第一百四十章 以本傷人

韓國浩不愧是國企領導，面對突如其來的競爭對手，想到的第一件事就是降價！

只聽韓國浩開口說道：“我專門調研過沈福屯化工廠的產品價格，他們生產的柔軟劑、洗滌劑和印花劑，跟咱們的價格差不多，台板膠的話，每噸比咱們的貴五百多塊錢。

就產品的品質而言，我們生產的紡織制劑，的確是不如沈福屯化工廠，同樣價格的情況下，客戶當然會選擇沈福屯化工廠的產品。

所以咱們如果要搶回市場的話，必須得降價！我們把產品賣得便宜一些，即便是品質有所遜色，那些客戶圖便宜，也會來買我們的產品。”

“廠長，那我們該降價多少呢？”副廠長表弟問道。

“柔軟劑的利潤空間比較大，就降價20％吧，其他的洗滌劑和印花劑，也要降10％，至於台板膠嘛，咱們的產品本來就便宜……”韓國浩猶豫了幾秒，開口說道；“那也降10％吧！”

副廠長表弟迅速計算了一番，開口說道：“廠長，這樣的話，我們的利潤會大大的減少，幾乎賺不到多少錢了。”

“為了把市場搶回來，少賺一點又何妨！”韓國浩撇了撇嘴，接著說道：“青河市的紡織企業就這麽多，需求量也就這麽大，那些紡織企業買了我們的貨，自然就不會去沈福屯買貨。時間一長，那個沈福屯化工廠撐不住倒閉了，咱們再把價格升回來就是了！”

……

李衛東在服裝廠裏待了一上午，處理完各種雜事以後，便騎著摩托車，來到了沈福屯化工廠。

“衛東，你來的正好，我爸正找你呢！”沈援朝老遠便沖著李衛東喊道。

李衛東停下摩托車，走進辦公室，果然看到沈正已經等在那裏。

“二叔，找我有事？”李衛東開口問道。

“是啊，有件事情想跟你商量。”沈正話音頓了頓，接著說道：“第二化工廠那邊，柔軟劑、台板膠、洗滌劑和印花劑，全都降價了！”

沈正說著，將第二化工廠的產品價格報給了李衛東。

“這個韓國浩，是要跟咱們打價格戰啊！”李衛東不慌不忙的說道。

“既然第二化工廠已經降價了，所以我琢磨著吧，咱們也跟著降價，要不然生產出來的東西可就賣不出了，你看怎麽樣？”沈正開口問道。

李衛東思量片刻，點了點頭：“我看可以，柔軟劑的利潤比較大，就算是咱們也跟著降價，也能賺到錢。洗滌劑和印花劑的話，利潤本來就低，這麽一降價的話，也就接近成本了。至於台板膠，咱們還是維持原價，不降！”

“為什麽？”沈正開口問。

“這個台板膠，跟前幾種產品不一樣，我們的台板膠，放在國際上也算是中上水平，領先第二化工廠太多。正是因為我們的台板膠品質夠好，所以每噸才能多賣五百多塊錢。”

李衛東接著解釋道：“來我們這裏購買台板膠的，應該都是需要高端印花的廠家，對於他們而言，我們生產的台板膠是無可替代的，無論是否降價，他們都會來買。

既然這種優質的產品只有我們能生產，所以我們必須要咬死價格，絕不降價，最起碼在市場上出現同類產品之前，是不能降價的！這樣才能保證利潤。”

“行，你見多識廣，這事情就聽你的。”沈正點了點頭。

家族企業的好處又一次體現出來，對於農村的家族型企業而言，他們的管理者都是農民，沒見過什麽世面，也不懂得企業經營。

而在農村人眼中，李衛東這種見過世面的城裏人，說話肯定是有道理的，所以他們也很容易對李衛東產生盲從。

……

第二化工廠也在時刻注意沈福屯的動向，沈福屯化工廠降價以後，韓國浩第一時間知道了消息。

韓棟不敲門的習慣總是改不了，他又冒冒失失的闖進了韓國浩的辦公室，好在韓國浩沒有搞什麽男女不正當關系，要不然的話，被親兒子撞見，非得造成家庭糾紛。

“爸，沈福屯那邊也降價了，這是他們的價目表！”韓棟將一份價目表遞給了韓國棟。

韓國浩掃了一眼價目表，開口說道；“這是緊盯著咱們的價格啊！”

“價格都一樣的話，客戶肯定還回去沈福屯買貨，畢竟他們的品質要好一些。”韓棟接著問道：“爸，接下來，咱們該怎麽辦？”

“還能怎麽辦，繼續降價唄！”韓國浩說著，拿起鋼筆，在之上寫下了幾個價格。

“按照這個價格賣！”韓國浩將價目表遞給了韓棟。

韓棟看了看價目表上的數字，頓時皺起了眉頭，隨後他開口說道：“爸，這麽賣的話，咱們可就要虧本了！”

“我能不知道虧本麽！”韓國浩瞪了韓棟一眼，接著說道：“虧本也得這麽賣！”