第389章 掌櫃鞋會

蘇家茶葉鋪裏，擠滿了來進貨的掌櫃。

賀拔惎趁著給大家打價錢，還順便賣弄了一把他家的算盤。

站在人群裏的劉掌櫃心中拔涼拔涼的，伊陽郡主的“制茶器”圖紙已經被阿奴偷了出來，可工匠做出來一個不知怎麽用的木箱子。

這些散茶真是那個木箱子做出來的？

透亮的茶水，口感比加了姜蔥蒜鹽的茶湯清新許多。

他想不通的不止是散茶，更是它低廉的價格。

伊陽郡主瘋了嗎？蘇家都做賠本買賣？

劉掌櫃忍不住問：“就這價錢，你們還能掙到錢嗎？不是你們新店開張，打腫臉充胖子----死要面子吧？”

賀拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道：“哎！您還真提醒了我，我家主人說，新鋪開張，給我一個活動折扣，今天訂貨的，我還真能給你們一個開張價！

加入我們茶友會的商家，還能每月領一張折扣券。”

“也就是說，我若參加了茶友會，以後每個月進貨都能打折？”那些本來就要進貨的掌櫃高興起來：

“參加茶友會還要什麽條件？”

“條件就一個，每年交一百八十八文會費…”賀拔惎一本正經的說：“交不起會費您可別來。”

“嗨！這還不跟沒交一樣嗎？行，茶友會我參加。”

“茶友會教不教怎麽使您這算盤？”有人開玩笑問。

“那您還得參加個掌櫃協會。”

“掌櫃鞋會又是什麽？要是不費鞋，我參加一個！”

茶葉鋪裏熱鬧非凡，劉掌櫃默默退了出來：這散茶優勢太明顯，前期的推廣，加上優惠的價格，史郎君拿什麽來拼啊……

他愁雲密布的走回了自家茶葉鋪,後院正在卸車，為了占領更多市場份額,再加上去年募集了個“母雞金”,史家的收貨實力大增,進的貨不是一般的多。

春茶沒上市之前，茶價已經因為榷茶風聲提前漲起來了,大家都對春茶價格期待更高。

劉掌櫃正對著那一車車的團茶發呆，史墨白走了過來：

“怎麽這個表情？貨不對？”

“阿郎，您來了。貨……我還沒點。”

史墨白自以為了解的笑道：

“你不用發愁,這些貨不夠賣，可以把我們西南的貨預售出去，他們的茶也不是兩三天就能賣完的。”

劉掌櫃還沒組織好自己的語言，茶葉鋪前堂的陳掌櫃慌慌張張跑過來道：

“阿郎，您到前面看看吧,大家都覺得價錢太高,要求您讓利……”

“讓利？”史墨白冷哼道：

“今年就是這個價。你讓他們晚上睡覺的時候,把枕頭墊高些,多少利都有了。”

陳掌櫃看了劉掌櫃一眼，猶猶豫豫道：“我聽說,茶行的價起不來,是因為有人在低價出貨。”

“低價出貨？怎麽可能？榷茶的價格是朝廷定的，榷茶商獲利也是茶行共識，誰敢殺價搶份額？

我史某做了那麽多年皇商，就沒見過敢挑戰行規的。”

史墨白別的地方可以不順利，但不能挑戰他的專業。

“可是……茶行裏出現了大量散茶，朝廷定價的時候,沒考慮過散茶,他們的收購價由當地官府酌情定價，大概是這個原因……他們的價格很低，若是我們跟隨他們的價格，必虧無疑。”

劉掌櫃愁眉苦臉的說。

“散茶？”

史墨白立刻聯想到淺草堂的綠茶，她們的茶葉在茶水中能一片片舒展開來，而團茶要將葉片搗碎壓實才成團。

谷殫span>自己怎麽沒想到是散茶？

“原來是蘇家，想不到第一年讓她鉆了這個空子。”他的臉色變得難看起來。

劉掌櫃忙擺手道：“還不止，現在皇宮、藩邸裏都流行喝綠茶，聽說，太後為了喝綠茶，還讓琉璃坊做了一批琉璃盞。

您知道,新鮮玩意兒剛出來,大家都願意去嘗鮮，皇宮影響兩京，兩京影響整個大唐。有皇室帶頭，這勢頭擋也擋不住啊。”

“你真是糊塗了，對茶之需求，以文人士大夫為首，女郎那點花茶、綠茶不是主流。我不相信，團茶還能一下就遇了冷。”

史墨白不再說話，一臉陰郁的往茶葉鋪前堂走去。

哪知到了前堂，並未看見陳掌櫃說的“要求降價”的大家，只有兩個掌櫃在前台算賬，看見史墨白過來，兩人都陪笑與他打招呼：

“史大郎安好。”

“你們這是在結賬？”

一位年長些的胖掌櫃回道：“是啊，把冬茶的尾款結一下，春茶價錢太高，主家給的預算不夠，還得回去商量商量。”

“去年浙東澇災，對收茶影響很大，再就是官府定的茶價……大家都要賺錢的嘛，我們的假錢就水漲船高了。”

這兩位都是熟客，史墨白對他們還是蠻客氣的。

“啊，是是是，理解理解。”

兩位敷衍笑著，看前台二掌櫃擺算籌。