第九十章 做生意要先人一步

在皮衣比較昂貴的年代嗎，有兩個地方是大量需要皮衣的，一個是部隊，另一個就是公安部門。

這兩個單位有戶外巡邏的需要，要為戰士或者幹警提供保暖的衣服，而過於厚重的衣服太笨重，不利於行動，所以皮衣就成了非常好的保暖選擇。

朱士聰聽到皮衣的時候，第一時間便想到了軍分區的訂單。

王海濱立刻搖了搖頭：“朱總，李衛東生產的不是那種皮大衣，而是一種小的皮夾克，長度也就到腰，穿在身上還緊巴巴的。”

“這種東西傻子才會買吧！”朱士聰隨口說道。

王海濱頓時有些尷尬，心中暗道：“我家就有個傻子。”

朱士聰又問道：“那你知道，是哪個單位給服裝廠下的訂單麽？”

“不是單位。”王海濱搖了搖頭：“服裝廠生產的這種小皮夾克，應該是拿去世面上賣的。”

“這李衛東，還能找到供銷社的銷售渠道？這小子有些能耐啊！”朱士聰詫異的說。

“這皮夾克還真沒有進供銷社，都是在路邊擺攤的個體戶賣的。”王海濱回答說。

“路邊擺攤的個體戶？呵呵呵……”朱士聰突然笑了起來，臉上充滿了不屑。

朱士聰這種大型國企的核心領導，當然看不起個體戶，在他看來，個體戶就是一群不正經的無業遊民，在國企裏當工人，才是正經人。

在八十年代，這是一種很普遍的現象，在國企占支柱的北方更是如此。即便是到了後世，民營經濟已經幾位壯大的時代，國企巨頭的領導，看不起民營企業掌門人的也大有人在。

只見朱士聰輕蔑撇了撇嘴，一臉鄙視的說道：“那李衛東敢承包服裝廠，我還以為他有多大能耐，沒想到是跟路邊攤的個體戶做買賣，看來他這個服裝廠，也撐不了太久！”

……

蘇南地區有很多小的制衣作坊，這些制衣作坊的經營模式也很簡單，就是什麽流行做什麽，什麽賺錢做什麽。

蝙蝠衫流行的時候，制衣作坊就紛紛生產蝙蝠衫；喇叭褲流行的時候，制衣作坊就紛紛生產喇叭褲；牛仔褲流行的時候，制衣作坊又開始生產牛仔褲；運動服流行的時候，制衣作坊又開始生產運動服。

溫州、義烏等地的百萬小商販大軍，會用人背肩抗的方式，將這些衣服帶到全國各地。

那些回來進貨的商販們，也會帶來最流行的服裝趨勢，一件流行的樣品拿回來，蘇南的制衣作坊便開足馬力的生產，市場上很快就會出現同類產品。

這種局面下，國營供銷社的服裝部自然是競爭不過溫州商販的，甚至很多國營供銷社，都會去找溫州商販拿貨。

臨近年末，很多溫州商販回家進最後一批貨。

張攤主便是其中一位，不過他並沒有空手而回，而是帶了一件皮夾克的樣品。

第二天，張攤主便拿著那件皮夾克樣品，來到了一個規模頗大的制衣作坊當中。

這個制衣作坊的老板，是張攤主的同村人，論輩分還是張攤主的遠方堂兄，張攤主經常會找他拿貨，兩人之間早已熟悉。

“五哥，你幫我看看，這種皮夾克，你那裏能生產麽？這東西，現在賣的可火了，要是能造出來的話，肯定能賺大錢！”張攤主將皮夾克遞給了作坊老板。

這作坊老板在家排行第五，所以張攤主稱呼他為“五哥”。

五哥拿過皮夾克，並沒有細看，而是用手摸了摸，便開口說道：“這東西，我這裏可做不了。”

“五哥，你倒是仔細看看啊，這不是真皮的，是人造革的。”張攤主急忙說道。

“我知道這是人造革的，還知道這是一種新型人造革。在上個星期，村頭三伯家的六子，就已經把這東西拿給我看了。這種材料像是從國外進口的，咱們根本買不到。”五哥開口說道。

“那用別的人造革，仿造一下，就用同樣的款式，不行麽？大不了咱們賣的便宜點。”張攤主接著問道。

五哥搖了搖頭：“不行，普通人造革仿不出來這樣的，先不說普通人造革的質感、色澤和柔軟程度都不如這種新材料，就是那味道，穿在身上也受不了，而且普通人造革還不透氣，穿在身上再出一身汗，靠近點都能把人給熏暈了。”

聽到這個大案，張攤主頓時一臉失望。

五哥接著說道：“兄弟，你能想到的，別人肯定也能想到，要是普通人造革能做衣服，不早就做了！現在普通的人造革，也就是做個沙發，或者造地板革用，便是做皮鞋，很多人都會嫌棄。”

張攤主無奈的嘆了口氣，但他總覺得哪裏有些不對勁。

“五哥，我覺得不對勁啊，我這皮夾克，進價才七十塊錢，這要是進口材料的話，怎麽可能賣這麽便宜？我可是去過京城的，友誼商店裏的進口貨，貴得要死！”張攤主接著說道。