亂沈麗姝的節奏。

所以發現市場控制在三文左右，沈麗姝就帶著小夥伴們回歸老本行了。

比起東一榔頭西一棒錘的折騰，她顯然更喜歡這種按部就班，把計劃從頭執行到尾的感覺。

不過她能接受最低價，但是也不會嫌錢多啊，老顧客的話透露了兩點關鍵信息。

第一，降低價格後有人就開始偷工減料不舍得放糖了。

第二，不是所有人都跟他們一樣住的近，可以隨時把剛炒出爐的栗子送過來賣。

前者還好說，只要願意隨時能改進，但後者卻很有可能是他們獨有的優勢。

沈麗姝一想這不就是核心競爭力了嗎？