第一百二十四章 人無我有，人有我優

服裝廠裏，李衛東站在烘幹機前，望著一塊塊羊剪絨面料，被滾軸推出了烘幹機。

李衛東拿起了其中一塊羊剪絨面料，雙手使勁的揉了揉，滿意的笑了起來。

“材料的問題已經解決，王廠長，接下來生產的事情，就交給你了，從今天開始，亞麻汽車坐墊的生產就停一下吧，四個車間全部轉產羊毛汽車坐墊！”李衛東開口吩咐道。

副廠長王京拿起一塊羊剪絨，不光是用手揉了揉，還貼在臉上搓了搓，開口嘆道：“廠長，這東西摸起來也太舒服了，給我做貼身的衣服穿都行，拿來做成汽車坐墊，還真有些暴殄天物啊！”

“你懂什麽，做成汽車坐墊，拿到廣交會上，賣的都是美元，到時候再給你發獎金！”李衛東開口說道。

聽到要有獎金，王京憨厚的笑了笑，隨後開口說道：“廠長，你放心，我馬上去安排工人進行生產！”

王京去找四個車間主任，安排生產工作，王凱平則湊了過來，小聲說道：“廠長，這羊剪絨的材料可貴了，我算了一下，這一套汽車坐墊，光是進羊剪絨面料，就得花一百多塊錢，頂的上我一個月的工資了，這還不算加工的成本。”

“所以咱們也得賣貴點啊！這一套羊毛汽車坐墊，怎麽也得賣一百多美金。”李衛東開口說道。

“一百多美金？這麽貴的話，老外舍得買麽！”王凱平話音頓了頓，接著說道：“上次去參加廣交會，我見過很多外商，一個比一個摳門，一美元一個的白瓷盤子，還都得講價！”

“你遇到的那是窮外商，都是亞非拉的窮兄弟。”李衛東笑了笑，接著說道：“咱們這東西，是賣給美國人、加拿大人和北歐國家的，他們都是土豪！就好比沃爾瑪的那個戈登，都是十萬十萬的訂貨，別的外商哪有那麽豪氣。”

王凱平點了點頭，表情卻有些猶豫，仿佛有話要說。

“王哥，有什麽話，你就直說好了，咱們之間還有什麽不能說的。”李衛東開口說道。

“那好，我就實話實說了。”王凱平接著說道：“廠長，咱們全部轉產羊毛汽車坐墊，還是有些冒險，萬一要是賣不出去的話，豈不是虧大了。

我覺得，我們廠還是應該保留一些亞麻汽車坐墊的產量，畢竟在上屆的廣交會上，亞麻汽車坐墊賣的挺好的，下一屆廣交會，亞麻汽車坐墊的銷量也不會差。”

“王哥，你這個想法是有道理的，但你有沒有想過，下一屆廣交會，我們的亞麻汽車坐墊還有沒有可能，繼續一家獨大？”李衛東笑著問道。

“廠長，你是說別的廠家也會仿造我們的亞麻汽車坐墊？”王凱平說著，自顧自的搖了搖頭：“不太可能吧，想要做這種亞麻汽車坐墊，得需要進口編織機。之前楊鵬是試過的，國產編制機做出來的填芯辮，根本不合格！”

“既然我都能弄來進口編織機，那你怎麽知道，別的企業弄不來進口編織機的？”

李衛東話音頓了頓，語重心長的解釋道：“楊鵬他弄不來進口編織機，是因為總公司那邊沒有能力弄到外匯，自然也就買不到進口編織機！

咱們運輸公司畢竟只是個市級企業，但能去參加廣交會的，至少也都是省級企業吧，還有很多國家級企業，他們弄幾萬美金的外匯，可比咱們運輸公司容易多了！有些常年搞出口的企業，自己就有外匯存留，買幾台進口編織機，豈不是容易的很？

上一屆廣交會上，我們的亞麻汽車坐墊一下子賺了四百萬美金的外匯，這可是放了一顆大衛星，不知道背後會有多少企業眼紅！為了賺這四百萬美金的市場，那些大企業絕對舍得花七八萬美金，進口幾台編織機。

這亞麻汽車坐墊，太容易進行模仿了，頂多也就能賺一屆的廣交會，我當初推出這個產品，也只是想著賺一波塊錢，並沒想著細水長流。所以當時在廣交會上，我才給出了29美金的高定價。

我估計，下一屆的廣交會，至少有十家企業，會拿出他們生產的亞麻汽車坐墊，而且人家還都是大企業，底子可比咱們厚多了，咱們可競爭不過人家。

我們這種小廠，要想跟人家大企業競爭只能搞差異化，去賣別人沒有的產品。要做到人無我有，人有我優，這樣才能從哪些大企業口中槍一口飯吃！”

……

羊毛汽車坐墊，就是李衛東準備的新產品。

亞麻汽車坐墊適合夏天使用，與之對應的，當然是適合冬天使用的羊毛汽車坐墊。

羊毛汽車坐墊，主要是由羊剪絨面料做成的。正常的羊毛是有絨毛的，所以很容易粘連，而經過剪絨之後的羊剪絨，比較不容易粘連，而且還不會輕易的壓塌，能夠保證羊毛面料的舒適性。